酒店?duì)I銷方案怎么做（酒店?duì)I銷策劃與運(yùn)營(yíng)）

如果有一家酒店，向外宣傳，你可以白住一年酒店，看到這樣的宣傳，你無論是不是常出差，常住酒店的人是不是都會(huì)去這家酒店居住?？赡苣銜?huì)覺得這是天方夜譚，因?yàn)樯倘说谋举|(zhì)就是賺錢。怎么可能有這么好的心讓酒店白住一年呢？但是這卻是一件真實(shí)的事情，在商丘就有一家酒店的老板，他家的酒店對(duì)外宣傳可以白住一年。而這個(gè)老板不但不虧錢，反而年賺310萬，今天就給大家解密這家酒店老板是如何賺錢的。

案例背景

這家酒店的老板姓任。任總經(jīng)營(yíng)這家酒店已經(jīng)快10年了。前幾年的時(shí)候任總經(jīng)營(yíng)酒店不覺得有壓力，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候。交通沒有現(xiàn)在便利，酒店也沒有這么多，所以住酒店需求的人非常多。他的酒店每一天都爆滿。但是慢慢的酒店的生意越來越差。同行之間的競(jìng)爭(zhēng)是一方面。還有一個(gè)最主要的原因是交通非常便利。大家出差住酒店的需求也正在減少。有時(shí)候我們做生意想要賺錢，不要固步自封，人們住酒店的需求表面上看越來越少，但是我們是否可以創(chuàng)造需求。這也是任老板想到的，所以他在他的酒店內(nèi)推出酒店可以白住一年，這樣是不是就加大了消費(fèi)者的需求？結(jié)果也是這樣，通過這一模式任總一年狂賺310萬。

方案介紹

任總的酒店一共有300多個(gè)房間，也有大型會(huì)議室可以容納。不超過1000人的會(huì)場(chǎng)可以接待，還承辦各種宴席。任總在酒店推出酒店可以白住一年的宣傳廣告以后來酒店咨詢的人絡(luò)繹不絕。在聽完任總的活動(dòng)方案介紹以后。大家都興奮并不已。任總在酒店內(nèi)實(shí)際上推出了兩個(gè)活動(dòng)。

一，酒店白住一年。

二，承辦酒宴酒水不要錢。

這兩個(gè)活動(dòng)是不是很有吸引力，任何一個(gè)有這種需求的消費(fèi)者都不會(huì)拒絕。

方案詳解

任總的方案又是酒店白住一年，又是承辦酒宴酒水不要錢，這么大的力度酒店靠什么來賺錢呢？首先我們來具體的說一下任總的這一商業(yè)模式方案。來咨詢的消費(fèi)者任總就會(huì)告訴他們。只要在酒店承辦酒席。無論你是新婚夫婦還是 壽星。都可以在以后的日子里免費(fèi)住一年的酒店。如果在酒店承辦酒席，還有一個(gè)優(yōu)惠福利。酒宴的酒水可以不要錢。這一活動(dòng)主要是針對(duì)新婚夫婦。如果這對(duì)新婚夫婦在10年之內(nèi)沒有離婚，那么第10個(gè)年頭的今天就可以把有酒水的錢全部退還。

方案分析

任總為什么會(huì)針對(duì)新婚夫婦呢？因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人結(jié)婚舉行儀式的人越來越多，有的時(shí)候即使沒有辦理結(jié)婚證也會(huì)辦酒宴，舉行結(jié)婚儀式。而結(jié)婚的整套儀式下來，酒店都可以從頭到尾進(jìn)行承辦。而大多數(shù)的新娘為了方便都會(huì)選擇在酒店出嫁。所以酒店才會(huì)退出可以免費(fèi)入住一年的福利。這樣新婚夫婦即使只住一個(gè)晚上。也可以節(jié)省一部分錢。何況以后的一年之內(nèi)，夫妻二人想過二人世界，都可以來酒店進(jìn)行免費(fèi)入住。對(duì)于新婚夫婦而言，可能酒店沒有這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候沒有這種需求，但是當(dāng)酒店說出這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候。因?yàn)槎耸切禄?，心里都想著以后還可以來酒店重溫一下自己的二人世界。

第2個(gè)活動(dòng)。二人如果10年之內(nèi)不離婚，酒水錢全退，對(duì)于新婚夫婦而言，沒有一個(gè)剛結(jié)婚就想著離婚的，只要打算結(jié)婚的二人都會(huì)想和對(duì)方白頭偕老。他們也篤定自己10年之內(nèi)根本離不了婚，所以他們覺得這個(gè)錢100%都會(huì)省下。這一活動(dòng)也是非常具有吸引力的，但是以后的事誰又能說的清楚呢？對(duì)于酒店而言，10年之內(nèi)二人離不離婚先不說。10年以后，即使把酒水錢全部退給顧客。這筆錢還有10年的沉淀資金。何況酒水不要錢也就相當(dāng)于給顧客打個(gè)折扣而已，酒店也不會(huì)虧錢。

任總的酒店就是通過以上的兩種活動(dòng)。讓他本來生意不是很好的酒店，一年狂賺310萬。

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