拼多多應(yīng)該怎么做好關(guān)聯(lián)銷售商品？具體有哪些作用？

現(xiàn)在很多拼多多商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，總是會(huì)做好關(guān)聯(lián)銷售的工作。通過(guò)這種方式，不僅能讓店鋪客單價(jià)得到有效提升，還能讓關(guān)聯(lián)銷售商品的銷量不斷提高，對(duì)店鋪之后的發(fā)展存在許多益處，那么拼多多應(yīng)該怎么做好關(guān)聯(lián)銷售商品？具體有哪些作用？

拼多多應(yīng)該怎么做好關(guān)聯(lián)銷售商品

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能讓客戶更深度的訪問(wèn)店鋪，提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高銷售量。有些商品客戶不喜歡點(diǎn)開(kāi)，單也許喜歡關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，這就給了顧客更多的可能性，也給自己提升銷量多提供了一條途徑。有些商品客戶喜歡點(diǎn)擊，有需要，那么對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也有極大地可能需要，對(duì)顧客同時(shí)買單有很大的提升。就算看完關(guān)聯(lián)產(chǎn)品后選擇不購(gòu)買，也能夠有效的提高寶貝的曝光率。

1、想要客戶對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的興趣，可以是選擇互補(bǔ)型或者類似型。類似型的兩款產(chǎn)品價(jià)格類似、屬性相同。互補(bǔ)型的兩款產(chǎn)品可互相搭配使用，比如客戶想購(gòu)買上衣，可搭配褲子關(guān)聯(lián)銷售。

2、不要選擇一好一差的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。不要一味地認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷售越多越好，顧客的耐心也是有限的。不要整店的產(chǎn)品都關(guān)聯(lián)店鋪主打款或熱銷款。

具體有哪些作用

一、與主商品關(guān)聯(lián)的寶貝，能夠提升店鋪點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；

二、引流寶貝搭配利潤(rùn)寶貝，爆款寶貝搭售新款寶貝，能夠更好的分配利潤(rùn)。

正常情況下，商家們可以設(shè)置相似或者互補(bǔ)商品作為關(guān)聯(lián)推薦。在商品關(guān)聯(lián)推薦處設(shè)置相似或者互補(bǔ)類商品。

1、相似的商品關(guān)聯(lián)：如銷售襯衫，可以搭配風(fēng)格相似、價(jià)格相當(dāng)?shù)钠渌弦路旁谝黄疬M(jìn)行推薦，這些寶貝往往互為替代品，能夠給買家更多選擇。

2、互補(bǔ)的商品關(guān)聯(lián)：如上衣搭配夏裝，充電線搭配充電頭等。

3、爆品與新品關(guān)聯(lián)：爆款搭配新款，可以通過(guò)爆款的流量帶動(dòng)新品的轉(zhuǎn)化。

如果商家在經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪的過(guò)程中，正好店鋪里面存在一些爆款的產(chǎn)品，此時(shí)就能考慮做關(guān)聯(lián)銷售，具體的操作方法可以按照上面的內(nèi)容去做。當(dāng)做好了關(guān)聯(lián)銷售后，可以讓提高店鋪的客單價(jià)。即便沒(méi)有購(gòu)買關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，但點(diǎn)擊進(jìn)去后，至少也提高了產(chǎn)品的曝光率。

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