茶葉店怎么經(jīng)營(茶葉店運(yùn)營方案)
樓主|2022-04-19|07:11|發(fā)布在分類 / 淘寶知識(shí)|閱讀:364
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1、傳統(tǒng)加盟
加盟模式在茶葉里是線下擴(kuò)展的主要方式之一,品牌方自建廠家資質(zhì),通過茶廠+茶山塑造上游的生產(chǎn)優(yōu)勢;然后創(chuàng)建一個(gè)品牌,開設(shè)一家旗艦店,以產(chǎn)品及運(yùn)營輸出的運(yùn)作方式。主要的加盟對(duì)象,是依托當(dāng)?shù)啬承┵Y源需要的人,作為一個(gè)交流的載體,形成的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。茶葉銷售主要商政禮節(jié)為主,是依托加盟者在商政禮節(jié)的需要產(chǎn)生的交易。近幾年,由于政策的原因,這塊市場需求直速下降,導(dǎo)致傳統(tǒng)茶企都面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。
2、電商零售
電商零售的模式,即找1家的廠商做依托,自己整合品牌,通過淘寶、天貓、京東等線上零售平臺(tái)進(jìn)行銷售。整體這種運(yùn)作的進(jìn)入門檻更低,只需要有一定的貨源就可以開始銷售。由于電商的銷售無體驗(yàn)式的空間,使得整個(gè)行業(yè)普遍陷入惡性競爭,面臨著低質(zhì)無序競爭。近幾年,由于線上流量紅利的消失,平臺(tái)規(guī)則的逐漸嚴(yán)苛,消費(fèi)認(rèn)知的不斷提升。電商開始逐漸進(jìn)入規(guī)范化的運(yùn)營,但整體質(zhì)量還是偏低質(zhì)。電商面臨著流量成本和長期發(fā)展的挑戰(zhàn)。
3、微商模式
微商的模式,是零售結(jié)合線上分銷的構(gòu)建的銷售模式,以社群營銷、朋友圈等等。最終以1v1銷售為依托,進(jìn)行的即時(shí)性的銷售。茶葉的質(zhì)量也是多樣化,因?yàn)榛旧蠜]有門檻。結(jié)合貨到付款、微信轉(zhuǎn)賬、多級(jí)分銷等模式,實(shí)現(xiàn)商品銷售的方式。微商的模式己面臨監(jiān)管的問題,從產(chǎn)品、信息垃圾等,還有一些奇葩的故事營銷的擦邊模式等。
4、商超渠道
低端的茶葉,普通的消費(fèi)品,通過商超模式進(jìn)行銷售。這類正常都是低質(zhì)的商品,以生活品進(jìn)入商超,與傳統(tǒng)日化企業(yè)一樣。這類的消費(fèi)幅射更為大眾的飲茶需求,上游通常以低質(zhì)的機(jī)械化生產(chǎn)。采摘、制作、加工都極為的粗糙,環(huán)境、茶園等都是較為低等。以量取勝的渠道模式,好處可以滲透到生活應(yīng)用常景,壞處是產(chǎn)品基本沒有質(zhì)量保障。
5、空間經(jīng)營
通過體驗(yàn)式的茶館,實(shí)現(xiàn)空間的銷售,即喝茶消費(fèi)的地方。同時(shí),結(jié)合茶葉的銷售進(jìn)行,直接進(jìn)行商品的售賣。這類也有會(huì)員制,如年費(fèi)結(jié)供茶的消費(fèi)方式。通過線下的體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)茶葉的銷售,以綁定式消費(fèi),實(shí)現(xiàn)銷售。
6、社區(qū)小店
社區(qū)小店這種方式居多,依托當(dāng)?shù)厥袌龅哪愁悆?yōu)勢,通過人情性的經(jīng)營。以信任為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)茶葉的銷售。社區(qū)小店占茶葉市場很大的比重,這種零售方式非常零散。幅射的范圍都僅僅只是周邊,以人情銷售為主,較難形成特定的規(guī)模效應(yīng)。
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