淘寶女裝爆款該如何打造？

隨著越來越多的商家入駐淘寶，淘寶的競爭壓力也越來越大，平臺就在這，怎么運營全看自己的經(jīng)驗，因此會出現(xiàn)類目放錯，經(jīng)常出現(xiàn)吃不飽、市場容量不夠的局面。

又加上不會看數(shù)據(jù)，不會用數(shù)據(jù)，就算你有穩(wěn)定的貨源，很好的質量，你也做不起來!

選款流程是每一個女裝賣家必須學會的技能，大部分女裝賣家主要是通過批發(fā)市場選款以及線上數(shù)據(jù)選款的兩種方法1.批發(fā)市場優(yōu)質款需要有一定的市場洞察力，在線下，看到好的款式，可以拿過來測試2.線上優(yōu)質款各個電商平臺，微博，淘寶，微商，1688其它的網(wǎng)購平臺，不斷去看別人的各種款，找到那些沒有太熱銷，但是款的利潤都不錯。

發(fā)現(xiàn)這些款式，有能力的可以再適當改款式，修改部分款式細節(jié)，甚至可以做到賣得更多，這樣的做法比較穩(wěn)健，點擊率，也會有保障這里強調4不做：1.不做爛大街的款式2.不做以自己審美為準的款式3.不做憑感覺的款式4.不做沒有人群定位的款式備注：產(chǎn)品這塊的視覺效果很重要，服裝類目賣的就是一個主圖，為什么別人店鋪賣爆了，你的賣不動?

你的點擊率不行，帶不動流量!

前期推廣，客戶也不會進到店鋪;

你要做的是萬事俱備只欠東風那么第一步就是確保做好自然搜索流量的優(yōu)化工作，主圖，詳情等這些都沒有問題最后再適當利用付費引流，進行直通車引流首先至關重要的就是如何開好這個直通車?

你心里得有一個目標，做到一個心中有數(shù)一個月售賣出5.5+萬件，那么每天就是賣出1800+件，這個就是屬于一個超級爆款了我們需要以這個為目標，并且保證銷量螺旋增速，從而超過這個對手，搶占坑位，心中有數(shù)之后卡好地域和時間段1.測款測圖開賣前測款測圖，最初始的點擊率一定要高于行業(yè)，平均1.5倍到兩倍以上，達不到的基本考慮放棄，比如產(chǎn)品能達到并且測試的收藏加購率在15%以上，那這個款基本上可以確定能打造成功分享一個技巧，按照生意參謀行業(yè)粒度，按流量排行。

看銷量很低，但是流量很大，看流量結構，如果搜索流量很大。

就可以確定它是點擊率高的圖片。

我們就可以按照它的圖片來模仿或者直接拿它的圖片來測試。

2.少量投放前期主要是投放二級三級詞語，不需要類目大詞。

第一天只給三百限額，時間段卡在八點到十二點。

出價保持在16-20名具體價格。

推薦多少，出到多少。

要關注預算的消耗，實時的調整，保證關鍵詞的排名在16-20名左右。

前三天保持這個工作。

拖低出價，測試出精準人群。

點擊率會提高。

3、銷量增速自然流量的進入跟直通車帶來的銷量增速有很大的關系。

所以我建議如果預算充足，增速是越大越好。

在周期內(nèi)，每天都要完成足夠的銷量，如果單量不夠，提高出價。

前三天的銷量發(fā)貨建議能夠做老客戶就做老客戶，一定要快速發(fā)貨，盡量順豐保證在第四天的時候有大量的高質量的買家秀。

第四天開始買家秀和評價都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能夠控制在七毛錢左右，這是女裝4.維護主推款的各項指標轉化率、收藏率、加購率等跟不上，說明這個款式競爭不過對手，打造爆款是不現(xiàn)實的;

還有評價，一條中差評都會讓買家望而卻步，所以一定要保障產(chǎn)品有好的質量。

其實服裝市場分類很多，尤其是女裝這塊，消費者更加重視的是款式，大家多和自己的店鋪粉絲交流意見，提高粉絲參與度，會增加選款命中率的，然后還要重視老客戶的維護，服裝行業(yè)對于老顧客的維護真的是太重要了，一個成熟的淘寶行業(yè)，流量成本本來就很高了，如果你能將老客戶加到微信或者QQ，然后讓客戶持續(xù)成交甚至于幫你推銷，那么就可以零利潤徹底打敗對手了，其實微信朋友圈就非常不錯，什么都有，絕對是萬能的。

當然你還可以利用新的流量紅利，比如抖音這樣的平臺，因為抖音已經(jīng)是推出電商小程序了的，也開放了淘寶推廣鏈接，很多女裝店鋪都會通過抖音賣衣服，效果還很不錯，時不時的送粉絲一些優(yōu)惠券或者折扣會更加容易引起顧客的好感。

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