為什么你的店鋪終于死在電商的路上？（附最新攻略）——— 一個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)的每周分享

難道現(xiàn)在的直播貼，曬圖貼，大神貼數(shù)據(jù)牛叉叉的都是假的嗎？可能是真的，但這才要命，漂亮真相的背后，往往是陰森無(wú)比的陷阱。

拿最唬人的SEO來(lái)說(shuō)，新店從數(shù)百搜索訪客，做到日搜索上萬(wàn)的帖子層出不窮，方法論有幾點(diǎn)，1做好相關(guān)性，2，設(shè)置上下架，3標(biāo)題充分利用入口詞，4，監(jiān)控優(yōu)化，等等。

這些一定是有用的，12年以前，一個(gè)小店我們只要一改動(dòng)，流量立刻增長(zhǎng)。

今天可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，對(duì)于絕大多數(shù)小賣家是然并卵的意淫。

核心因素有兩點(diǎn)，第一這不是秘密，數(shù)據(jù)魔方，熱搜詞就擺在哪里，大家不會(huì)眼瞎，就你眼前一亮，看到那一個(gè)個(gè)搜的多，成交好，又沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的神級(jí)入口詞。

第二點(diǎn)，如果你想搜索過(guò)萬(wàn)，你得有牛叉叉的權(quán)重。

沒(méi)有權(quán)重，下架時(shí)，你的寶貝在千里之外，一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞入口形同虛設(shè)，冷門關(guān)鍵詞也輪不到你，你打開(kāi)電腦搜索一個(gè)長(zhǎng)尾，感覺(jué)良好居然在前三頁(yè)，然而為并無(wú)訪客，沒(méi)人告訴你移動(dòng)端已經(jīng)占據(jù)了80%的流量，移動(dòng)端的排名，以成交為主。

你完美的SEO優(yōu)化，不過(guò)是一場(chǎng)無(wú)人觀賞的表演。

大神沒(méi)有告訴你，日搜破萬(wàn)的SEO教程，最核心的武器是，要有最華麗的推廣費(fèi)。

大神也曬推廣數(shù)據(jù)。

告訴你最重要的是點(diǎn)擊率，有了兇猛的點(diǎn)擊率，牛叉的roi只是浮云。

他們都是對(duì)的。

但是只有有良心的大神告訴你，roi并不重要，重要的是整店正循環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

大神告訴你點(diǎn)擊率，可以優(yōu)化，直通車各種絕技秒10分，核心維系一張牛叉的圖。

但是大神沒(méi)有告訴你，牛叉的圖產(chǎn)品本身和拍攝，占了80%。

你用20%的機(jī)會(huì)企圖力挽狂瀾，一次次嘗試，為馬云的財(cái)富帝國(guó)，添磚加瓦。

也許你不知道，有些女裝店鋪，10個(gè)款，會(huì)出5個(gè)高點(diǎn)擊率的款，有些店鋪，全店難找出一個(gè)。

所以是的，你缺少一盤牛叉叉的貨。

也許你偶然有了牛叉的點(diǎn)擊率，但是計(jì)劃沒(méi)權(quán)重，幾毛錢的點(diǎn)擊前期離你太遠(yuǎn)。

入不敷出，你猶豫徘徊，沒(méi)有熬到最后，白忙一場(chǎng)。

所以還是同樣的問(wèn)題，你缺少足夠的money。

直通車如此，更不用提鉆展了，你有人群基數(shù)嗎？基礎(chǔ)不強(qiáng)悍的店鋪，點(diǎn)擊率再高，轉(zhuǎn)化能好到哪里去？你連燒幾千，做人群測(cè)試分析的魄力也沒(méi)有。

大神的數(shù)據(jù)，你注定只能瞻仰一番。

你不是沒(méi)有看到，那些活的滋潤(rùn)，笑傲江湖的店鋪，不做標(biāo)題，不做推廣，銷量蹭蹭蹭……你也不是沒(méi)有看到，那些粉絲眾多，頗有個(gè)性的店鋪，一次上新，跳上數(shù)據(jù)魔方熱銷榜前……你只是心存幻想，自己沒(méi)找到技巧方法而已，事實(shí)卻是，你已經(jīng)不適合淘寶生存，沒(méi)有匹配做好店鋪的資源。

所以……首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí)吧，一切的技巧都建立在你有競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值的資源上。

鄙人13年發(fā)帖，就告訴大家不要太迷信技術(shù)，苦練內(nèi)功。

所有的技術(shù)操作，本質(zhì)上都是為你省點(diǎn)推廣費(fèi)而已。

本人身邊的，操作過(guò)日銷10萬(wàn)的店鋪的技術(shù)牛叉叉?zhèn)兘衲甓荚庥隽嘶F盧。

電商風(fēng)云變幻，淘寶貪利如虎，還不認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，沉浸在所謂的技術(shù)操作里，無(wú)異于作繭自縛。

為什么前幾年，牛叉的大神們，都不再發(fā)帖了？因?yàn)榧夹g(shù)操作的空間已經(jīng)極為有限，線上線下競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)區(qū)別，線上有的是更為慘烈和極端兩極分化，淘寶天貓的中心化流量入口，使強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，小賣家的生存空間難以立足。

不要怪責(zé)于今年的行情太差，淘寶整體流量下降，今年不如12年是鐵一樣的事實(shí)。

也不要希望淘寶有什么撫慰之舉，阿里巴巴走上金融之路，直通車的展位，已經(jīng)增加到24個(gè)，占據(jù)頁(yè)面的三分之一，如此圈錢丑態(tài)，已經(jīng)毫無(wú)底線。

即使如此，依然有不撞南墻不回頭之人，我們相信英雄氣長(zhǎng)，來(lái)自英雄氣短，相信參天大樹(shù)，發(fā)于微末弱芽。

到了今天，我不敢再說(shuō)，小賣家還有逆襲的機(jī)會(huì)，但是生存的機(jī)會(huì)和權(quán)利還是平等的。

下面分享是我看到最近的機(jī)會(huì)所在。

1，直通車的打法直通車移動(dòng)端和PC端已經(jīng)分離，互不干擾，高比例移動(dòng)端出價(jià)，可以整體出價(jià)不高，獲得更多流量，也更有益于移動(dòng)端的點(diǎn)擊率提升。

手機(jī)屏幕更窄，更集中展現(xiàn)，越是靠前的位置點(diǎn)擊率天然高。

如果想迅速提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，想降低出價(jià)，大道至簡(jiǎn)，暴力猛沖手機(jī)端首屏，是最佳選擇。

雖然出價(jià)高，但是效果驚人。

最后一點(diǎn)切記，今年的直通車轉(zhuǎn)化權(quán)重占比提升，光有點(diǎn)擊率沒(méi)轉(zhuǎn)化，沒(méi)收藏，費(fèi)用難以降到很低。

所以要優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化……2，移動(dòng)端的視覺(jué)大家都知道移動(dòng)端的流量占比高于PC，但是對(duì)于絕大部分的賣家來(lái)說(shuō)，都只是把移動(dòng)當(dāng)做PC的補(bǔ)充。

所謂的重視移動(dòng)端，也僅僅是做做裝修，設(shè)置下手機(jī)專享價(jià)云云。

這里便是最大的機(jī)會(huì)所在，大部分的手機(jī)端的問(wèn)題就是沒(méi)有按照客戶的真實(shí)體驗(yàn)來(lái)優(yōu)化，而是根據(jù)PC的展示移植而已。

移動(dòng)端和PC 不同之處在于，移動(dòng)視覺(jué)更具象，信息更聚焦。

PC豐富的內(nèi)容，在移動(dòng)是無(wú)法全部展現(xiàn)的。

所以第一點(diǎn)，主圖，要見(jiàn)血封喉。

現(xiàn)在絕大部分的用戶都是首先看首圖5張圖，滑動(dòng)著就離開(kāi)了。

所以主圖的5張圖片不要浪費(fèi)，可以多放產(chǎn)品賣點(diǎn)效果圖，傳統(tǒng)的細(xì)節(jié)圖可以省略。

第二點(diǎn)，要做減法，詳情頁(yè)的長(zhǎng)度一定要減短，鑒于移動(dòng)端的隨意性，詳情頁(yè)太長(zhǎng)，如果對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有興趣，客戶是沒(méi)有興趣翻到最后，那么你所謂的關(guān)聯(lián)頁(yè)面也就失去了意義。

客戶也就因此流失了。

再一個(gè)要減少干擾信息，放大對(duì)客戶有用的參考數(shù)據(jù)信息。

比如不要直接復(fù)制PC的尺碼表，客戶難以看清楚。

第三點(diǎn)，針對(duì)移動(dòng)端展示優(yōu)化文案。

從PC復(fù)制過(guò)來(lái)的描述，文案往往是無(wú)效的，沒(méi)有別的原因，就是因?yàn)樽痔?，?nèi)容太多。

第四點(diǎn)，形成閉環(huán)。

首圖吸睛，內(nèi)容圖片閱讀舒適有吸引力，詳情長(zhǎng)短合適，配合好關(guān)聯(lián)，設(shè)定清楚一目了然的分類。

閉環(huán)便形成了。

以上4點(diǎn)解決移動(dòng)端跳失率高的問(wèn)題。

重要不重要，自有人知。

3，怎么沖銷量。

移動(dòng)端的排名，以銷量轉(zhuǎn)化權(quán)重優(yōu)先展示，移動(dòng)端的流量穩(wěn)定，爆發(fā)力強(qiáng)，通過(guò)直通車推廣可以迅速拉起銷量。

但是前提是有一盤可以操作的貨，測(cè)試出點(diǎn)擊率足夠靠譜，穩(wěn)住前三位置，花費(fèi)基本在幾毛錢，移動(dòng)直通車花費(fèi)越多，對(duì)移動(dòng)排名權(quán)重幫助極大。

以女裝為例，從數(shù)百流量，到破萬(wàn)流量不過(guò)1-2周的時(shí)間。

前提還是一盤貨和足夠的推廣資金，切記。

4、真人買家秀買家秀已經(jīng)初成市場(chǎng)，很多網(wǎng)紅，真人都開(kāi)始專職接單，做服裝化妝品的，可以考慮拍攝真人買家秀，提升轉(zhuǎn)化是非常好的利器。

畢竟客戶更愿去相信客戶。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。