淘寶店鋪手機(jī)端轉(zhuǎn)化率怎么做？怎么優(yōu)化？

一、無線端的淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)

隨著無線技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)在無線端購物的淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)是越來越完善了，主要基于以下兩點(diǎn)：

1、智能手機(jī)接近于“絕對(duì)私有化”的特征

相對(duì)于電腦來講，手機(jī)是完全私有化的東西，基本是人手一部，就算是你最親密的人，也不太會(huì)玩你的手機(jī)。而這點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗３至四阗徫锪?xí)慣的完整性和正確性，讓個(gè)性化推薦擁有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。比如：你一直喜歡韓版風(fēng)格的衣服，就不會(huì)因?yàn)閯e人使用你的手機(jī)，而導(dǎo)致數(shù)據(jù)受到干擾。

2、只能折本本身也決定了一定的消費(fèi)屬性

簡單的舉個(gè)例子，一個(gè)購買和使用蘋果手機(jī)的人，跟一個(gè)購買和使用小米手機(jī)的人，是屬于兩個(gè)不同的人群，在這樣的前提下，我們?cè)谔接懱詫氜D(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)時(shí)，核心要素只有一個(gè)，那就是店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的高度精準(zhǔn)化。這就告訴我們，類目、屬性、關(guān)鍵詞選取等，就是我們優(yōu)化工作的重心。

二、無線端主圖的重要性

無線端主圖不僅承擔(dān)著點(diǎn)擊率的職能，還要承擔(dān)一定的轉(zhuǎn)化職能，所以我們一定要充分利用好無線端主圖，把能夠展現(xiàn)的賣點(diǎn)盡量通過除首圖外的另外幾張圖展現(xiàn)出來。需要注意的是，不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的，比如不一樣的產(chǎn)品檔次，不一樣的產(chǎn)品類型等，像低端的襯衣，消費(fèi)者關(guān)注的是款式，所以主圖要盡可能的展示不同的模特角度圖，而高端的襯衣，消費(fèi)者關(guān)注的是品質(zhì)，就更需要展示細(xì)節(jié)了。

三、詳情頁展現(xiàn)唯一的核心賣點(diǎn)

很多人在做詳情頁時(shí)，都覺得應(yīng)該放上更多的賣點(diǎn)，而實(shí)際上，賣點(diǎn)太多就等于沒有淘寶賣點(diǎn)，我們一直在說這個(gè)好那個(gè)好，但消費(fèi)者看完你的詳情頁很有可能什么都沒記住，所以建議大家在做詳情頁時(shí)，通篇只要一個(gè)核心賣點(diǎn)就行，其他的都作為輔助。尤其是在無線端，這點(diǎn)會(huì)更重要，第一是因?yàn)槠聊恍?，我們放不了太多的東西，第二是因?yàn)闊o限購物時(shí)代，消費(fèi)者的購物時(shí)間是碎片化的，他沒有那么多的時(shí)間去關(guān)注你過多的賣點(diǎn)。

四、詳情頁凸顯購物場景

對(duì)于消費(fèi)者來講，每一種消費(fèi)需求都是在特定的場景下產(chǎn)生的，比如消費(fèi)者因?yàn)槔淙ベI羽絨服，因?yàn)橄肴ズ＿吢糜危再I泳衣，因?yàn)橄肴敉獾巧剑再I登山鞋……，如果我們能夠在詳情頁設(shè)計(jì)中，強(qiáng)化消費(fèi)者購買的這種場景化，那轉(zhuǎn)化率就會(huì)有所提升，因?yàn)檫@會(huì)把消費(fèi)者提前帶入到消費(fèi)場景中去。

其實(shí)很多時(shí)候，電商平臺(tái)大促活動(dòng)的時(shí)候?yàn)槭裁纯梢援a(chǎn)生那么巨大的銷售額，一方面除了是流量巨大外，再有就是“瘋狂”的購物場景也會(huì)刺激消費(fèi)者下單購買。

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