淘寶爆款商品怎么選擇?有什么特點(diǎn)?
papa樓主|2022-04-16|11:17|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:104
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淘寶上面的爆款商品也是需要精心挑選的,這也是賣家們在上架新品時,通過選擇、測款測圖等方法來選擇,但是也有不少賣家還不太會選擇,下面就來教各位怎么選擇淘寶爆款商品。
想要商品有競爭力,最核心的就是商品的性價比。買家在購買商品的時候肯定是會貨比三家的,他比的就是商品的性價比。要是你的商品正是全網(wǎng)性價比最高的商品,那還怕沒有轉(zhuǎn)化嗎?不過要注意的是定價不能一味要求低價,這樣不僅客單價低,還得不到用戶的信任。要知道他們看到低價商品,第一擔(dān)心的就是商品品質(zhì)問題,這樣對于打造爆款來說也是不利的。
商家經(jīng)常犯的誤區(qū)就是別人爆什么我賣什么,緊跟潮流趨勢是正確的,但是也需要跟其他商家有差異,才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。做產(chǎn)品差異,可以在商品功能上、外包裝、價格、sku組合上進(jìn)行調(diào)整。比如sku組合可以在同樣的價格下,通過簡化包裝等方式增加商品數(shù)量,或者在商品數(shù)量同樣的情況下降低價格等。只要你將差異化調(diào)整妥當(dāng),總會有買家青睞你的商品。
想要打造好爆款,商品的評分就要高,而商品品質(zhì)就顯得尤為重要,這是影響售后、復(fù)購率等的重要因素。商家再怎么想降低成本,提升利潤也要維護(hù)好自己的店鋪口碑?,F(xiàn)在消費(fèi)者在看到商品和店鋪評分較低時,大部分都會直接劃走,一秒都不想再停留。這樣的操作對于店鋪來說可是無法換回的巨大損失。
一般爆款會選擇復(fù)購率較高的商品。當(dāng)買家購買一次你的商品之后,若是覺得品質(zhì)不錯,再有購物需求時很有可能會進(jìn)行第二次購買。這樣對提升商品權(quán)重有很大的幫助。復(fù)購率高的商品一般是剛需商品、生命周期長的。
在選擇爆款商品前,一定要關(guān)注商品是否解決了用戶的需求痛點(diǎn),特別是在同類型商品中,一個細(xì)節(jié)設(shè)計就能解決更多買家的需求,這樣的細(xì)節(jié)能夠?yàn)樯唐穾砀嗫捎^的銷量。所以說商品不僅需要有痛點(diǎn),商家還要精煉出來變成商品賣點(diǎn)。當(dāng)更多有需求的用戶看到你的商品立馬有購買的欲望,還擔(dān)心店鋪沒有爆款嗎?
淘寶爆款商品能夠快速的給店鋪帶了更多的流量和轉(zhuǎn)化,甚至還可以帶動店鋪的發(fā)展,所以,賣家們?nèi)绻胍蛟斓赇伇睿蔷偷脤W(xué)會選品。
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