淘寶直通車該怎么出價呢?淘寶賣家開直通車怎么出價合適?
an癡心絕對樓主|2020-09-08|14:05|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8901
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2、按關(guān)鍵詞效果出價①有轉(zhuǎn)化的詞:這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞,是后期提升ROI的主力軍,這部分詞要保持比較靠前位置,現(xiàn)在比較靠后的提高出價,提升排名爭取更多流量,如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置,保持穩(wěn)定獲取流量的能力這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位,假設(shè)前兩名的出價分別為5元和3元,后邊3、4、5出價可能都是接近3元,在調(diào)價的時候我們會發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況,尤其是前三位爭奪比較明顯4、善于觀察數(shù)據(jù)合理出價對于位置并沒有絕對的好壞,這要根據(jù)同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關(guān),唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù),善于分析數(shù)據(jù),在一個位置長期沒有效果的時候,賣家們要嘗試換位置,不同的位置會帶來不同的反饋③沒有點擊的詞:沒有點擊則要看關(guān)鍵詞的情況,如果相關(guān)性較差則建議刪除,相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)量也不多,可以提高出價獲取足夠展現(xiàn),然后觀察點擊情況3、盡量避開強大競爭對手關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位,在寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下,建議位置一定要避開競爭對手假設(shè)在質(zhì)量得分都是10分的情況下,因為敢爭奪前幾位的一般質(zhì)量得分不會太差,由扣費公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費是3+0.01,第二名的扣費是第三名的出價假設(shè)2.99+0.01如以上兩個產(chǎn)品,雖然第二個也有上千的銷量基礎(chǔ),但是在此位置跟款式類似的競爭對手在一起,銷量沒有人家高,價格也沒有優(yōu)勢,顯然給競爭對手提升了點擊率,所以在調(diào)整時一定要注意競爭對手前后的情況再來看下扣費情況:由于搶占第二名出價4.99,這時候第一名的扣費為4.99+0.01,而我們的扣費3+0.01,這其實跟在第5名時候的扣費是差不多,而第一現(xiàn)在就要比原來扣費高出2元,這時候如果他承受不住了采取降價,那這時候就可以當(dāng)?shù)谝荒敲催@時候如果處于第5的位置,貿(mào)然搶第一有點風(fēng)險,因為要比現(xiàn)在出價高出3元多,所以不要直接上來爭第一,先把目標(biāo)鎖定在第二位關(guān)于直通車出價1、拖價卡位法這是一個比較常在說的方法,直通車的扣費公式相信賣家 們都知道:扣費=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分下一名出價+0.01,這里就可以看得出質(zhì)量得分的重要性
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