揭秘：B2C與B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資雷區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，正在推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和企業(yè)發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)型。

配套出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、智慧企業(yè)等概念也在不斷推動(dòng)商業(yè)邏輯的變化。

從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展看，第一波消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了白熱化階段，不斷利用資本手段融資燒錢(qián)，而對(duì)于盈利模式的探索五花八門(mén)、各有神通。

總的來(lái)說(shuō)，這一波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)完成了對(duì)民眾、決策者、投資者的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型已經(jīng)無(wú)法繞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。

正是在這個(gè)背景下，整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化納入了互聯(lián)網(wǎng)，這就帶來(lái)了第二波工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

這既是制造業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)，同樣也是資本界的機(jī)會(huì)。

目前，在互聯(lián)網(wǎng)投資結(jié)構(gòu)中，B2B類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資者過(guò)少，比例失調(diào)。

隨著2015年互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、中國(guó)制造2025等政策的出臺(tái)，新一波的B2B類(lèi)投資會(huì)逐漸興起。

有投資人稱(chēng)，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資里2B的商業(yè)模式，從總數(shù)來(lái)看低于5%，但是在美國(guó)、以色列，2B的創(chuàng)業(yè)投資比例比較高。

美國(guó)基本上能達(dá)到40%是2B的，2C的占60%，以色列2B的比例比40%還高。

可見(jiàn)，B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資還有相當(dāng)大的空間可以挖掘。

但是，對(duì)于B2B類(lèi)的投資而言，必須與B2C領(lǐng)域的投資邏輯區(qū)分開(kāi)。

由于這兩者發(fā)展邏輯的不同，導(dǎo)致投資標(biāo)的的選擇標(biāo)準(zhǔn)和投資邏輯具有明顯的不同。

首先，2C類(lèi)企業(yè)看中流量和規(guī)模，而2B類(lèi)企業(yè)看中成交能力。

B2C類(lèi)企業(yè)是流量為王，規(guī)模就意味著收入。

京東在早年創(chuàng)業(yè)時(shí)，直言規(guī)模就是營(yíng)收。

確實(shí)如此，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于聚集起規(guī)?；娜丝诰哂刑烊坏膬?yōu)勢(shì)。

加之，中國(guó)具有非常巨大的人口基數(shù)，這就近一步助推了B2C類(lèi)企業(yè)的快速發(fā)展。

大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、滴滴等直面消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有非常清晰的發(fā)展邏輯，對(duì)于后續(xù)盈利模式的設(shè)計(jì)也因?yàn)橐?guī)模龐大的人口基數(shù)而具有了無(wú)限想象空間。

但是，B2B類(lèi)企業(yè)則是更加看重成交能力。

就是說(shuō)，B2B企業(yè)對(duì)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)積累更加看重。

因?yàn)槊恳粏味夹枰髦氐膹娘L(fēng)控、價(jià)格、資源、物流、客服群體等多方面考慮，不像普通生活消費(fèi)那么直觀快速。

這就要求B2B的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源的深度積累。

啟賦資本的謝波在一次演講中，提到B2B類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資邏輯時(shí)，甚至提出9條必須予以考慮的方面：產(chǎn)業(yè)特性；行業(yè)的產(chǎn)能狀態(tài)；人員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度；B2B項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，SKU多少；行業(yè)的產(chǎn)品是不是剛需，客單價(jià)是什么水平；購(gòu)買(mǎi)決策重還是輕；交易頻次；整個(gè)行業(yè)的支付習(xí)慣；供應(yīng)鏈要求等。

距離消費(fèi)者近的2C類(lèi)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)高潮時(shí)期，甚至一個(gè)解決信息不對(duì)稱(chēng)的idea就能融資。

但2B類(lèi)企業(yè)的投資變量遠(yuǎn)沒(méi)有如此簡(jiǎn)單。

其次，必須強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于2B類(lèi)企業(yè)而言，對(duì)于人才的需求要比2C類(lèi)更為關(guān)鍵。

這個(gè)因素是由上述兩條原因決定的，必須有對(duì)行業(yè)有著多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才和領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)又有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著清晰認(rèn)識(shí)的高管隊(duì)伍。

這個(gè)要求其實(shí)是很高的。

根據(jù)報(bào)道，橡塑行業(yè)的快塑網(wǎng)在人才結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上就有許多可圈可點(diǎn)之處。

據(jù)悉，快塑網(wǎng)的兩位創(chuàng)始人均是橡塑行業(yè)的老兵，而在其高管團(tuán)隊(duì)中，一類(lèi)是來(lái)自大型國(guó)企中化、中石油、中儲(chǔ)物流的骨干成員，另一類(lèi)則是來(lái)自騰訊、阿里等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高管。

如果一家2B類(lèi)企業(yè)在人才結(jié)構(gòu)上可信，再考察其發(fā)展的變量和路徑，基本上會(huì)有一個(gè)清晰的判斷。

總而言之，對(duì)于B2B類(lèi)企業(yè)的投資而言，必須在投資選擇上樹(shù)立新的投資邏輯。

著名投資人IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在去年的一次創(chuàng)客活動(dòng)中表示：“這是最好的時(shí)代，2C有很多可做，2B有更多機(jī)會(huì)。

”2B類(lèi)由于遠(yuǎn)離消費(fèi)者生活不易受到媒體關(guān)注，但是該領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)卻是巨大的，2015、2016這兩年是一個(gè)快速發(fā)展的開(kāi)端，而資本的介入是必然選擇。

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