唱吧CEO陳華：什么才會令我真的恐懼

這篇對話簡單得有點枯燥，或許只適合給一名老創(chuàng)業(yè)者看——撇去了情緒化的鼓吹，也沒有激揚文字，只有克制的理性與明了的思路。

2016年，是唱吧創(chuàng)始人陳華到北京的第20年，也是距離他第一次創(chuàng)業(yè)有10年的一年。

1996年，陳華從廣東到北大讀書，2006年創(chuàng)立搜索引擎酷訊，不到兩年時間發(fā)展至200人，一度被認為是下一個百度。

2008年，陳華因與投資人意見不一致而被架空，2009年他加入阿里巴巴擔任大搜索部門負責人。

期間，他嘗過了被萬人羨慕、對目標觸手可及的快感，也體會過冷水澆頭的和憤慨和無可奈何。

唱吧APP麥頌KTV頻道截圖麥頌是唱吧與線下KTV合作推出的新式KTV，不開在商業(yè)區(qū)而多開在社區(qū)，用戶K歌的同時可同步到唱吧，并可以與粉絲互動，且每小時收費二三十元。

在2015年9月D輪融資中，唱吧以42億人民幣估值拆除VIE結(jié)構(gòu)，預(yù)備在A股上市，而投資方芒果盈通的背后正是湖南廣電集團，湖南衛(wèi)視主持人何炅、謝娜、汪涵也成為唱吧的明星投資人。

“現(xiàn)在許多美拍的核心活躍用戶最早是在唱吧上火起來的，其他K歌工具吸引新用戶速度也挺快的。

”一位喜歡K歌的達人告訴網(wǎng)。

媒體更多地是質(zhì)疑唱吧的盈利能力，從2013年唱吧便開始拓展會員之外的收入，三年時間里唱吧很少披露自己的營收規(guī)模和利潤規(guī)模。

已經(jīng)不是第一次創(chuàng)業(yè)的陳華，他深知資金流和盈利能力對于創(chuàng)業(yè)公司的重要性，也明白不能一味求快而應(yīng)控制擴展節(jié)奏。

“說太多沒用，做出來才是真的。

”2016年的陳華，已經(jīng)不再輕言憂與喜。

對話雙方唱吧創(chuàng)始人兼CEO陳華網(wǎng)2015年沒留下遺憾網(wǎng)：最近新聞?wù)f唱吧大規(guī)模招聘，2016年人數(shù)會怎么變？陳華：現(xiàn)在唱吧快300人，計劃今年招100～150人。

網(wǎng)：員工增加得挺快。

陳華：2015年也招了100人，唱吧業(yè)務(wù)每年持續(xù)近100%增長，業(yè)務(wù)需求驅(qū)動人數(shù)增長。

網(wǎng)：哪些業(yè)務(wù)在增長？陳華：每條業(yè)務(wù)線都不錯。

網(wǎng)：其中，線下KTV唱吧麥頌2015年的業(yè)務(wù)情況如何？陳華：唱吧麥頌KTV現(xiàn)在已經(jīng)有30多家已開業(yè)門店，還有40多家正在裝修，基本每一家都是開張當月就能盈利。

網(wǎng)：看報道說唱吧有3億裝機量，活躍用戶3000萬，一年賣幾十萬臺麥克風，這是一個合理的數(shù)字嗎？陳華：合理，幾十萬臺算還不錯了，因為只有最核心的狂熱音樂用戶會買麥克風。

我們賣麥克風主要目的不是賺錢，而是滿足熱衷K歌用戶的把歌唱的更好的需求，對聲音比較挑剔的用戶就會喜歡使用唱吧麥克風，它真是美聲神器。

網(wǎng)：目前唱吧商城SKU不超過10個，今年還會出新產(chǎn)品嗎？陳華：可能出新產(chǎn)品，主線還是圍繞解決用戶唱歌的需求開發(fā)產(chǎn)品。

唱吧商城截圖網(wǎng)：唱吧麥頌收費很低，唱吧商城交易量也不大，現(xiàn)在唱吧依然以虛擬收入為主？陳華：對，目前以唱吧用戶付費的虛擬物品收入為主，這塊的收入規(guī)模非常大。

其他幾塊業(yè)務(wù)進展也非常不錯，相信未來也能成長為巨大的業(yè)務(wù)塊。

網(wǎng)：2015年，你最滿意的一件事情是什么？陳華：不管行業(yè)形勢怎么變，唱吧在K歌應(yīng)用中的老大地位還比較牢固，收入利潤增長都非?？?，新業(yè)務(wù)拓展得也不錯，旗下另外一個APP“唱吧直播間”也很快做到行業(yè)前幾名。

另外最重要的是，我們成功做了VIE拆分，未來唱吧可以在國內(nèi)上市，這是關(guān)系公司命運的一個關(guān)鍵節(jié)點。

網(wǎng)：有遺憾沒做好的事情嗎？陳華：現(xiàn)在各方面都進展得還順利，當然還有很多地方需要持續(xù)改進。

未來什么會令我恐懼網(wǎng)：唱吧今年主要花銷在哪里？陳華：這個不方便對外披露，只能說我們花錢很謹慎，為營銷花的錢很少，但我們一旦看準了方向也會不惜重金。

網(wǎng)：2016年你的主要精力在哪里？有啥非做不可的事情？陳華：把唱吧現(xiàn)有業(yè)務(wù)做大。

另外也想做突破玩出新花樣，譬如加大視頻唱歌功能。

如果你真喜歡唱歌，就會發(fā)現(xiàn)唱吧的唱歌功能越來越強大，越來越好玩。

網(wǎng)：這兩年視頻社交也大熱，唱吧會推視頻類K歌APP嗎？陳華：有可能，對我們來說，只要用戶需要的跟唱歌相關(guān)的功能，都會去認真研究。

網(wǎng)：從用戶群大小來說，唱歌的肯定比拍視頻的少很多，據(jù)說唱吧上有些網(wǎng)紅也玩美拍。

陳華：無所謂，大家都有自己的核心業(yè)務(wù)，我們只要把唱歌的用戶服務(wù)好就行。

我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)其他娛樂軟件的紅人來到唱吧開拓新的粉絲群。

個別唱吧網(wǎng)紅也玩其他產(chǎn)品我不擔心，因為他的核心粉絲還在唱吧，唱歌還是要回到唱吧。

網(wǎng)：那有什么東西是令你真正擔心的？陳華：在這個快速變化的時代，我最擔心的是平臺迭代速度是否足夠快，我們是否足夠聰明快速瞄準用戶需求，適應(yīng)年輕用戶群體喜好的變化。

唱吧堅守自己做平臺的思路網(wǎng)：你看到的未來用戶的需求在哪里？兩年后的唱歌APP長什么樣子？陳華：很難說吧，走到那一天才知道，就像兩年前很難想今天是這樣子，因為現(xiàn)在技術(shù)和市場的發(fā)展太快了，我們能做的是要跟得上時代，跟得上用戶就可以了。

你覺得唱吧與同類APP相比，最大特點在哪里？陳華：每個人的側(cè)重點不同，用戶群不太一樣。

最核心的區(qū)別是，我們是原創(chuàng)的，我們持續(xù)在做大量的產(chǎn)品創(chuàng)新。

網(wǎng)：唱吧的核心用戶是誰？運營用戶的思路是什么？陳華：唱吧瞄準的是大學(xué)生前后的用戶。

我們的職責是搭建一個平臺，讓各種用戶在平臺上玩得爽，并不對他們做過多動作的干預(yù)，用戶運營做得比較少。

我們相信搭好平臺，定好規(guī)則，好聲音就會被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，每個人都可以在平臺找到自己喜好的人。

網(wǎng)：現(xiàn)在有不少平臺砸重金造網(wǎng)紅，唱吧也不會有意為之？陳華：我們會把唱吧里的紅人推薦給合作伙伴，或者通過媒體關(guān)系宣傳這些人，但平臺內(nèi)的規(guī)則不會向特定的紅人傾斜。

就像我們剛聊到的，唱吧就是搭平臺、建規(guī)則，讓用戶自己找到喜歡的人。

在運營上，盡量少去干預(yù)用戶。

如果特意在站內(nèi)維護網(wǎng)紅，這就對其他用戶不公平。

更何況說紅人不是靠花錢就能砸出來的，我們相信用戶的判斷，另外也會利用外部資源去扶持這些紅人的自我發(fā)展，希望他們能夠成長為新一代的巨星。

網(wǎng)：今年有融資需求嗎？陳華：暫時沒有。

網(wǎng)：唱吧下一步直接上市？陳華：看情況。

網(wǎng)：你現(xiàn)在回答問題比過去更簡短。

陳華：說虛的東西沒價值，通過行動做出業(yè)績才靠譜。

網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)對你最大的改變是什么？陳華：相對創(chuàng)業(yè)前，我的口才更好了，更能狡辯了（笑）。

網(wǎng)：除開自家公司，你最欣賞哪家創(chuàng)業(yè)公司？陳華：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司特別多。

網(wǎng)：未來你看衰哪種商業(yè)模式，或者說自己絕對不做哪種生意？陳華：做一單不知道下一單在哪里，肯定危險；如果再加上做一單還賠一單，那肯定就更加危險了。

我認為一定要做能積攢用戶、積攢品牌、可持續(xù)升值的事情。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。