“BAT”時(shí)代的微商新突破口在哪里？

剛結(jié)束的美博會(huì)微商論壇在萬(wàn)萬(wàn)想不到中竟然遇冷，能容納近千人的會(huì)場(chǎng)最后只來(lái)了兩三百人，這既有微商論壇放在偏僻角落的因素，也有美博會(huì)不再重視微商，不再給微商開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)館的因素，方雨認(rèn)為最根本的核心因素估計(jì)在于：經(jīng)過(guò)14年的微商撿錢(qián)階段到了15年的跌宕起伏階段，到了今天已經(jīng)到了不再新鮮的階段，實(shí)際上也折射了一個(gè)問(wèn)題，微商市場(chǎng)體系里，化妝品的容量已經(jīng)接近極限或者飽和，已經(jīng)沒(méi)有增量空間，所以不再受到化妝品廠家們的青睞，不然，不至于會(huì)都開(kāi)不起來(lái)的地步。

這與去年的境況大相徑庭！通過(guò)對(duì)微商市場(chǎng)的觀察，有三個(gè)動(dòng)向是值得關(guān)注的：1、微商市場(chǎng)將繼續(xù)被整頓規(guī)范。

去年的3.15沒(méi)有微商品牌被抨擊，因?yàn)槟菚r(shí)候微商還沒(méi)有演變成為公眾行業(yè)，成為和公眾息息相關(guān)的行業(yè)。

今年就不一樣了，去年3.15之后，各地政府、主管機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)始重拳整治微商圈中的假貨貼牌現(xiàn)象，例如BOBO、美度莎等，加上黑色五月，央視連續(xù)兩次揭露微商中的惡劣現(xiàn)象，以及年初寧波炫富的腳貼品牌被即刻清查，還有部分的卷款潛逃事件出現(xiàn)，相關(guān)部委旗下的專(zhuān)委會(huì)紛紛呼吁行業(yè)規(guī)范化的聲音來(lái)看，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的微商將面臨更為嚴(yán)厲的管控，制假販假售假類(lèi)的小企業(yè)將被逐出微商市場(chǎng)。

相反，那些有大企業(yè)品牌背書(shū)，有完整供應(yīng)鏈支撐，有完善資質(zhì)并且產(chǎn)品經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)的品牌將在這個(gè)市場(chǎng)上立足腳跟并獲得良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

2、微商代理們已經(jīng)到了尋找新突破的十字路口。

伴隨微商市場(chǎng)的崛起，微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們積累了一些團(tuán)隊(duì)。

微商品牌基本上比較短命，名字就不點(diǎn)了，反正都像流星一樣，稍縱即逝，短的一兩個(gè)月，長(zhǎng)的最多不超過(guò)一年，大體上都火個(gè)兩三月就掛了。

對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)本身來(lái)說(shuō)，這是非常嚴(yán)重的傷害，產(chǎn)品好了就不必說(shuō)，產(chǎn)品不好會(huì)導(dǎo)致核心團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩，軍心動(dòng)搖，成員出走……相信那些經(jīng)過(guò)大批核心被撬走的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們深有體會(huì)。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最好的選擇就是選擇可靠地有保障的產(chǎn)品，能夠穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)并促使團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展壯大，并且能夠維系住既有客戶群的產(chǎn)品！化妝品不行了，前面說(shuō)過(guò)了，內(nèi)衣很快成了紅海一片了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，保健品有一堆先烈在證明此路不通了，而具有快消性質(zhì)的休閑零食類(lèi)則迎來(lái)了相當(dāng)好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

零食基本上男女老少皆宜，有廣大的客群基礎(chǔ)，并且，這是一個(gè)新的品類(lèi)，農(nóng)特產(chǎn)品微商的普遍盛行也為這一品類(lèi)的崛起提供了極佳的先例。

3、食品或成微商新品類(lèi)。

在過(guò)去的這一年里，我們先后看到眾多極具互聯(lián)網(wǎng)色彩的食品品牌在微商圈內(nèi)引起廣泛關(guān)注，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。

在微商大會(huì)上，浙江一家廠商贊助的“輕松點(diǎn)手撕肉條”引起參會(huì)者們的濃厚興趣，包括此前在昆明微盟大會(huì)上遇到的玫瑰花餅微商，頻繁出現(xiàn)食品微商們的身影。

仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，食品的特點(diǎn)在于適用性更廣，相比于內(nèi)衣、護(hù)膚品，產(chǎn)品屬性上就被自我設(shè)限了，收窄了用戶群，食品幾乎誰(shuí)都需要，有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

囤貨式的微商會(huì)出現(xiàn)的原因的大部分就在于產(chǎn)品的受眾面太窄，無(wú)法快速形成動(dòng)銷(xiāo)，如果是食品的話，像三只松鼠的堅(jiān)果，像味斯美的輕松點(diǎn)，基本上就不存在這個(gè)問(wèn)題了，因?yàn)榇蠹叶夹枰蠹叶枷矚g吃，能讓產(chǎn)品迅速流通，自然而然就不存在庫(kù)存的問(wèn)題，囤貨的風(fēng)險(xiǎn)就迎刃而解。

通過(guò)上述三個(gè)動(dòng)向的觀察可以看到：1、微商的門(mén)檻已經(jīng)大大提高，微商已經(jīng)過(guò)度到“BAT”巨頭玩家的時(shí)代。

沒(méi)有知名企業(yè)品牌背書(shū)的、沒(méi)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐的、品質(zhì)不過(guò)關(guān)的的品牌將被逐出這個(gè)市場(chǎng)，相反，那些本身就是知名品牌，即便沒(méi)有微商也廣為人知的品牌將在這個(gè)市場(chǎng)上立足，成為這個(gè)市場(chǎng)的寵兒。

著名的肉松類(lèi)品牌味斯美就是這個(gè)市場(chǎng)上的典型案例。

長(zhǎng)達(dá)十幾年的品牌歷史，遍及各個(gè)主流銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，最近大舉進(jìn)軍微商市場(chǎng)，其信心基本上就來(lái)源于這個(gè)判斷，微商已經(jīng)成為大品牌大顯身手的勢(shì)力版圖，不再是中小企業(yè)角逐的街角旮旯。

2、微商急需拓展新品類(lèi)。

在微商市場(chǎng)上，熱銷(xiāo)產(chǎn)品不斷變換，從過(guò)去的面膜、護(hù)膚品，到后來(lái)的各類(lèi)酵素為代表的保健品，到后來(lái)的內(nèi)衣、微整類(lèi)產(chǎn)品、私密護(hù)理產(chǎn)品，以及農(nóng)特微商，最終證明：有品質(zhì)保障的產(chǎn)品、有大品牌背書(shū)的產(chǎn)品、有可擴(kuò)展的系列單品、產(chǎn)品名字易記過(guò)目不忘，具有快消特點(diǎn)的產(chǎn)品才能在微商市場(chǎng)上走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。

食品或?qū)⑹遣诲e(cuò)的方向。

3、新穎的微商模式才更健康。

之前也有不少成熟的微商品牌鼓勵(lì)各地代理開(kāi)線下實(shí)體店基本上是殊途同歸，均是為了探索新穎的微商模式來(lái)立足市場(chǎng)。

市場(chǎng)變化很快，轉(zhuǎn)眼間，微商已經(jīng)淪為競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，每天都在洗牌，除了門(mén)檻被提高，急需拓展新品類(lèi)，新穎模式的出爐之外，具有全網(wǎng)整合能力的引流體系、完備的培訓(xùn)支撐體系、規(guī)范的防亂價(jià)竄貨體系、均已成為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)必須具備的標(biāo)準(zhǔn)組件，否則無(wú)法享有這個(gè)高達(dá)千億市場(chǎng)的大蛋糕。

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