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    開面館怎么吸引顧客(面館做什么優(yōu)惠活動能吸引客人)

    樓主|2022-04-21|14:55|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:272

    古人說人之初性本善,也有人說人生下來就像一張白紙,你在上面描繪成什么圖案就會是什么圖案。但是還有一句話叫江山易改,本性難移。這些語句都是形容人性的。這也說明了人確實是一個非常復(fù)雜的動物。我覺得人還有一種東西也是與生俱來的,那就是貪婪。沒有一個人是不貪婪的。因為人不可能完全的戒欲,除非是圣人,因為只要有欲望就會有貪婪之心,誰都不可能完全戒欲。這就是人性。很多會做生意會賺錢的老板就是利用人貪婪的本性,賺到了大錢,今天為大家分享的案例就是有關(guān)于利用人的貪婪之心賺錢的案例。

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    案例背景

    今天要介紹的案例主人公姓沈,沈大姐今年54歲,經(jīng)營這家面館已經(jīng)是第3個年頭了。從剛開始經(jīng)營這家面館的時候,大姐家的生意就特別好。很多同行都眼饞的不得了,雖然有嫉妒之心,但是就是不知道什么原因,也有很多同行專門來到大姐的面館吃飯,想嘗一下他家面的口味是否非常獨特,才生意這么好,但是嘗完之后也覺得沒有什么特別的獨特之處,除了量足一點。環(huán)境干凈一點。也沒有什么其他的太特別的地方,其實在他們看不見的地方大姐。才是大姐真正賺錢的地方。這可能和大姐的經(jīng)歷也有關(guān)系。大姐早些年間隨父親去了香港,在香。見到了很多的勾心斗角和很多的有關(guān)于人性的東西。因為自己始終生活在最底層。所以也是最能看到人性最丑陋一面。后來在香港待了幾年。也沒有父女兩個人的立足之地,不得以大姐和父親又回到了老家陜西。回到陜西就開了這家面館。

    開面館怎么吸引顧客(面館做什么優(yōu)惠活動能吸引客人)

    方案介紹

    大姐在他的面館里推出了兩個活動,第1個活動就是免費吃面,第2個活動高級會員就可以免費吃一年的面。就是這兩個活動。讓大姐的生意始終火爆。而大姐也賺到了錢,一年凈賺97萬。

    方案詳解

    大姐開的是面館。正常的面館里面也會帶一些炒菜涼拌菜。而面也是面館盈利的主要部分,但是現(xiàn)在大姐把面免費了不要錢,那么大姐究竟是如何賺錢的呢?首先我們看一下第1個活動免費吃面。大姐在面館開業(yè)的時候推出的這個活動,只要進店就可以免費吃一碗面,而大姐的面館里的面??谖兑埠芏?。大姐的面正常的價位是9塊,12塊和15塊錢的,如果有顧客選擇9塊錢的面。就可以把9元錢存到會員卡里成為面館的會員,那么今天吃的這碗面就不要錢,完全的免費,如果顧客想吃15塊錢的面,同樣的把15塊錢存到會員卡里下次使用,那么今天也是可以完全免費的吃一碗價值15塊錢的面。第2個活動高級會員可以免費吃一年的面,剛才有提到過大姐的面館里的面分為9元,12元和15元三個等級,大姐免費吃的是9塊錢一碗的面,那么要如何成為高級會員呢?就是在原來的會員的基礎(chǔ)上進行升級。只要399元成為面館的會員,那么以后每天都可以來面館免費吃一碗價值9塊錢的面。這是不是也就相當(dāng)于免費吃一年的面了?

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    盈利分析

    大姐的第1個活動說白了其實就是給顧客打了一個5折而已,但是對于顧客而言,當(dāng)天確確實實是免費吃了一碗面。而第2個活動升級為高級會員,可以免費吃一年的面。一年365天,沒有一個人能夠每天都來吃一碗面的。如果能吃200天就已經(jīng)很不錯了。但是即使能吃到200天,也不可能只吃同一款面,所以如果吃其他的面,12元或者是15塊錢的,那么就要加錢了,還有顧客也不可能來到只點一碗面,看到風(fēng)幕柜上的色香味俱全的小菜,會不會點上一盤呢?點完小菜會不會要二兩小酒,所以大姐的盈利點非常非常的多,今天只是和大家說幾個點而已,大姐的盈利點也不止如此。

    大姐就是運用了人性的貪婪,因為大家看到免費吃面都蜂擁而至,覺得自己占到了很大的便宜,實際上真正賺錢的還是大姐。

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