網店流量怎么提升?超實用的攻略,趕緊收藏吧!
182****4194樓主|2022-04-28|09:59|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:104
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前言:運營網店,大家雖然勤奮好學,可是因太注重執(zhí)行而欠缺考慮,忽視了在執(zhí)行前有更重要的一步,那就是——找到正確的方向。
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前幾天群里有位朋友加我微信好友,加上好友后馬上問“我是做童裝玩具的,店鋪開了3個多月了,流量一直都不好,開業(yè)到現在只有2-3訂單,請問該怎么解決這個難題?
我拒絕了回答,首先,這種求助的方式真的很煩人,其次,這大而泛的問題,我真的回答不了,這都夠組織一場項目分析會了。
后來在他的追問下,我答應了他,這兩天一有時間就會在博客里寫一個操作新品的流程,眼看兩天的時間到了,我也不愿做一個失信的人。那么,今天的內容就寫一個新品打造爆款,提升流量的攻略吧,希望可以幫到大家,先上案例:
先跟大家說一下我店鋪的情況,這個店鋪是去年三月份的時候開的,因為之前在公司上班比較忙,上產品后一直掛著沒操作,碰巧前段時間公司店鋪出了問題,當時被迫用這個店鋪去測試了,7月底銷量還是零的,現在幾乎每天都能出一兩百單,所以我找了個搭檔,直接離職搞起了這個。直到現在,我這個店鋪還在一個上升的階段,操作方法還是比較容易理解的,下面就給大家分享了。
1.做好定價,規(guī)劃好成本:上架產品前,我們需要做好定價,產品本身的成本、物流成本、人工水電成本、包裝成本、推廣成本、庫存成本、退換貨成本、做活動打折后的成本,好評返現、贈送的小禮物,等等,這個好好研究吧,這個很重要,關乎我們后面的操作,記住我們做生意是為了賺錢,如果一直虧錢,或者還不如上班,費那事兒干嘛。
2.先做好標題的優(yōu)化,前期標題沒優(yōu)化好,等關鍵詞開始有排名再去改的話,你會悔青腸子,改一次標題影響小一點就是排名靠后,嚴重的話直接沒權重。至于怎么優(yōu)化標題,這里就不去講了,如果不懂怎么優(yōu)化,建議找工作室去做,例如,圖滿分設計,幕思城電商 ruyishuju點com,等等,有需要的自己打開網址,找他們在線客服。
3.接著優(yōu)化主圖,主圖必須要突出賣家(外觀、價格、性能等)別問為什么,只有優(yōu)勢突出,這樣才能吸引買家眼球:之所以現在那么多的買家看到主圖就下單,主要因素是因為主圖已經把買家想要了解的,都展示出來了,這樣買家省去了翻描述這一個步驟。
4.布局好主推產品,建議選擇1-3個產品,一個做為主推款,其他作為后備款,至于比例:10:1還是12:2,自己根據自身情況去考慮,如果你足夠有實力的話,你可以選擇更多的主推產品,如果說多個產品都做主推的話,那么投入必然是很大的。
5.做為以上三個步驟之后我們就開始用優(yōu)質數據盤活整個店鋪,優(yōu)質數據是什么呢?優(yōu)質數據就是,流量,加購_收藏_分享_等,數據一定要做優(yōu)質的,謹記,千萬別用那些垃圾軟件,很容易被平臺過濾的,虧錢事小,搞殘店鋪事大,這里給大家推薦兩個圈內口碑較好的工作室,幕思城電商 ruyishuju點com、推他她工作室,這兩個工作室在這行業(yè)中做的還是不錯的,不但資源充足,而且服務也是很不錯的,開網店遇到不懂怎么解決的問題,他們都會耐心解答,特別適合新手。
5.當我們的數據開始跑了,我們就趁這個時間找一些專業(yè)的補單渠道,首先千萬別找那些自助的網站,因為那些S銷量網站里面的買手很不專業(yè),一般都會在同一時間內接多個商家的任務,而且他們對小號的要求是很松的,建議小伙伴們在QT、YY、IS里面找工會,最好找一些比較嚴格的渠道,因為后面搞活動的時候,需要的人還是比較多的。
6.當我們找到平臺了,那么我們安排任務的時候一定要注意操作細節(jié),如果細節(jié)沒做到位,是很容易出問題的,首先我們選擇小號的時候一定要打亂,別選擇全女號或全男號,大數據不是傻子,隨便都能把你揪出來,只要的的賬號夠隨機,夠亂,一般就不會有問題,瀏覽時間盡量在10分鐘左右,然后部分買手找我們商家旺旺聊一下天,要注意,千萬不要聊S單,虛假發(fā)貨,返錢。等敏感語句。
7.然后就到了付款的環(huán)節(jié),有很多商家為了節(jié)約成本,都不會給買家用信用卡、花唄、積分等等!可是真實的買家基本都會優(yōu)先選擇這些,所以我們也要讓買手用這些渠道來付款,只有這樣才會更真實,更安全,效果更好。
8.當快遞發(fā)出去了之后,不要急著讓買手收貨,隨機讓一部分人等自動收貨,最好別評價,最好把評價率壓縮在20%作用,因為80%真實買家購物都是不評價的,除非你的產品質量有問題,他要給你差評,所以就別糾結評價率這一方面的了,我們優(yōu)質評價上面去折騰,把評價的內容寫好,從多個角度去說產品的質量,商家的服務、使用價值、性價比、產品的外觀、快遞的速度、等等,這些都是大家最關心的,沒幾個人去留意你有多少個評價。
細節(jié)1,首先也就是剛剛提到的做好標題和主圖的優(yōu)化,當你把這些基礎做好再去做補單,這樣效果才會好,提醒一下大家,這個步驟至關重要,不管你補不補單,你都要把這一步做好。
細節(jié)2,設置好基礎屬性,7天以上無理由退款、區(qū)域性包裹郵寄、貨運保險、24小時裝運(根據實際選擇)等屬性,對小伙伴們自己看著去優(yōu)化,許多屬性是可以帶來流量的,雖然不多,但是對于新店,這些作用還是挺大的。
細節(jié)3,做好復購率,二次購買率的重要性你知道嗎?它反映著你的服務或者產品質量是否優(yōu)于同行,但是我們補單這個回頭率千萬不要太高,一百單里面有那么幾單是可以的,回頭率越高那么風險就越大,這里要注意了,很多朋友都是在這里出的問題。
細節(jié)4,控制好店鋪售后各種指標,除了退款率以外的指標,全部都好好去維護,特別是糾紛退款率,一定要控制好,這個對排名影響比較大,如果不懂得怎么解決,大家可以去 幕思城 看“小二支招:教你如何降低淘寶店鋪糾紛率”這篇文章。
細節(jié)5,運用好直通車,有了一定的銷量基礎后,我們把直通車開起,去獲取付費流量,這樣做的好處有兩個,1.進一步提高寶貝和店鋪的曝光率,2.直通車帶來的訂單可以釋稀我們S回來的訂單比例。另外,要記住直通車只是一種付費引流工具別把他當成你主要引流的來源。一個處于上升階段的店鋪它都有一個共同點,自然搜索流量占比在60%以上,直通車在10%-20%。
細節(jié)6,想辦法留住老顧客,想做好老客戶營銷,對于一些真實的客戶,大家可以通過發(fā)送小卡片,誘導這些人添加我們的微信,讓他們五分好評,返個一兩塊,這一步非常重要。又或者我們可以定期對某些商品進行打折,促銷商品,又或對購買次數多的買家做VIP的設置,給于VIP特權,不要忘記了買家的人際關系,最好是,我們做一個回饋顧客的策劃,去引誘買家向身邊人群介紹。
如果你把以上步驟都做好了,別說什么提升流量了,打造一個小爆款也沒什么問題,90%的人都可以這搞起來,做店鋪不需要花里花哨的技巧,但必須要有較強的執(zhí)行力。
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1.如何去判斷一個關鍵詞是假詞?答:就我個人而言,我認為它可以與淘寶 index qipaxiangfa.com和data magic cube相比較。如果你發(fā)現一個詞每天有成千上萬的流量,你可以再做一次主頁,但根本沒有流量。如果價格合適,我們應該考慮換個說法。而且,每個單詞的每日流量都不一樣,這很容易被忽略。我們應該及時注意。
2.我有一款寶貝想通過做折800、卷皮活動跑銷量,銷量上去后可以引來自然流量嗎?答:如果你想做一個自然排水的寶寶,最好不要做第三方活動的沖動。原因是5:1?;顒咏Y束后,會帶來很多中、差評,同時會降低你的動態(tài)評分,從而降低寶寶的搜索權重。2.活動帶來的流量不是搜索流量,活動流量會降低寶寶的轉化率,這會讓淘寶系統(tǒng)判斷您的寶寶買家體驗不好,最終導致寶寶體重下降。三。低價活動將使淘寶系統(tǒng)能夠確定您的GMV異常(當交易金額相似或相同時,體積較小的產品的重量大于體積較大的嬰兒的重量),這將導致低重量。四?;顒悠陂g,銷售大幅增長,但活動前后,銷售出現波動,銷售不穩(wěn)定,沒有增長趨勢。這些因素都會導致搜索權重的降低。5個。短時間內流量突然增加(之前沒有流量源)會觸發(fā)尼米茲的降噪過濾機制,導致這些流量也會降低寶寶的搜索權重。
3.兩個不同的寶貝,用了很多相同的關鍵詞,會不會違規(guī)?答:不,因為這兩個寶貝的屬性、地圖、價格和描述是不同的。這無關緊要,但只是提醒買家,為了更好地識別寶寶,盡量避免在組合標題時出現同樣的情況。
4.我要找淘寶客推廣要去哪找?答:做網站,沒什么好說的,現在主要到無線端,網站流量不多。值得一提的是,每次雙11,雙12大促銷時間,每一個大網站,每一個大瀏覽器都會發(fā)布淘寶天貓雙11紅包,雙11主會場鏈接,促銷這個鏈接也有傭金,只要用戶通過這個鏈接點進入,他就買了其中一個打開了淘寶客商品,那就是都有傭金。許多大品牌為了避免在雙11期間不必要地浪費傭金,將削減對雙11的傭金,或關閉淘寶客戶。
5.為什么點擊提現沒反應?答:請查收貴店封底信的通知,里面有相關專員的QQ、郵箱和投訴截止日期。請與相應的處理專員聯系,具體的投訴信息專員會向您解釋。目前沒有手機后臺應用,可以使用手機瀏覽器在后臺登錄。
6.什么是店鋪推廣呢?答:簡單地說,商店促銷就是廣告空間。在您的寶寶沒有銷售,沒有活動,沒有自然搜索排名,那么如何讓買家看到您的寶寶呢?取決于店面促銷,店面促銷是根據你店面促銷關鍵字的出價,把你的寶寶展示在某個位置上。怎么進去?到淘寶官方網站自主招生,流程是:一是請選擇店鋪類型;二是上傳相關資質,提交店鋪名稱、店鋪標識、店鋪詳細信息等信息;三是簽名并交納押金;四是上傳新品。
7.淘寶手機詳情頁如何做?答:嘗試把一個創(chuàng)意繪圖或一類產品,顯示創(chuàng)造力圖產品盡可能少的十字型,例如,出現了另一種襯衫西裝褲,就會變得非常混亂的畫面,以突出的產品可以選擇把一個產品,加上促銷主題,并采取產品展示在關閉淘汰的形式,最有趣的地方,此外還可以存儲相同類型的產品排列有序,人也可以心臟的聲音,它是像一群人連續(xù)的站在那里,像一個人站著,其中超過顯眼。
8.淘寶怎么知道別人開沒開直通車?答:要打開直通車的智能理念,其功能就是讓直通車與人交談。賣點是:聰明的創(chuàng)意使用低成本的免費送貨,30%的折扣促銷,在買家面前展示誰需要低成本的免費送貨和低成本的促銷。
9.淘寶如何選款測款?答:目標客戶需求的理解,現在幾乎是普遍的淘寶什么商品都會有,而且在這個時代跨領域的商店,首先是要有一個良好的購物環(huán)境,讓顧客從心臟產生共鳴,所以讓他有一個良好的購物環(huán)境,下決心買,而這款產品淘寶這個階段的其他優(yōu)點,那就是另一客戶的要求,可以在網上購買,通常很難找到或沒有本地貨。你不需要去商場發(fā)現,這是另一種網上購物方便的地方。需要全面和多變量的產品,以滿足客戶的購買選擇。
好了,文章就寫到這里吧,以上就是網店流量怎么提升的攻略,希望可以幫到大家,時間也挺晚了,大家也早點休息。
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