如何從流量方面入手布局好淘寶店鋪的運(yùn)營

一個(gè)店鋪的生存，至關(guān)重要的因素就是店鋪的流量。

那么我們想要從流量入手，解決店鋪的運(yùn)營難題的話，我們首先應(yīng)該知道流量都是由什么組成的。

流量主要是有展現(xiàn)率與點(diǎn)擊率構(gòu)成，但是店鋪吸引流量的目的是為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

從以上的分析中，我們知道流量主要與三個(gè)方面有關(guān)：展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

那么下面幕思城電商小編就從流量角度給大家梳理一下淘寶店鋪運(yùn)營該如何布局?

一、展現(xiàn)率要想獲得流量，最重要的一步就是提高我們店鋪的展現(xiàn)，這也是我們淘寶店鋪運(yùn)營的第一步：提高店鋪的展現(xiàn)率。

從三個(gè)方面最能夠提高我們店鋪的權(quán)重，第一個(gè)方面就是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，第二個(gè)方面就是通過直通車來提高我們店鋪的排名，第三個(gè)是通過參加各種活動(dòng)給我們店鋪中的產(chǎn)品以更多的展現(xiàn)。

那么運(yùn)營的第一步就是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，我們可以從關(guān)鍵詞與寶貝的匹配、關(guān)鍵詞庫的建立、關(guān)鍵詞的優(yōu)化組合、寶貝上架之后的補(bǔ)單等等這些方面來提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而提高整個(gè)產(chǎn)品的排名帶來更多的展現(xiàn)。

有了一定的自然流量的基礎(chǔ)之后，我們就可以通過直通車的關(guān)鍵詞推廣，來快速的比我們的產(chǎn)品帶來非常多的流量，從而提高我們產(chǎn)品的排名帶來更多的展現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，我們一定要抓住我們的寶貝能參加的任何一個(gè)活動(dòng)。

因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)可以讓我們的產(chǎn)品被更多的買家看到，也可以得到這些活動(dòng)入口給我們的流量扶持。

比如天天特價(jià)、聚劃算、淘金幣等等。

二、點(diǎn)擊率想要獲得流量，光有展現(xiàn)還不夠，還需要提高我們店鋪中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

那么什么才能提高店鋪中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率呢?

這就需要你店鋪中的寶貝有一個(gè)吸引人的款式、有一個(gè)吸引人的價(jià)格、有一定的寶貝銷量基礎(chǔ)、還是要有一個(gè)非常吸引人的主圖，這樣幾相結(jié)合，才能夠提高我們店鋪中的點(diǎn)擊率。

寶貝的款式我們可以通過行業(yè)占比、生命周期，以及直通車測款等途徑來選出，最有活力的款式。

寶貝的價(jià)格一定要設(shè)置的比較合理，不要性價(jià)比不符、也不要一味的低價(jià)陷入惡意競爭。

在寶貝的銷量方面我們需要有一定的基礎(chǔ)，可以通過老客戶來帶動(dòng)我們產(chǎn)品的破零，通過親朋好友或者補(bǔ)單來幫助我們店鋪積累一定的銷量。

而對(duì)于店鋪的主圖，這是吸引買家點(diǎn)擊率的重中之重，你的主圖要做出自己的特色，并且賣點(diǎn)突出、吸引買家，另外主圖的設(shè)計(jì)一定要美而簡約、不失大氣。

三、轉(zhuǎn)化率我們的店鋪有了展示與點(diǎn)擊之后，也就形成了流量，我們的店鋪為了吸引流量費(fèi)這么多功夫，自然是想要讓這些流量成為我們店鋪中的客戶，為我們店鋪帶來更多的利潤，這也就是我們所說的轉(zhuǎn)化。

我們店鋪要形成一個(gè)整體的格局，營造一個(gè)能夠讓消費(fèi)者信任的氛圍。

比如說在寶貝的銷量方面、在寶貝的評(píng)價(jià)方面、寶貝的詳情頁設(shè)計(jì)方面、產(chǎn)品的營銷方面、店鋪的客服方面等等。

在店鋪的銷量方面，如果說我們店鋪有一個(gè)非常高的銷量，那么我們就可以利用高銷量難為我們的店鋪?zhàn)鲂麄?，如果店鋪的銷量低也不要沮喪，要制定相關(guān)的營銷策略進(jìn)行營銷。

在寶貝的評(píng)價(jià)方面，我們要提高店鋪的好評(píng)率以及店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，通過各種方法，讓我們店鋪的評(píng)分保持在4.8以上。

在店鋪的詳情頁設(shè)計(jì)方面，要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、抓住買家的心理從而設(shè)計(jì)一個(gè)非常優(yōu)秀的詳情頁。

在店鋪的營銷策略方面，店鋪的經(jīng)營需要從顧客的心理出發(fā)，給他們看他們想要看到的東西，比如說告訴他們?yōu)槭裁匆徺I我們的產(chǎn)品。

最后是在我們店鋪的客服方面，我們的店鋪客服需要有良好的專業(yè)素養(yǎng)，良好的服務(wù)態(tài)度以及一些必須具備的客服技巧。

從這些方面把我們引進(jìn)店鋪的流量變成我們店鋪的銷量，提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。

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