淘寶爆款單品如何帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量？

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)沉淀，電商的體制逐步完善，淘寶的玩法也是看著變化的，千人千面的出現(xiàn)，導(dǎo)致做店鋪精細(xì)標(biāo)簽越來(lái)越重要。

然而淘寶的多玩性，導(dǎo)致店鋪打造爆款需要注意多維度調(diào)整，同時(shí)也要把控更多的因素。

做淘寶做的好的商家，基本都會(huì)有一套完整的體系和整體的思路，到了什么點(diǎn)，著手去做什么工作，去優(yōu)化什么數(shù)據(jù)。

所以我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候，首先要把基礎(chǔ)功做好，爆款不會(huì)平白無(wú)故就起來(lái)。

A1選擇大于努力：在大數(shù)據(jù)下，店鋪起步不同，而且產(chǎn)品基礎(chǔ)不一，所以復(fù)制別人成功的路，細(xì)節(jié)不一定可以照搬照抄。

背景不同的情況下，盲目攀比傷敵一天自損八百。

直通車?yán)髁?，小白商家直接高價(jià)引流，店鋪基礎(chǔ)沒有達(dá)到那么層次，PPC居高不下，再有錢的你也會(huì)難免感嘆淘寶難做。

這時(shí)候重點(diǎn)是入手內(nèi)部?jī)?yōu)化，考慮關(guān)鍵詞，考慮如何降低PPC，精準(zhǔn)人群，后期再去低價(jià)卡位，帶動(dòng)自然流量，這是有先后順序的。

同樣的選品也有先后順序，做爆款過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行，從頭再來(lái)，等于在做無(wú)用功，在選品方面首先你要認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，你是買家你會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品，再去結(jié)合自己的實(shí)際去賣什么產(chǎn)品。

這個(gè)可以從生意參謀的整個(gè)類目銷售數(shù)據(jù)里，去分析子類目成交占比，結(jié)合自身貨源，和資金情況找到貼合自己的幾個(gè)爆款寶貝雛形。

類目下款式推動(dòng)的方向：怎么去選擇爆款?

爆款的選擇不能靠感覺，而是要通過直通車測(cè)試。

數(shù)據(jù)是最有信服力的，做好基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，不用太多，精力不夠的3-5個(gè)就行。

圖片創(chuàng)意要選好。

這時(shí)候工作準(zhǔn)備就緒，我們需要重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)：1.訪客數(shù)還有點(diǎn)擊率2.收藏加購(gòu)指數(shù)然后根據(jù)寶貝量的基礎(chǔ)，判斷推廣一個(gè)或者多個(gè)寶貝是否符合爆款的潛質(zhì)。

整個(gè)過程大概維持3天左右，太長(zhǎng)的話，寶貝的基礎(chǔ)就不同了，數(shù)據(jù)的參考性就沒那么大了，整個(gè)過程通過觀察確定出店鋪的主推款式。

帶動(dòng)訪客逐步拉升權(quán)重：主推款式確定下來(lái)就去推廣，現(xiàn)在淘寶不是直接把寶貝上架通過SD就能做爆的時(shí)代了。

不管你是SD還是淘客，最終的目的就是帶動(dòng)自然流量，形成自然的轉(zhuǎn)化，而付費(fèi)流量去帶動(dòng)最直接的工具就是直通車。

要對(duì)精準(zhǔn)人群的把控，搜索入口卡位的優(yōu)化。

不做這些等于說把流量的入口讓給同行，換句話說你損失的后果是兩倍，你店鋪的流量沒有進(jìn)來(lái)，競(jìng)店的流量沒有撼動(dòng)。

所以接下來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)就是處理直通車優(yōu)化的問題。

技術(shù)的好壞決定你寶貝爆起來(lái)的時(shí)間長(zhǎng)度，好的車手對(duì)店鋪是尤其關(guān)鍵的。

在優(yōu)化直通車的過程中，活動(dòng)的把控也是不可缺的，那怎么樣去判斷店鋪適合參加什么活動(dòng)呢?

指定出專門的工作計(jì)劃表，根據(jù)銷量做出短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)。

比方說出店鋪500的銷量基礎(chǔ)，根據(jù)本身客單價(jià)去做淘客沖更高層級(jí)，也可以去做有好貨活動(dòng)。

但是要注意，對(duì)應(yīng)的活動(dòng)可能打亂店鋪的人群標(biāo)簽，低消費(fèi)人群也可能讓人頭疼。

所以做活動(dòng)過程中，直通車的人群必須重點(diǎn)優(yōu)化，也就是我們常說的千人千面下，人群的重要性。

爆款單品如何帶動(dòng)整店：?jiǎn)纹穾?dòng)整店的原理在于店鋪有了基礎(chǔ)，爆款有大量訪客訪問，帶動(dòng)店鋪其他寶貝銷量。

所以當(dāng)爆款預(yù)熱時(shí)，需要注意店鋪的布局。

一個(gè)店鋪必須要有合理的分配：一、引流款：這個(gè)款式的作用就是引流，吸引更多有意向的買家，通過較低的利潤(rùn)空間走量，提升店鋪的人氣。

要注意的是，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高，地域季節(jié)限制比較少的產(chǎn)品。

二、活動(dòng)款：這個(gè)款式可以在店鋪內(nèi)外活動(dòng)的時(shí)候拿出來(lái)亮相，這種款式不是一味的低客單價(jià)的產(chǎn)品，做活動(dòng)的目的就是為了清理庫(kù)存，沖量，還有增加買家體驗(yàn)。

所以在質(zhì)量有保證的情況下，利潤(rùn)空間可以必要地舍棄一些，款式要受大家喜愛。

優(yōu)惠價(jià)格的差距要明顯一些，平時(shí)100塊的寶貝，活動(dòng)你賣96.9，和平時(shí)129的寶貝活動(dòng)賣96.9，給客戶的沖擊感是不一樣的。

三、利潤(rùn)款：這個(gè)款式通俗的講就是賺錢的款式，主打的定位就是創(chuàng)意特點(diǎn)，服務(wù)的就是小眾群體，有賣點(diǎn)，有質(zhì)量保證。

消費(fèi)者的需求就是個(gè)性化。

所以價(jià)格不是首要考慮的因素，推廣的時(shí)候可以定向操作，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行高溢價(jià)操作，提升銷量。

四、高端款：這個(gè)是小定位人群，目的是提升店鋪的品質(zhì)和形象，走高端路線，但是注意的是，上新會(huì)增加店鋪權(quán)重，但是如果放任不管的話，也會(huì)影響店鋪的動(dòng)銷率。

這也是要分出一小部分精力去維護(hù)的款式。

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