如何提高網(wǎng)店銷量？淘寶店鋪怎么操作才能有銷量？

惠州站的公開課上完了，我也回到了被稱為海鹽之鄉(xiāng)的“大連”今天到家的時(shí)間很早，感覺不困，干脆為大家分享一些調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向之類的心得吧。哦...對(duì)了，大家記得我之前發(fā)的“ 別問如何提升手淘流量了？教程如下，免費(fèi)的！”這篇文章嗎？這幾天隔三差五收到很多私信，許多朋友跟著操作步驟做，不到兩個(gè)月，就做到了穩(wěn)定的日出百單，而有一部分朋友，怎么做銷量也起不來(lái)......為什么會(huì)這樣呢？我仔細(xì)去做了分析，發(fā)現(xiàn)部分朋友閱讀能力不足。所以今天接著開個(gè)帖子把操作細(xì)節(jié)說一說，帖子內(nèi)容會(huì)很長(zhǎng)，有看不明白的地方放建議多看多研究。

一、策劃階段

首先，做好定價(jià)，規(guī)劃好成本：上架產(chǎn)品前，我們需要做好定價(jià)，產(chǎn)品本身的成本、物流成本、人工水電成本、包裝成本、推廣成本、庫(kù)存成本、退換貨成本、做活動(dòng)打折后的成本，好評(píng)返現(xiàn)、贈(zèng)送的小禮物，等等，這個(gè)好好研究吧，這個(gè)很重要，關(guān)乎我們后面的操作，記住我們做生意是為了賺錢，如果一直虧錢，或者還不如上班，費(fèi)那事兒干嘛。

然后，先做好寶貝標(biāo)題：具體組合公式為（核心關(guān)鍵詞+類目屬性詞+營(yíng)銷詞）如果你做的是新品，那么核心詞就選擇一些不是很熱門并且對(duì)自己有利的關(guān)鍵詞，因?yàn)闊衢T的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來(lái)，你只能選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力度不大的，自己能駕馭的。如果不懂怎么優(yōu)化才有效果，建議就找一些專業(yè)的工作室去做，例如：圖滿分設(shè)計(jì)，幕思城電商 ruyishuju點(diǎn)cn，等等，別人有技術(shù)，有工具，怎么也比自己瞎折騰好。

接著，自覺優(yōu)化主圖：主圖必須要突出賣家（外觀、價(jià)格、性能等）別問為什么，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)夠突出，才會(huì)吸引到買家點(diǎn)擊；之所以現(xiàn)在那么多的買家看到主圖就下單，只要是因?yàn)橹鲌D以及把買家想要了解的，都給展示出來(lái)了，不需要翻那又長(zhǎng)又臭的描述。

最后，設(shè)置好產(chǎn)品屬性：七天無(wú)理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（要根據(jù)實(shí)際選擇）還有其他屬性親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來(lái)流量的，雖然不多，但是對(duì)于新店來(lái)說這些流量往往都是“救命稻草”。

二、操作階段

第一步，做好布局好主推款：建議做只推1-2個(gè)寶貝,一個(gè)為主打款,另外的做輔助款,至于比例,10:1還是10:2,這個(gè)根據(jù)自身情況去做；原因很簡(jiǎn)單,預(yù)防爆款死掉而導(dǎo)致整店沒流量。另外,如果你的產(chǎn)品都差不多,可以推廣重點(diǎn)產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品,區(qū)別大,就根據(jù)你的實(shí)力來(lái)做。

第二步，展開補(bǔ)量方案：注重寶貝數(shù)據(jù)周期提升，具體時(shí)間可以參照上下架時(shí)間，一個(gè)周期一個(gè)周期的遞增，例如：寶貝上架后，可以先做優(yōu)質(zhì)流量，配套做好流量，收藏，分享，加購(gòu)這些，從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)。{這里先給大家推薦幾個(gè)做優(yōu)質(zhì)流量的平臺(tái)，【圖滿分設(shè)計(jì) 或者 幕思城電商】}。（如果是新店，一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷量），然后做的量不要一下太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下，例如：我做200個(gè)優(yōu)質(zhì)流量，那么每天補(bǔ)銷量3-6單，然后到了下個(gè)周期，就做400優(yōu)質(zhì)流量，每天補(bǔ)銷量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個(gè)周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)流量是必須做的，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有做好，你沒補(bǔ)幾單就被平臺(tái)查了，千萬(wàn)不要為了省配料而浪費(fèi)一只雞，具體這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估，因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣，成本都不一樣。

第三步，運(yùn)用好直通車：補(bǔ)量計(jì)劃進(jìn)行到第三或者第四周期的時(shí)候，需要把直通車開起來(lái)去獲取付費(fèi)流量，切記，銷量基礎(chǔ)沒做好，別燒車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來(lái)！

第四步，控制好復(fù)購(gòu)率：這個(gè)指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于同行，但是這個(gè)千萬(wàn)不要太高，一百簞里面回到個(gè)3-5單就可以了，復(fù)購(gòu)率控制在適當(dāng)?shù)谋壤?，至于比例在多少，在同行平均或偏高就可以?/span>

第五步，維護(hù)好老顧客：常話說，維護(hù)好一個(gè)老客戶勝過開發(fā)10個(gè)新客戶，對(duì)于一些真實(shí)的買家，我們要想方設(shè)法把它給留住，例如，我們可以給他發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評(píng)，然后返個(gè)一兩塊，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)是很重要的，如果肯讓利，折騰一個(gè)回饋顧客的方案出來(lái)，讓顧客為你轉(zhuǎn)介紹，那么，爆款下一個(gè)周期可能就出來(lái)了。

第六步，控制好店鋪各種指標(biāo)：除了退款率，全部都要維護(hù)好，特別是糾紛退款率，一定要控制好，這個(gè)對(duì)排名影響很大，如果不懂得怎么解決，大家可以去 幕思城 看“怎么快速降低淘寶店鋪糾紛退款率（終極方案）”這篇文章。

三、注意事項(xiàng)

1，先分析產(chǎn)品，為啥要分析？有部分類目淘寶是不會(huì)推送首頁(yè)流量的，先好好去平臺(tái)看看相似寶貝，看看他們的銷量如何，評(píng)價(jià)如何，別到時(shí)候說我的方法沒用！

2，做好細(xì)節(jié)，如果寶貝銷量起來(lái)了，那么一定要確保庫(kù)存，如果訂單爆了，卻出不來(lái)貨，那么這樣只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)還要去分析哪個(gè)價(jià)格是比較多買家能接受的，接著全力去做這個(gè)價(jià)格段，這樣你的利潤(rùn)才能最大化。

3，找平臺(tái)，我們一定要注意，我們千萬(wàn)別找哪些S單的網(wǎng)站，那些風(fēng)險(xiǎn)高的要命，說出來(lái)真的會(huì)嚇哭你，還有別用那些S單軟件，那些軟件說什么修改iP,修改機(jī)器碼的，假得不能再假了，即使你怎么裝系統(tǒng)，怎么換ip，硬件信息怎么也變不了。

4，找小號(hào)的時(shí)候一定要嚴(yán)格去驗(yàn)證，一定要一單一IP，周不過四，月不過十這些條件一定要卡好，另外讓他們截圖或者開視屏刷新看一下，看看他們一個(gè)月接了多少單子，另外新號(hào)也不用太在意，別太多新號(hào)還是好的，新號(hào)沒有標(biāo)簽化，S單不那么容易把千人千面的效果刷出來(lái)。

5，瀏覽時(shí)間和假聊，一般貨比三家后加購(gòu)物收藏，10分鐘左右就可以了，沒有必要浪費(fèi)太多的時(shí)間，假聊不要出現(xiàn)S單返現(xiàn)等字眼。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，上面這套教程適合新店或者新品。如果根據(jù)教程去操作，運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，還是做不起來(lái)，可以把寶貝下架刪掉，接著重復(fù)操作！但親們別太過張揚(yáng)，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來(lái)了，悶聲賺點(diǎn)小錢就可以了，你作弊狠了，平臺(tái)是不高興的，如果想做大建議多開幾家店鋪，多撒幾張網(wǎng)。

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文章寫到這，再為大家多解答幾個(gè)運(yùn)營(yíng)店鋪常見的問題吧！

UQsC72-以下與本文無(wú)關(guān)-Qgc1j54

1.怎樣裝修手機(jī)淘寶店鋪？答：店鋪裝修簡(jiǎn)單為主。簡(jiǎn)單這里指的不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的音調(diào)，也泛指各種組件的簡(jiǎn)單組合。這是非常簡(jiǎn)單的，易于理解的基調(diào)。不要花太多的裝飾，Joe即可。組件簡(jiǎn)單的事情有點(diǎn)困難。

2.淘寶爆款標(biāo)題是怎么樣的？答：品牌關(guān)鍵詞包括商品本身的品牌和我們商店的品牌。如果使用得當(dāng)，對(duì)提高店鋪知名度、打造嬰兒品牌具有現(xiàn)實(shí)意義和顯著效果。記?。何宜f的品牌是你自己產(chǎn)品的品牌。比如我們的寶寶粵服店，當(dāng)然可以在寶寶的標(biāo)題中加上“品牌女裝”的字樣（新店不能獲得銷售國(guó)際知名品牌的授權(quán)，淘寶的買家也不是都買得起奢侈品，我們應(yīng)該考慮買家的心理）。然后，根據(jù)需要，找出能解釋寶寶的相關(guān)詞匯，并加以組合。這時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞并不那么難找到。

3.淘寶怎樣優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)？答：關(guān)于營(yíng)銷布局，集中營(yíng)銷，產(chǎn)品SKU如果是，就應(yīng)該提供中間寫的，表明有利的條件，那就是，不同產(chǎn)品的各種規(guī)格的周圍。讓買家可以清楚地看到有利的條件。 1.市場(chǎng)營(yíng)銷，這種做法是合適的矩形寶寶。關(guān)于寶寶都寫上了有利的條件，這種營(yíng)銷方式不會(huì)讓購(gòu)房者反感，同時(shí)可以看到寶寶的功能，而忽略有利的條件。如圖5所示，上部和下部的營(yíng)銷和財(cái)寶在下面的整個(gè)圖表的三分之二，寫入上述優(yōu)惠條件，所以就會(huì)出現(xiàn)分層。而且一般人的視覺習(xí)慣，都集中在屏幕的下部，這樣就不會(huì)影響寶寶的外觀和感覺。如圖4所示，角部的推廣，根據(jù)定義，在屏幕上（通常是左上角）的四個(gè)角的有利條件。這也使得畫面層次感。

4.淘寶定位人群要如何操作？答：商店定位器，當(dāng)它來(lái)到這家商店，我們可以認(rèn)為受眾人群，按年齡或購(gòu)買力等因素劃分的，我想說的是現(xiàn)在的定位推廣的概念，這個(gè)想法來(lái)自于我們當(dāng)前的社會(huì)現(xiàn)實(shí)這也是自己的一個(gè)理想的店面。這個(gè)市場(chǎng)有很大的空間，然后自己的店也非常喜歡這個(gè)行業(yè)，希望通過自己的努力找到人口符合自己的想法的一部分。

5.怎樣查看多多推廣數(shù)據(jù)？答：地段金寶 - 點(diǎn)擊推廣右上方進(jìn)入查看詳細(xì)的數(shù)據(jù)可以看出，是按照訂單詳細(xì)信息，查看該訂單的尺寸，推廣總結(jié)的是看日期按照尺寸促銷商品是按照商品的尺寸。

6.流量智選的詞量配比如何分配？答：長(zhǎng)尾詞和類別詞的比例較高，產(chǎn)品熱搜索詞相對(duì)較低。

7.淘寶手機(jī)詳情頁(yè)如何做？答：創(chuàng)意意向盡量把一種或一種產(chǎn)品，創(chuàng)意意圖盡可能少地展示十字型產(chǎn)品，比如褲子、夾克、裙子等，這樣會(huì)顯得很凌亂，為了突出產(chǎn)品可以選擇放置一個(gè)產(chǎn)品，加上促銷主題，并以封閉的形式展示產(chǎn)品中最有特色的部分，再加上同類產(chǎn)品的商店可以有序地安排。聽人說話也是可能的，就像一群人井然有序地站在那里，比站在什么地方更引人注目。

8.淘寶直通車化妝品怎么開？答：重視推薦關(guān)鍵詞，選詞的方式有多種，例如淘寶搜索引擎、生意參謀等，特別是直通車的推薦詞，因?yàn)檫@個(gè)方式是賣家最經(jīng)常接觸的，所以要重視，但不要把所有關(guān)鍵詞都添加。不要因?yàn)橹蓖ㄜ囈X就不舍得，沒有付出哪來(lái)的回報(bào)呢？不要心疼這點(diǎn)錢，它可以為你帶來(lái)翻倍的收益呢！

9.淘寶寶貝定位人群如何操作？答：產(chǎn)品是否與同類產(chǎn)品不同，比如你有沒有想過，這種產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率偏低，價(jià)格偏高，這就導(dǎo)致了你費(fèi)時(shí)的失??？

10.糾紛預(yù)警訂單為什么會(huì)產(chǎn)生？答：糾紛預(yù)警訂單，因?yàn)樽稍冑?gòu)房前沒有得到有效的為客戶服務(wù)響應(yīng)，咨詢平臺(tái)轉(zhuǎn)向客戶服務(wù)，所以有可能引發(fā)糾紛預(yù)警提示。

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