淘寶咋做好手淘流量?分配流量的目的是啥?
183****3605樓主|2022-06-01|13:51|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問(wèn)|閱讀:82
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手淘搜索流量一直是淘寶商家的最重要的流量來(lái)源,搞不好自然流量,店鋪就無(wú)法獲得淘寶免費(fèi)流量支持,店鋪也就無(wú)法真正做起來(lái)。
因此淘寶寶貝標(biāo)題、詳情頁(yè)等方面的優(yōu)化十分重要,接下來(lái)幕思城電商小編就為大家?guī)?lái)相關(guān)內(nèi)容。
一
、淘寶咋做好手淘流量
?想著做好手淘流量,人群投放必不可少,之前分享的時(shí)候提到過(guò),現(xiàn)在淘寶調(diào)整之后,人群的比重占高了
。為什么高,就是我提到的,淘寶要自己分發(fā)流量
。做店鋪一樣,自己有資源,做店鋪就容易,有一批做不起店鋪的就是缺少店鋪資源
。1、想著做好店鋪流量,就要做好人群,店鋪人群優(yōu)質(zhì),數(shù)據(jù)維度才好
。優(yōu)質(zhì)的人群,轉(zhuǎn)化高,分析清楚自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)
。所以你在人群方面,做的不精準(zhǔn)
。導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂,人群不匹配,肯定點(diǎn)擊率就不會(huì)好了,流量權(quán)重起不來(lái),另外轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)好
。轉(zhuǎn)化率低,也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重,都是相互關(guān)聯(lián)的
。所以想著通過(guò)直通車做起手淘流量,就要懂的做人群標(biāo)簽,這樣自然搜索才容易做起來(lái)
。操作時(shí),前期通過(guò)分析店鋪數(shù)據(jù),確定精準(zhǔn)人群,然后在投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià),同時(shí)也會(huì)測(cè)試新的人群
。這樣下來(lái)把整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然而然就上來(lái)了
。指標(biāo)好了,你說(shuō)系統(tǒng)能不給你搜索流量
。而且現(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊的流量,所以人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率越高,系統(tǒng)給分配的手淘首頁(yè)的流量也會(huì)爆發(fā)起來(lái)
。根據(jù)自己店鋪的成交訪客,去做分析,看看店鋪的主要成交人群什么特性
。直通車做人群溢價(jià)之前,要先分析自己店鋪的人群,哪些人群成交高
。這個(gè)是分析自己店鋪人群的渠道,然后做溢價(jià)按照自己店鋪的人群來(lái)做
。另外,如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致,說(shuō)明你引流精準(zhǔn)度有問(wèn)題,需要你及時(shí)優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)
。反之如果一樣,需要優(yōu)化的就不是人群結(jié)構(gòu),而是其他方面
。2、直通車是投放了,但是直通車引來(lái)的是什么訪客,自己分析過(guò)么
。直通車人群不精準(zhǔn),導(dǎo)致進(jìn)來(lái)跟寶貝匹配度太低,拉低了轉(zhuǎn)化率
。數(shù)據(jù)維度不好看,淘寶店鋪流量怎么起來(lái)
??梢钥聪聦?shí)時(shí)的進(jìn)店流量,除了正常搜索詞進(jìn)店,直通車進(jìn)店詞,##旗艦店
。這是什么鬼關(guān)鍵詞,看直通車投放的關(guān)鍵詞并沒(méi)有這樣的詞
。這就是你關(guān)鍵詞投放之后在廣泛匹配之下圈到的人群流量
。手淘搜索權(quán)重要起來(lái),轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的,至少要到同行平均水平以上
。你的轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn),比同行轉(zhuǎn)化率低,那你怎么可能獲得好的排名,拿到更多的免費(fèi)流量
。另外,人群不精準(zhǔn)又反過(guò)來(lái)影響到后期人群的匹配,形成惡性循環(huán),錢花了不少,流量沒(méi)起來(lái)
。3、注意,搜索背后是人群
!沒(méi)有好的搜索流量,人群可以覆蓋的范圍就小
。因此,操作直通車的時(shí)候,你關(guān)鍵詞的選詞,也要前期布局規(guī)劃好
。圍繞你主打的核心詞來(lái)選,這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分權(quán)重也好,還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好,提升的都會(huì)更加快
。而不是隨便想起來(lái)哪個(gè)加哪個(gè)詞,這樣毫無(wú)計(jì)劃的去亂加詞,做不起來(lái)是肯定的
。4、有流量,有優(yōu)質(zhì)的流量,就要有好的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才行,沒(méi)有數(shù)據(jù)量的支撐,權(quán)重就無(wú)從談起
。所以在引入流量的同時(shí),要注意產(chǎn)品自身的優(yōu)化
?!緝r(jià)格問(wèn)題】產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)問(wèn)題,什么樣的價(jià)格切入市場(chǎng),就需要對(duì)比同行的產(chǎn)品定價(jià),優(yōu)惠策略
。在買家可接受,能體現(xiàn)性價(jià)比的價(jià)格區(qū)間選擇
。價(jià)格合理,買家才會(huì)關(guān)注
?!驹u(píng)價(jià)問(wèn)題】影響的是轉(zhuǎn)化問(wèn)題,現(xiàn)在都是貨比3家,寧可買價(jià)格高,評(píng)價(jià)好的,也不買,價(jià)格低,銷量大評(píng)價(jià)不好的
。評(píng)價(jià)對(duì)店鋪的影響,都是潛移默化的
。淘寶的資深買家越來(lái)越多,對(duì)服務(wù),對(duì)產(chǎn)品要求高
?!驹斍轫?yè)質(zhì)量】詳情頁(yè)真的不是隨意做的,不是幾張圖片放好就可以
。而是要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì),優(yōu)勢(shì)
。都要提前分析同行的賣點(diǎn),做出自己的差異化競(jìng)爭(zhēng),然后做出詳細(xì)的文案策劃
。這樣的頁(yè)面做出來(lái),才更具有競(jìng)爭(zhēng)力,才能有更高的轉(zhuǎn)化率
。賣產(chǎn)品,第一步就是賣圖片,因?yàn)橘I家根本看不到你的產(chǎn)品,唯一是否決定購(gòu)買的,最直觀的因素就是圖片,其次是文案描述是否更具吸引力
。
二、分配流量的目的是
啥?淘寶分配流量2個(gè)目的:一個(gè)流量掌握在自己手里,淘寶就是個(gè)流量池,新的流量可以進(jìn)來(lái)的量級(jí)已經(jīng)小很多,那么要做的就是如何讓流量池有更好的產(chǎn)出,同時(shí)讓在池子里買家有更好的購(gòu)物體
驗(yàn)。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式,把符合買家搜索購(gòu)買需求的產(chǎn)品及時(shí)的推送出來(lái),減少購(gòu)買選擇的時(shí)間,及時(shí)產(chǎn)
出。再者通過(guò)這種分配流量的方式,給一些低層級(jí)的商家一些突出重圍的機(jī)
會(huì)。既然是人群展示,小賣家需要做的就是做好自己店鋪的人群標(biāo)簽,做好小而美的精細(xì)化操
作。不要雜貨鋪的店,只要最能匹配買家需求的
店。所以實(shí)力不如top商家的店,機(jī)會(huì)依然存
在??偠灾?,想要做好淘寶店鋪,都是需要用心去規(guī)劃的,否則要運(yùn)營(yíng)起來(lái)是很困難
的。年末正式?jīng)_刺的時(shí)候,也是布局的時(shí)候,希望各位商家朋友把握好操作節(jié)點(diǎn),牛轉(zhuǎn)乾
坤
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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