找代理商的渠道有哪些（怎么找經(jīng)銷商）

如果企業(yè)有好的項(xiàng)目，也有好的產(chǎn)品，單靠企業(yè)本身無法使產(chǎn)品得到更好的宣傳推廣，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就需要找經(jīng)銷商來使產(chǎn)品得到完全銷售。經(jīng)銷商是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，可以說，企業(yè)找到好的經(jīng)銷商，就相當(dāng)于找到了一條成功的道路。

任何企業(yè)在推廣品牌和產(chǎn)品時(shí)，都需要做一個(gè)細(xì)致的用戶分析：包括客戶定位、客戶興趣、工作、年齡、偏好等等。只有對(duì)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行準(zhǔn)確的定位分析，才可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，從而找到合適的經(jīng)銷商。

一、尋找經(jīng)銷商的流程

1.明確自己的定位

首先，企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品有清晰的定位，并制定理想的經(jīng)銷商的基本標(biāo)準(zhǔn)，然后再按照這個(gè)思路到市場(chǎng)上去對(duì)應(yīng)尋找理想的經(jīng)銷商。

2.觀察市場(chǎng)

在市場(chǎng)上要做什么觀察？如何去做觀察？

首先，要觀察競(jìng)品，包括競(jìng)品的價(jià)格定位、包裝、品牌定位與管理、渠道表現(xiàn)、銷售表現(xiàn)等等，認(rèn)真記錄并加以分析。

其次，要觀察了解各類經(jīng)銷商，尤其是主要競(jìng)品或相關(guān)競(jìng)品的經(jīng)銷商，經(jīng)銷的產(chǎn)品類型、代理的品牌、經(jīng)營(yíng)的區(qū)域范圍、銷售隊(duì)伍、管理體系、過往的經(jīng)營(yíng)歷史等等。

最后，注意詢問技巧。考察市場(chǎng)避免不了要與相關(guān)工作人員打交道，一般情況下，要與終端的店員、促銷員、業(yè)務(wù)員或是各級(jí)分銷商來溝通交流，要認(rèn)真記錄。

3.選定潛在目標(biāo)

只有了解了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，才能預(yù)估自身品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，也方便看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是更注重產(chǎn)品質(zhì)量還是價(jià)格?；诖?，企業(yè)可以大致知道品牌在當(dāng)?shù)乜梢赃_(dá)到多大的規(guī)模。根據(jù)估算規(guī)模，選擇與自身品牌實(shí)力相匹配的經(jīng)銷商、代理商或分銷商。

二、如何尋找經(jīng)銷商

1.找準(zhǔn)大經(jīng)銷商

大經(jīng)銷商一般只和有實(shí)力的大品牌合作，對(duì)小品牌是否感興趣，關(guān)鍵要看經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略。有的大經(jīng)銷商對(duì)小品牌沒興趣，而有的大經(jīng)銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。那么企業(yè)就要調(diào)查清楚經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如果該經(jīng)銷商正在經(jīng)銷小品牌且做得也不錯(cuò)，那么可以將此經(jīng)銷商列入拜訪名單。

這里涉及到一個(gè)詞叫“品牌差距比”，也就是企業(yè)要看看該經(jīng)銷商代理的各品牌之間的銷量差距有多大。如果品牌差距過大，說明該經(jīng)銷商實(shí)力不夠，不能當(dāng)作目標(biāo)客戶。

2.組建客服團(tuán)隊(duì)

事實(shí)說明，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、溝通能力強(qiáng)的老銷售會(huì)比新手更容易開發(fā)出大的經(jīng)銷商。那么，為了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，企業(yè)可以考慮組建一支客服團(tuán)隊(duì)，專門對(duì)接高水平業(yè)務(wù)員開發(fā)出來的新客戶。

3.倒著開發(fā)經(jīng)銷商

大經(jīng)銷商之所以不愿意代理小品牌，原因之一就是他們對(duì)小品牌不了解，對(duì)企業(yè)也沒信心，看不到市場(chǎng)前景。經(jīng)銷商都愿意經(jīng)銷已經(jīng)在市場(chǎng)賣火的產(chǎn)品。企業(yè)可以利用經(jīng)銷商的這一心理，先集中精力從終端入手把產(chǎn)品在終端賣好，這樣就會(huì)化被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，開發(fā)就轉(zhuǎn)變成“由我去找經(jīng)銷商，變成讓經(jīng)銷商來找我”。

企業(yè)要學(xué)會(huì)造勢(shì)，化被動(dòng)為主動(dòng)，先啟動(dòng)終端市場(chǎng)，將渠道倒過來做，就能牢牢掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

4.利用專業(yè)的獲客系統(tǒng)

找經(jīng)銷商合作不容易，管理經(jīng)銷商也不是一樁小事。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然有很多信息可以參考，但終究費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最后結(jié)果可能也不盡人意。因此，借助專業(yè)的平臺(tái)很有必要，可以為企業(yè)提供準(zhǔn)確的客戶信息，幫助挖掘潛在客戶。

企搜客，利用大數(shù)據(jù)+人工智能，內(nèi)含超過1.4億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于阿里巴巴（1688）、慧聰、順企網(wǎng)等100多個(gè)公開的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，幫助企業(yè)在每一個(gè)銷售線索的結(jié)合點(diǎn)提高準(zhǔn)確性和效率，逐步提高銷售線索的價(jià)值密度，最終獲得準(zhǔn)確的銷售線索，從而顯著提高企業(yè)的業(yè)務(wù)效率。

企業(yè)只需搜索“經(jīng)銷商”等關(guān)鍵詞，就可以匹配到大量企業(yè)信息，業(yè)務(wù)人員提前準(zhǔn)備好話術(shù)與之進(jìn)行溝通，對(duì)獲客是很有幫助的。

如何高效尋找經(jīng)銷商

總結(jié)

全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，可以免費(fèi)注冊(cè)試用企搜客，用實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證效果。

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