游泳館怎么經(jīng)營生意好（游泳館運(yùn)營管理方案）

現(xiàn)在我們看各大平臺(tái)都會(huì)給大家些蠅頭小利。讓消費(fèi)者入駐平臺(tái)，等到消費(fèi)者養(yǎng)成一定的習(xí)慣以后，就會(huì)持續(xù)在平臺(tái)上的消費(fèi)，從而平臺(tái)后期就會(huì)賺更多的錢，這是很多商家慣用的伎倆。雖然他們都是在線上用這些方法，其實(shí)我們開實(shí)體門店也可以用這種方法來進(jìn)行賺錢，在廣東就有一個(gè)老板開游泳館運(yùn)用“0元游泳”半年賺80萬。咱們來看一下這個(gè)老板是如何把這種方法運(yùn)用到實(shí)體門店當(dāng)中去的。

案例背景

今天案例的主人公姓張，張總今年44歲，廣東人。他過去的前半生，可以說是非常精彩，我發(fā)現(xiàn)很多的生意人都是一波三折。最后的結(jié)果不是實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想就是落魄的無人問津。而張老板是屬于第3種情況。表面看上去有車有房，還有自己的事業(yè)。但是你讓張老板拿出1萬塊錢都非常困難，為什么？就是因?yàn)閯e人看他的場面挺風(fēng)光，實(shí)際上只是一個(gè)空殼子。好在現(xiàn)在張老板已經(jīng)成為名副其實(shí)的大老板了，因?yàn)樗挠斡攫^通過自己不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)，改變了經(jīng)營方式，讓他半年就狂賺80萬。成為別人眼里名副其實(shí)的大老板。

案例介紹。

張老板在通過學(xué)習(xí)之后做了一場。零元游泳也就是免費(fèi)游泳，游泳館我們大家都知道它是屬于“邊際成本為0”的行業(yè)。什么是邊際成本為0呢？就是說一家店面開起來之后。你賣10塊錢和賣100塊錢所消耗的成本幾乎沒有什么太大的變化。就像之前張老板并沒有什么生意。但是前期投入的所有的資本全部壓在那里。后來張老板對(duì)外打出免費(fèi)游泳的宣傳。讓他的游泳館一下子火了起來。因?yàn)槿硕际窍矚g占便宜的。既然游泳館搞活動(dòng)，免費(fèi)游泳，為什么不去看一看呢？如果我們是一個(gè)喜歡游泳的消費(fèi)者。看到這樣的宣傳也是會(huì)去的，對(duì)吧？

案例詳解

其實(shí)張老板的免費(fèi)游泳是有限制的，他在門口打上廣告，“12歲以下兒童0元游泳，包教包會(huì)”。現(xiàn)在很多家長考慮到孩子的安全，都會(huì)讓孩子去學(xué)游泳。但是如果讓孩子自己獨(dú)自去游泳館，家長肯定是不放心的，都會(huì)有父母陪同。那么大人來到游泳館。這種情況下很少出現(xiàn)吧？所以這個(gè)時(shí)候。游泳館就會(huì)推出會(huì)員卡活動(dòng)，原價(jià)1999年卡現(xiàn)在只需要999元。我想這個(gè)時(shí)候如果你是孩子的父母。每天都要陪孩子來學(xué)游泳，那么看到這么優(yōu)惠的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)參加呢？這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)說游泳館這樣做的話還能夠賺到錢嗎？上面我們有說過游泳館是邊際成本為0的行業(yè)。游泳館里有一個(gè)人游泳，還是有10個(gè)人游泳，固定成本是不變的。而且通過這種活動(dòng)。游泳館的顧客比之前翻了五倍。你說能不能賺到錢呢？

張老板就是通過12歲以下兒童免費(fèi)游泳。吸引大人過來。再通過優(yōu)惠活動(dòng)賺大人的錢。張老板通過這個(gè)活動(dòng)，游泳館半年狂賺了80萬。也嘗到了主動(dòng)改變方法的甜頭。

做生意不能一味的靠傳統(tǒng)的打打折促銷的形式。還是要改變一下策略，才能夠真正的賺到錢。

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