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    如何利用淘寶促銷活動(dòng)來解決庫存?

    yinweb 樓主 | 2022-05-14 | 09:05 | 發(fā)布在分類 / 新手開店 | 閱讀:107

    面對(duì)年底積壓的庫存,很多掌柜都感覺束手無策。

    一部分庫存是因?yàn)殡p十二之后大批的退款單,尤其是網(wǎng)紅店鋪,賣的多但是退款率依然居高不下,另一部分是還沒有賣出導(dǎo)致的庫存。

    這個(gè)時(shí)候,你是否考慮利用促銷活動(dòng)來解決庫存呢?

    接下來幕思城就來給大家詳細(xì)做下介紹。

    【明確活動(dòng)的目的】大部分年底做活動(dòng)都是為了清倉,讓資金回流。

    但也不排除部分商家在1月份的時(shí)候來年底最后一波上新,為年后的春款產(chǎn)品做鋪墊。

    【想把庫存賣個(gè)好價(jià)的方式】A.官方活動(dòng)“淘清倉”在手淘首頁上會(huì)有專門的渠道,流量上會(huì)有一定的效果,對(duì)于一些想要清倉的品牌商品更適合,而且價(jià)格上只需要低于全年的最低價(jià)就可以了,活動(dòng)期間成交的銷量會(huì)被計(jì)入主搜權(quán)重的,對(duì)于想要再次銷售的產(chǎn)品會(huì)有引流上的幫助。

    如果你時(shí)常關(guān)注的話,也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多天貓店鋪的產(chǎn)品,雙十一或者是雙十二剛過,就會(huì)拿來報(bào)名淘清倉,有利于短時(shí)間內(nèi)解決庫存的積壓的狀況,資金的快速回籠,才能保證大規(guī)模的正常運(yùn)作和利潤(rùn)。

    B.天天特價(jià)天天特價(jià)的活動(dòng)報(bào)名的成功率比較高,天天特價(jià)的流量是非??捎^的,一天幾千都是很有可能的,但是轉(zhuǎn)化率上不盡人意,所以商家要做的是讓買家感受到您在產(chǎn)品價(jià)格或者是商品價(jià)值上給予的滿滿誠意。

    這樣才能更好的清庫存。

    天天特價(jià)的定位更多是偏向中小賣家的,在活動(dòng)前期,建議商家做好頁面的關(guān)聯(lián),報(bào)名商品的詳情頁優(yōu)化,主圖優(yōu)化。

    也可以在詳情頁內(nèi)投放“店鋪活動(dòng)”海報(bào),店鋪首頁做好引導(dǎo)收藏的懸浮紅包,好好利用天天特價(jià)的流量,即使不能快速的清理庫存,給店鋪帶來的流量還是可以利用起來的。

    【策劃內(nèi)部活動(dòng),回拉老客】1、先確認(rèn)好各個(gè)SKU庫存成本情況,尤其是熱賣款寶貝。

    2、接下來就是溝通活動(dòng)內(nèi)容:相比較而言,滿減的形式會(huì)比優(yōu)惠券的形式效果更好,因?yàn)闈M減不需要領(lǐng)券,滿足條件下單即減。

    高客單的產(chǎn)品不適合最福袋清倉,建議用低價(jià)位產(chǎn)品做。

    需要新建其他類目鏈接,詳情頁里要說明不支持退換貨,服飾類的可以說明下尺寸備注給客服;還有一種比較常見的清倉形式:滿額送XX禮品,以一種換購形式促銷。

    換購的東西可以是店內(nèi)額外的贈(zèng)品,也可以是店內(nèi)即將主推的短袖小馬甲,可以拍下贈(zèng)品鏈接,確認(rèn)收貨后返差價(jià)。

    這種手段就等于用舊款來帶動(dòng)新品的銷量。

    秒殺也是比較常見的方式,飾品類的效果比較好,拿出十幾件的庫存來做噱頭,即使秒殺的價(jià)格是虧本的,如果能給店鋪帶來老客戶的回訪轉(zhuǎn)化也是極好的。

    不過商家也要在活動(dòng)前做好禮品成本的預(yù)算。

    3、活動(dòng)前做好店鋪裝修,活動(dòng)利益點(diǎn)要清晰直白,把活動(dòng)內(nèi)容盡可能的在海報(bào)上做減法,越直接的表達(dá)方式對(duì)于利益點(diǎn)的傳遞會(huì)越好。

    注重?zé)o線端的裝修以及熱賣款詳情頁上的活動(dòng)預(yù)告海報(bào)。

    4、活動(dòng)前預(yù)熱階段,加大付費(fèi)的投入,付費(fèi)的推廣是引流比較快的手段,無論是拉新還是讓老客戶回訪,都是比較見效的推廣方式。

    直通車精選人群里也可以提高溢價(jià),預(yù)熱期間回訪的客戶更多,那么活動(dòng)當(dāng)天的效果也會(huì)更好。

    5、其他商家需要注意的就是旺旺上的快捷回復(fù),建議在互動(dòng)服務(wù)窗里設(shè)置好店鋪活動(dòng)的二級(jí)頁,方便買家快速的了解店鋪活動(dòng)。

    利用微淘以及直播做活動(dòng)預(yù)告,定向推送優(yōu)惠券刺激買家下單。

    活動(dòng)結(jié)束后,要做好中獎(jiǎng)名單的公布以及給買家提供咨詢售后問題的快速通道,很多活動(dòng)過后,會(huì)有可能遇到一些售后問題,例如“未按約定時(shí)間發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問題。

    做好售后服務(wù),及時(shí)的跟進(jìn)物流訂單才是保障店鋪長(zhǎng)期發(fā)展的重要指標(biāo)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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