淘寶店鋪定位涉及到的內(nèi)容有什么？淘寶店鋪整體定位分析怎么做？

相信對(duì)于很多淘寶賣家來說，操作店鋪無論是從店鋪及數(shù)據(jù)，還是店鋪產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴(yán)思縝密的分析，要對(duì)于店鋪各方面做好深入的了解，才能根據(jù)實(shí)際情況作出有針對(duì)的性的運(yùn)營方案，而不能因盲目的操作而導(dǎo)致效果越來越差，下面就總結(jié)下如何給店鋪進(jìn)行定位！

一、淘寶店鋪定位涉及到的內(nèi)容有什么？

1.賣家自身分析

想要能夠經(jīng)營好一家淘寶店鋪的話，那么對(duì)于經(jīng)營者自身的分析也是必不可少的，畢竟對(duì)于每個(gè)人來說也都是會(huì)有著不同的情況的，就比如說擅長什么不擅長什么、對(duì)什么感興趣對(duì)什么不感興趣、有沒有相關(guān)足夠的打理淘寶店鋪的時(shí)間等等，也只有當(dāng)賣家對(duì)于自己進(jìn)行了這樣一系列的定位之后，那么我們也才能夠快速了解到有哪些領(lǐng)域是擅長我們經(jīng)營，有哪些是不擅長的。

2.對(duì)消費(fèi)市場的定位

現(xiàn)在的消費(fèi)市場其實(shí)也是比較復(fù)雜的，也分為許多類，就比如說大眾市場、細(xì)分市場、、完全競爭市場等等，而不同的消費(fèi)市場其特點(diǎn)也是會(huì)有所不同的，就比如說有的消費(fèi)市場的也有著比較大的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是有的消費(fèi)市場可能也已經(jīng)完全處于一種飽和狀態(tài)，如果我們貿(mào)然進(jìn)入的話，可能也會(huì)難以獲得利潤，因此對(duì)于消費(fèi)市場的定位也是非常的重要的。

3.消費(fèi)人群的定位

消費(fèi)人群的定位也能夠讓我們快速了解到我們所經(jīng)營的產(chǎn)品主要的消費(fèi)人群在哪，并且這些消費(fèi)者主要的需求是什么等等，從而我們也可以針對(duì)我們主要的消費(fèi)人群來制定相關(guān)的經(jīng)營策略來幫助我們的店鋪銷售，并且現(xiàn)在的淘寶也有一個(gè)叫做千人千面的功能的，可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索和購買行為從而來個(gè)性化推薦產(chǎn)品，那么如果我們在對(duì)于消費(fèi)者定位比較清楚的話，那么也能夠更加精準(zhǔn)找到我們的買家，從而獲得更多的千人千面的推薦寄回。

4.產(chǎn)品的階級(jí)定位

對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)品而言，不同的種類可能所主要的消費(fèi)市場也是會(huì)不同的，可能有的產(chǎn)品所主要針對(duì)的是大眾化的市場，有的走的卻是高端市場等等，這樣一來的話，那么所適合的經(jīng)營策略和方法自然也就會(huì)有著一定的差別了。

二、淘寶店鋪整體定位分析怎么做？

1.競爭對(duì)手的弱點(diǎn)

每個(gè)店鋪在市場上都擁有競爭對(duì)手，可以確認(rèn)與自己產(chǎn)品、定位風(fēng)格一樣、價(jià)格也相近的店鋪就是自己的競爭對(duì)手。

找到最相近的之后，你可以打開其寶貝的詳情頁，重點(diǎn)查看其評(píng)價(jià)詳情中的具體內(nèi)容，其弱點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中體現(xiàn)出來。了解競爭對(duì)手之后所做的定位，就有了高于對(duì)手的優(yōu)勢。

2.消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)

店鋪?zhàn)铌P(guān)注的還是消費(fèi)者，最好的是看消費(fèi)者的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。如果說消費(fèi)者最最關(guān)注的物流，那么你就可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，改善自己的物流情況。

3.產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)

有些產(chǎn)品本身會(huì)有很多的維度可以去提煉賣點(diǎn)，這些就可以形成你獨(dú)有的相對(duì)競爭優(yōu)勢。

比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道、產(chǎn)地等等，都可以成為突破點(diǎn)，可以觀察銷量高的產(chǎn)品重點(diǎn)突出的特點(diǎn)是什么，然后跟自己的相結(jié)合。

4.創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特概念

你創(chuàng)造出來這種獨(dú)特的概念，很容易幫助你形成這種相對(duì)的競爭優(yōu)勢，但是沒有長久的絕對(duì)競爭優(yōu)勢，只要你的概念好有市場，很快的就會(huì)有人去復(fù)制你的。

5.切入單一屬性

這種方法就是你只選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個(gè)性化特點(diǎn)并做到用盡方式去滿足他們。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

好了今天就先講到這里了，希望以上內(nèi)容對(duì)大家是有所幫助的，我們下次再見！

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