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    淘寶新品上架時如何獲得高權(quán)重?

    159****7709樓主|2022-06-08|10:25|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:79

    大家在做淘寶的時候,每個小伙伴的店鋪都肯定會有新品上架,既然是新品上架,遇到的問題肯定也是非常多的,那么今天我們來講的是新品上架時如何獲得高權(quán)重?

    ZC第一步:產(chǎn)品上架一、小伙伴們都知道新的產(chǎn)品上架的話無非是按元素跟屬性上架,非常簡單。

    那么在上架商品的時候你會選一個關(guān)鍵詞,那么就涉及到直通車,直通車中所關(guān)注的點大家都清楚是質(zhì)量分,質(zhì)量分包括創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗,它是一個數(shù)值,可能是0-10中的任何一個數(shù)值。

    我們今天重點要說的是相關(guān)性,相關(guān)性就是直接性代表質(zhì)量分的一個分?jǐn)?shù),關(guān)鍵詞類目、屬性、文本的相符程度就是相關(guān)性。

    1、類目:產(chǎn)品上架時所匹配的類目。

    2、屬性:根據(jù)產(chǎn)品屬性而組成的,它包含了產(chǎn)品的元素。

    3、文本:就是營銷文案,他是由文字展現(xiàn)的,比如標(biāo)題、大小、顏色、產(chǎn)品信息...都是文本,當(dāng)然不包括圖片。

    在完善產(chǎn)品信息的時候,往往大家會忽略那些不帶星號的信息,那么我告訴大家不帶星號的也要填,不填的話文本相關(guān)性程度就會變低,不是說不填是壞的,只能說不夠好,盡量能填就填,這樣有利于滿足某些特定的精準(zhǔn)人群的搜索。

    比如有些人買衣服他比較個性化,他搜索運動褲男+奇特,一般運動褲產(chǎn)品關(guān)鍵詞里是不帶奇特的,但是如果你的文本完善了,又恰好有這個詞,那么出現(xiàn)的就是你的產(chǎn)品!這些人群也不能放過。

    屬性框里面也要盡量填寫。

    在進行產(chǎn)品描述的時候,不是直接寫關(guān)鍵詞,而是要寫一句話或者一篇文章包含這些關(guān)鍵詞(用關(guān)鍵詞造句)。

    因為官方明確表示不準(zhǔn)直接把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放進去,所以就需要發(fā)揮我們的智慧了,把他們組成一段話來展現(xiàn),而我們的關(guān)鍵詞可以寫在商品賣點里面。

    二、我們都知道關(guān)鍵詞只有30個,對于自己的標(biāo)品來說,那30個關(guān)鍵詞是不夠裝的,其他的詞就只有靠文本的形式來展現(xiàn)在詳情里了,上面也簡單的說了文本展現(xiàn)該注意的問題。

    不過切記:盡量不包含不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

    如果我的關(guān)鍵詞是寬松的,文本中是修身的,那樣給我?guī)淼娜巳壕筒痪珳?zhǔn)了。

    說到關(guān)鍵詞的填寫,好多小伙伴可能會說當(dāng)然是填精準(zhǔn)詞,長尾詞,三級詞,甚至是四級詞啊。

    問他們?yōu)槭裁吹臅r候,他們會說這樣競爭力度小啊,容易展現(xiàn)在消費者面前。

    這里展現(xiàn)兩個點1、新店或者說是老店新開(權(quán)重低)可以這樣操作,但是不可極端,但是如果是我,我不會這么操作。

    我會進行個性化展示特性,當(dāng)消費者點擊過我店鋪的商品后,這個消費者就有了我產(chǎn)品的標(biāo)簽,他才會產(chǎn)生個性化,個性化有個性化的權(quán)重。

    舉個例子:如果客戶自然搜索到我們的商品,給我們增加了一次點擊,然后我們直通車沒開,那就還是一次點擊,但是如果我開了鉆展,他看到了而又恰好點進去了,好,我們的點擊變成了兩次,我們的個性化提升了,然后我們開了直通車無線,他也點了,他在我們這里的點擊是三次,如果再看的話我們商品的位置很可能就在第一名了,這樣我們的個性化提升了,個性化權(quán)重自然也提高了。

    如果我們弄明白了這個點,我們就知道我們需要的是配合,那么我們的選詞還是那么重要嗎?

    我會選擇大詞,因為大詞搜索人氣高啊,比的就是產(chǎn)品表現(xiàn)力,即使你用的小詞也是比的表現(xiàn)力。

    作為一個產(chǎn)品的表現(xiàn)無非是收藏、加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

    最重要的是反復(fù)點擊,反復(fù)點擊越高,我的產(chǎn)品權(quán)重更高。

    第二步:產(chǎn)品布局1、小賣家:作為一個小賣家,我們在產(chǎn)品上架放到倉庫中的時候進行營銷。

    然后做新品營銷,比如五折營銷(不虧本的前提下),又比如店鋪優(yōu)惠券(這個是不會影響歷史最低價),告知消費者提前收藏。

    按這個方法上架5-10款,每個產(chǎn)品都能夠破零,會產(chǎn)生權(quán)重,我們要做的是篩選出權(quán)重較高的產(chǎn)品,進行后面的推廣,看表現(xiàn)力怎么樣。

    產(chǎn)品上架前用直通車測,然后用用關(guān)聯(lián)測試法來測試我的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢,用我的主推款進行關(guān)聯(lián),這樣對自己主推款影響是不大的,新品有了流量,然后觀察自己的收藏加購,可以大致看出效果。

    這樣做的目的是告訴消費者提前收藏。

    這樣做的優(yōu)勢是在倉庫中就可以引流,收藏,激勵消費者上架當(dāng)天成交與加購,這些就是權(quán)重。

    2、腰部賣家跟大賣家,這些賣家都有了自己獨有的新品布局方式,他們固定每周或者每月都上新多少件,再去觀察哪件表現(xiàn)力好,在進行推廣,通過店鋪流量測款,不過一般情況腰部商家會通過直通車統(tǒng)一測款。

    這些便是我們上新品的時候注意的問題,了解清楚之后,一步一步的實施這樣你的新品便會在這個類目中占據(jù)優(yōu)勢!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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