怎么分析淘寶里的單個(gè)產(chǎn)品？如何分析某產(chǎn)品在淘寶競(jìng)爭(zhēng)情況？

明明都是寒冬了，今天依然陽(yáng)光燦爛，真是交流談?wù)摰暮脮r(shí)機(jī)。正好小奇葩現(xiàn)在也空閑，就和大家分享一篇主題是“淘寶產(chǎn)品分析”的文章，希望能幫到大家！

一、怎么分析淘寶里的單個(gè)產(chǎn)品？

一看市場(chǎng)需求，二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三看自身實(shí)力。

沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒(méi)有前（錢）途的。雖然目前電商推廣渠道多樣化，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過(guò)少，至少說(shuō)明當(dāng)下可能不太適合在淘寶上銷售。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，你要做的事情就是看著這一眾吃蛋糕群眾，看看哪部分人身體比較弱（你有優(yōu)勢(shì)），你就強(qiáng)行進(jìn)入，也去吃蛋糕，反正他們不是你的對(duì)手拿你沒(méi)辦法。如果你身體強(qiáng)壯還精通武術(shù)，又特有錢，總之你有碾壓優(yōu)勢(shì)，恭喜你，想吃哪塊蛋糕吃哪塊，別人只有干瞪眼的份兒。

你能不能掙錢，不完全取決于你，而是取決于你的對(duì)手。不要只看到自己的優(yōu)勢(shì)，要看你和你當(dāng)前市場(chǎng)上的對(duì)手比較后是不是還有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有這個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，你就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣怎么競(jìng)爭(zhēng)？舉個(gè)例子，如果你也去賣碧根果，那你的對(duì)手都是三只松鼠這種級(jí)別的，對(duì)手比你強(qiáng)太多，單槍匹馬不可能有勝算。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是保證你和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能勝出的根本。如果你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)氣好的情況下一段時(shí)間內(nèi)你可能業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，對(duì)手一旦多了你就很難玩了，運(yùn)氣不好就很快會(huì)死掉。很多賣家之前做的好，后來(lái)做不下去這個(gè)就是重要原因之一。

二、如何分析某產(chǎn)品在淘寶競(jìng)爭(zhēng)情況？

其實(shí)要分析的主要就是競(jìng)爭(zhēng)店鋪以及競(jìng)爭(zhēng)寶貝。。。。

1、競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析：競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間丶主營(yíng)類目丶dsr，那些寶貝是主銷產(chǎn)品，這個(gè)店鋪的類目銷量分布丶動(dòng)銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果

2、競(jìng)爭(zhēng)寶貝分析：

a、跟蹤對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷量丶收藏丶評(píng)論丶瀏覽量（C店才有）丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間（主要就是了解對(duì)手產(chǎn)品的起始周期）

b、價(jià)格丶運(yùn)費(fèi)策略丶促銷策略的差別。主要是折扣，或者有沒(méi)有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過(guò)標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化丶時(shí)間丶成交量這些來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)寶貝做了什么活動(dòng)，帶來(lái)了多少銷量等等

c、買家購(gòu)買行為分析。賣家購(gòu)買時(shí)間丶購(gòu)買頻度丶數(shù)量可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶粘度和回購(gòu)率，很多店鋪是靠回頭客來(lái)形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購(gòu)買的，單個(gè)寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家，當(dāng)然對(duì)自己店鋪買家成交記錄分析也是相當(dāng)實(shí)用，已經(jīng)是CRM的基本功能了。

以上就是關(guān)于“淘寶產(chǎn)品分析”的相關(guān)介紹，希望能幫到大家，如果想要了解更多的淘寶運(yùn)營(yíng)知識(shí)，接著關(guān)注！

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