天貓開(kāi)了個(gè)海外直營(yíng)店 做進(jìn)口的誰(shuí)會(huì)中招?

3月22日消息，在本月初舉行的全球商家溝通會(huì)上，阿里官方對(duì)外表示，今年其大進(jìn)口戰(zhàn)略全面升級(jí)，將探索在一般貿(mào)易進(jìn)口模式下，通過(guò)全球直供、海外直營(yíng)、全渠道分銷體系建設(shè)等，升級(jí)與全球商家的戰(zhàn)略合作。

而日前，網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)名為“天貓海外直營(yíng)”的店鋪已于3月18日悄然登錄天貓平臺(tái)。

目前，在天貓及天貓國(guó)際首頁(yè)，網(wǎng)并未找到關(guān)于“天貓海外直營(yíng)”的任何宣傳推廣或入口，而是通過(guò)搜索才找到。

其以一個(gè)天貓店鋪的身份與平臺(tái)其他商家并行。

該店目前僅有母嬰、食品及個(gè)人護(hù)理三個(gè)類目專區(qū)，產(chǎn)品種類也十分有限。

母嬰專區(qū)總共16個(gè)SKU，包括花王、大王、尤妮佳三個(gè)品牌的紙尿褲，以及日本貝親的濕巾。

美食專區(qū)總共24個(gè)SKU，包括湯姆農(nóng)場(chǎng)、好麗友、施耐德普萊、非凡農(nóng)莊、丹特等6個(gè)海外品牌的產(chǎn)品。

而個(gè)人護(hù)理專區(qū)則只有獅王一個(gè)品牌的29款產(chǎn)品。

可以看出，該店所售產(chǎn)品幾乎均為近兩年因跨境電商而火起來(lái)的進(jìn)口商品，即所謂的標(biāo)品、爆款。

而根據(jù)網(wǎng)頁(yè)相關(guān)介紹可知，該店鋪全部貨品為海外直采，即一般貿(mào)易進(jìn)口商品。

所以，不同于跨境進(jìn)口商品不能退換貨的缺陷，天貓海外直營(yíng)店可提供7天無(wú)理由退貨服務(wù)。

對(duì)于“直營(yíng)”的概念，網(wǎng)通過(guò)客服的解答獲悉，該店是由“杭州天貓供應(yīng)鏈管理有限公司”全權(quán)負(fù)責(zé)，包括商品管控、運(yùn)營(yíng)、客服及售后等。

一位天貓商家也向網(wǎng)指出，該店的模式應(yīng)該類似于天貓超市，即天貓并不直接碰貨，而是負(fù)責(zé)所有運(yùn)營(yíng)工作。

其挑選出來(lái)的商家（品牌商或經(jīng)銷商）將產(chǎn)品發(fā)送至天貓指定的倉(cāng)庫(kù)，用戶下單后，由天貓海外直營(yíng)店負(fù)責(zé)發(fā)貨及一切售后服務(wù)。

至于天貓海外直營(yíng)店如何盈利，上述商家指出，如果按照天貓超市的方式，其所售產(chǎn)品的價(jià)格是由商家來(lái)定的，而非運(yùn)營(yíng)者買(mǎi)斷貨、賺取差價(jià)的自營(yíng)模式。

“天貓超市按照不同類目向供貨的商家收取傭金，這個(gè)天貓海外直營(yíng)店可能也是如此。

”“在這種模式下，商家是很愿意與之合作的，他的自主性比純供貨商更大，還能得到天貓的扶持。

”該商家談道。

另一位經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品的商家也告訴網(wǎng)，天貓海外直營(yíng)店對(duì)合作商家來(lái)說(shuō)是有吸引力的。

“一方面，有天貓‘撐腰’，流量、銷量自然不用發(fā)愁；另一方面，這極大降低了商品引進(jìn)初期的風(fēng)險(xiǎn)，訂貨風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷成本、匯率風(fēng)險(xiǎn)、政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等方面都可以由天貓來(lái)承擔(dān)。

”不過(guò)，究竟誰(shuí)才能成為“幸運(yùn)兒”被天貓海外直營(yíng)店選中，成了大家最關(guān)心的問(wèn)題。

“天貓自然會(huì)根據(jù)商家的供應(yīng)能力、價(jià)格體系、商品結(jié)構(gòu)等各種數(shù)據(jù)評(píng)估來(lái)?yè)駜?yōu)選擇。

那么，同類目商家之間的競(jìng)爭(zhēng)就是不可避免的了，畢竟每個(gè)類目被選中的商家數(shù)量極為有限。

對(duì)天貓而言，肯定是更愿意直接與品牌商合作的，其次再是考慮大的經(jīng)銷商。

”上述商家指出。

然而，讓商家心有顧慮的地方在于，天貓海外直營(yíng)店與其他銷售相同產(chǎn)品的商家、其他沒(méi)有與之合作的商家，在同一個(gè)平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)，真的能公平嗎？“天貓海外直營(yíng)店畢竟是掛著天貓的招牌，有大靠山，雖然現(xiàn)在剛起步還看不出天貓對(duì)這個(gè)店鋪有什么傾向性扶持，但以后就未必了。

未來(lái)，像天貓超市、天貓國(guó)際一樣，把天貓海外直營(yíng)放到首頁(yè)入口、給予重點(diǎn)推薦為也不是不可能。

”一位進(jìn)口母嬰類目的商家向網(wǎng)表示了自己的擔(dān)心。

除了與天貓平臺(tái)賣(mài)進(jìn)口產(chǎn)品（一般貿(mào)易進(jìn)口）的商家處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，天貓海外直營(yíng)店與天貓國(guó)際的商家似乎也不那么“和平”。

業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)指出，天貓海外直營(yíng)店所售產(chǎn)品幾乎都是跨境電商爆品，也是天貓國(guó)際商家的引流、熱賣(mài)產(chǎn)品，也就是說(shuō)，天貓海外直營(yíng)店與天貓國(guó)際的跨境商家也是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

“從價(jià)格上來(lái)看，一般貿(mào)易進(jìn)口優(yōu)勢(shì)不及跨境進(jìn)口，但天貓海外直營(yíng)店由天貓運(yùn)營(yíng)并負(fù)責(zé)售后，產(chǎn)品和服務(wù)可能比普通商家更容易獲得消費(fèi)者信任。

如果天貓對(duì)海外直營(yíng)店進(jìn)行補(bǔ)貼，再給一些重要資源，天貓國(guó)際的一眾中小商家自然就是比不起的了，而其他國(guó)際品牌海外旗艦店、有實(shí)力的大商家也勢(shì)必與之產(chǎn)生正面較量。

”上述業(yè)內(nèi)人士談道，這種內(nèi)部博弈是關(guān)鍵就看天貓想要推誰(shuí)了。

事實(shí)上，對(duì)于如何處理一般貿(mào)易進(jìn)口與跨境進(jìn)口的關(guān)系，天貓?jiān)缫延辛俗约旱拇蛩恪?/p>

天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬此前曾對(duì)外表示，2016年阿里將通過(guò)跨境進(jìn)口和一般貿(mào)易進(jìn)口雙通路，為商家提供全鏈路服務(wù)。

天貓國(guó)際會(huì)通過(guò)“拓展大貿(mào)、品牌共建、發(fā)展分銷、官網(wǎng)同購(gòu)”四大新通路賦能全球商家，摸索全球直供、海外直營(yíng)、全渠道分銷等創(chuàng)新解決方案。

如此看來(lái)，天貓海外直營(yíng)店便是阿里為在一般貿(mào)易進(jìn)口上尋求突破而邁出的一個(gè)步子了。

至于其對(duì)這個(gè)直營(yíng)店的投入有多大、期許有多高，就只能靜觀其變了。

“其實(shí)，天貓對(duì)一般貿(mào)易進(jìn)口+跨境進(jìn)口雙通路的探索，也是京東一直在做的事情。

”一位跨境電商從業(yè)者對(duì)網(wǎng)表示，“京東全球購(gòu)沿用京東‘自營(yíng)+開(kāi)放平臺(tái)’的模式，其中，自營(yíng)部分也是一般貿(mào)易進(jìn)口+跨境進(jìn)口雙通路的。

”他談道：“這樣看來(lái)，兩大巨頭在進(jìn)口這一塊的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈了。

天貓不斷嘗試海外直營(yíng)店或者別的模式，一方面說(shuō)明其發(fā)力進(jìn)口業(yè)務(wù)的決心，另一方面或許也有天貓國(guó)際開(kāi)放平臺(tái)做得有些吃力的原因。

alexa數(shù)據(jù)能說(shuō)明一些問(wèn)題：天貓國(guó)際主站近三個(gè)月內(nèi)日均IP訪問(wèn)量?jī)H為131萬(wàn)，且其中34.9%的流量是由淘寶網(wǎng)跳轉(zhuǎn)而來(lái)。

”“相比而言，京東的自營(yíng)+開(kāi)放平臺(tái)模式由來(lái)已久，應(yīng)該說(shuō)是游刃有余了。

至少在自營(yíng)方面，京東還是有一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，比如倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、組織上游貨源、供應(yīng)鏈把控等。

當(dāng)然，天貓并不做自營(yíng)，不直接碰貨，而是在嘗試新的模式。

”該業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，“究竟天貓?jiān)谶M(jìn)口這塊還會(huì)放什么大招，拭目以待吧。

”

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