小賣(mài)家在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的情況下如何解決店鋪問(wèn)題

淘寶現(xiàn)在是越來(lái)越難做了，很多掌柜的每天絞盡腦汁花費(fèi)心思想要把自己的店鋪?zhàn)銎饋?lái)，每天也是很辛苦的在找解決辦法，可是依然沒(méi)有太大起色。

其實(shí)不管做什么事情都是有原理思路的，今天就給大家講解下淘寶運(yùn)營(yíng)得思路。

首先我們要知道我們淘寶現(xiàn)在淘寶做的就是數(shù)據(jù)，我們圍繞著訪客，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，這些數(shù)據(jù)做好我們就能賺錢(qián)，下面幕思城就帶著大家學(xué)會(huì)分析這些數(shù)據(jù)，找出方法解決。

淘寶是根據(jù)層級(jí)情況來(lái)決定給到我們多少流量 來(lái)決定我們的店鋪處在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中 我們現(xiàn)在的店鋪是第幾層級(jí)第幾名都能看得到?

記住 層級(jí)是根據(jù)近30天的支付金額來(lái)排名的，層級(jí)交易額一天一天在降低還是在提高的，可以看出我們的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣;運(yùn)營(yíng)視窗就比較重要了，整體看板是把店鋪整個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行的分類(lèi)，我們主要看支付金額 訪客數(shù) 支付轉(zhuǎn)化率 客單價(jià)，跟我們剛剛上面講到的交易額 層級(jí)是一致的 展示的都是前一天的店鋪數(shù)據(jù)，往后翻當(dāng)下的前一天所有數(shù)據(jù)都能看得到，每個(gè)對(duì)應(yīng)指標(biāo)下面都會(huì)有你店鋪數(shù)據(jù)的行業(yè)對(duì)比趨勢(shì)。

分析 訪客數(shù)與同行同層的對(duì)比，支付轉(zhuǎn)化率與同行同層對(duì)比;是否拉低交易額，拉低層級(jí)權(quán)重，客單價(jià)對(duì)比。

我們的轉(zhuǎn)化率最好跟著訪客數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng) 這樣才是正常的，要想快速?zèng)_層級(jí) 沖交易額 客單價(jià)低將會(huì)有對(duì)店鋪權(quán)重產(chǎn)生很大影響，所以客單價(jià)低的店鋪成交量要做大 轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)都不能落下。

總結(jié)：通過(guò)對(duì)比 我們就能很容易的判斷出我的店鋪跟同行同層相比在哪一塊存在不足，需要去做努力;具體分析指出店鋪的問(wèn)題管理視窗看的東西不多主要看-流量看板 -無(wú)線。

接著運(yùn)營(yíng)視窗 往下看客戶(hù)就是搜索這樣的關(guān)鍵詞 通過(guò)手淘搜索進(jìn)來(lái)，看到我們的寶貝點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，最終轉(zhuǎn)化成交的;淘寶首頁(yè)只統(tǒng)計(jì)前五名那么我們也可以從這個(gè)地方看到 這就是為什么客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞看到我們的產(chǎn)品并點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的人比較多呢 那是不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞下的排名比較靠前 被展現(xiàn)的概率也比較大 這也就是為什么產(chǎn)品標(biāo)題30個(gè)字，卻不是每個(gè)關(guān)鍵詞都能被搜索和獲得流量 ， 這就是我們看到的全店通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的訪客是通過(guò)搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪客多就說(shuō)明那個(gè)關(guān)鍵詞在我的寶貝中權(quán)重比較高 那接下來(lái)我們?nèi)?yōu)化標(biāo)題 優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候就要以這些詞為核心去優(yōu)化 為什么 因?yàn)檫@些詞的基礎(chǔ)權(quán)重比較高 發(fā)展起來(lái)也會(huì)快很多。

淘寶有那么多的產(chǎn)品 他不可能每家的產(chǎn)品都買(mǎi)來(lái)看哪些產(chǎn)品是好還是不好 那他通過(guò)什么層面來(lái)判斷呢 通過(guò)客戶(hù)的反饋 客戶(hù)的哪些反饋呢點(diǎn)擊{進(jìn)店前流下的數(shù)據(jù)}、收藏加購(gòu) 停留時(shí)間 跳出率 轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)率-畫(huà)布---進(jìn)店后留下的數(shù)據(jù)好 還有下面的 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 它呈現(xiàn)的是訪客人數(shù)中流失的那些買(mǎi)家在競(jìng)店那里成交的情況 我流失了多少客戶(hù) 流失了多少錢(qián) 流失到哪些店鋪去了 那我們就可以去比較了 同樣喜歡我的產(chǎn)品的客戶(hù)是被競(jìng)品競(jìng)店的哪些點(diǎn)吸引走了 是價(jià)格款式還是店鋪氛圍比不過(guò)人家 我就可以找到具體要優(yōu)化的點(diǎn)和方向來(lái)提高自己了看完這些數(shù)據(jù)我們 還要分析自己的精準(zhǔn)客戶(hù)人群，只有知道自己的精準(zhǔn)客戶(hù)人群我們才能做到精準(zhǔn)推廣，這樣我們才能獲得做高的轉(zhuǎn)化。

是男性比較多 女性比較多 消費(fèi)層級(jí)怎么樣 分布在哪些地方 年齡層次是怎么樣的?

未支付訪客 支付新買(mǎi)家 支付老買(mǎi)家 這些都是什么?

都是人群畫(huà)像 那我們想一下 這些數(shù)據(jù)都是真實(shí)數(shù)據(jù)的話 我們能不能分析出來(lái) 我們的產(chǎn)品真正適用哪些人群和我引流來(lái)的訪客情況是不是匹配呢?

如果不匹配 請(qǐng)問(wèn)你會(huì)有轉(zhuǎn)化嗎 會(huì)有成交么?

整個(gè)店鋪的人群標(biāo)簽標(biāo)簽亂掉了 那你的店鋪也就死了一半了 。

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