地推掃碼：掃成一個可得5元 有人月入過萬

“你好，請幫忙掃一下。

澎湃新聞近日在走訪調(diào)查中了解到，一般大公司有專門的市場推廣人員和渠道，很少采用這種業(yè)內(nèi)稱為“地推（地面推廣）”的掃碼拉客模式，但很多初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)熱衷于找第三方外包公司做地推，也讓地推掃碼成為一個“專門的職業(yè)”，龐大的業(yè)務量有時可讓地推業(yè)務員月入過萬。

多名地推業(yè)務員均稱，陌生人拒絕掃碼請求的居多，甚至警惕是否遇上騙子。

亦有不少網(wǎng)民稱，被要求掃碼常常干擾了他們的隱私，希望管理部門立規(guī)禁止。

為了能打動陌生人掃碼，地推大多輔以注冊送小禮品或優(yōu)惠券的方式，“以利誘人”。

然而，有業(yè)內(nèi)人士提醒說，不排除一些二維碼對應的網(wǎng)址有可能是惡意網(wǎng)址，其中可能包含木馬病毒，也可能是一個釣魚網(wǎng)站。

因此，不要為了蠅頭小利，去隨意掃碼。

營銷界人士亦提出，很多人礙于禮貌接受掃碼請求后，也往往會很快刪除，這種地推的最終效果還有待更多的數(shù)據(jù)證實。

在徐家匯地鐵站，一名掃碼人員自稱是某O2O平臺的業(yè)務人員，他一邊耐心地向路人介紹業(yè)務，一邊求掃碼關(guān)注，很快成功“掃”了一人。

“陌生人求掃碼，我一般不會接受。

不過，當時我也沒有別的事，要當面拒絕，還真有些尷尬。

但我怕個人信息泄露，一般掃完就會刪除。

”接受掃碼的大學生小周說。

澎湃新聞記者在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)路人在遇到掃碼請求時都會出于本能拒絕，但也有不少人像小周一樣出于禮貌接受掃碼。

故而有些企業(yè)絞盡腦汁，想出讓市民參與掃碼的好方法——贈送小禮品或優(yōu)惠券。

在松江大學城地鐵站，記者多次遇到多名掃碼地推人員，有乘客稱他們長期“駐扎”在站內(nèi)求掃友。

”當記者填寫信息并完成購買后，小魏遞過了手上的小飾品。

“掃一個，送一個，一會兒就能全部送出去了。

”小魏說。

掃成一個可得5元，有人月入過萬小魏告訴澎湃新聞記者，之前他從事過銷售工作，現(xiàn)在作為一名專職地推人員，從水果、彩妝、房地產(chǎn)、藥業(yè)、外賣、分類信息到金融、理財產(chǎn)品，他都推過。

小魏的切身體會是，通過掃碼送禮品得到的用戶，轉(zhuǎn)化率相當?shù)汀?/p>

“我知道的是很多人掃完碼后就刪除了，但對我無所謂。

”小魏直言，各家公司績效考核的方式都不一樣，“我是按照掃碼人數(shù)提成的，只要成功掃到碼就行，其他我不管。

也有些公司是按照最后客戶的留存數(shù)來結(jié)算提成的，我基本不會接。

”為了提高工作效率，一些像小魏這樣的第三方地推員完全不在介紹產(chǎn)品上“浪費時間”，而是“快準狠”地直奔主題。

小魏說，地推掃碼的活自由，來錢也快，一星期甚至一天一結(jié)，很少有公司會拖欠。

隔天，小魏和搭檔小李來到南京西路地鐵站，為一款理財App做地推，陌生人接受掃碼請求關(guān)注其公眾號、下載App并注冊，就可以獲得一本記事本。

每成功掃一個，小魏和小李可以獲得5元錢。

小魏透露：“我今天接了三個活，每個保底酬勞80元，算上提成運氣好一天能賺400多元。

”他的搭檔小李覺得：“地推的活雖然自由，薪資也不低，但這個行業(yè)現(xiàn)在挺亂的，‘數(shù)據(jù)真實但無效’的情況比比皆是。

”他認為，企業(yè)推廣產(chǎn)品，最有效的辦法就是不提供任何優(yōu)惠，而是靠產(chǎn)品本身的特點去吸引用戶下載，這才是真正的競爭力。

澎湃新聞記者在走訪中了解到，第三方外包公司與地推需求企業(yè)按照日薪100－120元結(jié)算。

而第三方外包公司會以日薪60－80元加提成招聘全職或兼職地推人員，從而獲取一定利潤。

如小魏這樣的專業(yè)地推掃碼人員在地鐵站內(nèi)比比皆是，他們往往身兼多個公司的地推需求（通常只要所負責地推產(chǎn)品不是競爭關(guān)系即可），通過底薪加業(yè)績獎金，日薪可穩(wěn)定在200－300元。

商家追求用戶數(shù)量，促生掃碼大軍“百度打敗谷歌，其中很大一部分原因是因為在中國市場，百度線下有比谷歌多5倍以上的地推團隊。

黃孝杰從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年，他說，由于互聯(lián)網(wǎng)線上獲取客戶的成本日益高漲、效率卻越來越差，很多商家便轉(zhuǎn)寄希望于線下獲取客戶：“移動互聯(lián)時代的互聯(lián)網(wǎng)公司普遍更為重視地推，因為地面推廣直接面向用戶，能夠跟用戶產(chǎn)生互動，容易培養(yǎng)種子用戶和忠實用戶，是用戶最真實、投放最精準、效果最明顯的一種形式。

其次，互聯(lián)網(wǎng)線上推廣以其低廉的成本，一度備受推崇。

隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口、應用分發(fā)入口被巨頭壟斷，創(chuàng)業(yè)公司從線上獲取用戶的成本日益高漲，地推再次被寄予厚望。

”另一方面，資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶量的訴求，也推動了地推掃碼行業(yè)的發(fā)展。

自2014年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)得到了國家大力的支持，行業(yè)高速發(fā)展。

“如何獲得一組漂亮的用戶數(shù)據(jù)，是每一個互聯(lián)網(wǎng)公司所津津樂道的。

數(shù)據(jù)代表著市場的反饋，數(shù)據(jù)是你能打動投資人最有力的武器，這也使得越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司無論融資與否，都全力押寶地推。

”黃孝杰坦言，“地推已經(jīng)漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)的一種標配。

”“無論是像BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）這樣的獨角獸公司，還是初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都把市場份額（用戶數(shù)量）指標作為了一個重要衡量標準。

快速提升用戶數(shù)量，不但能證明商業(yè)模式的有效性，而且較高的用戶市場份額更能顯現(xiàn)公司的市場價值。

這都是打動投資人，完成資本市場融資運作不可或缺的一部分。

”國內(nèi)某B2B互聯(lián)網(wǎng)推廣部負責人季先生說。

“現(xiàn)在只有大公司才會自己養(yǎng)地推掃碼團隊，一般初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)根本養(yǎng)不起，基本都會找第三方外包公司合作做地推。

像大眾點評，餓了么之類的餐飲APP，線下開通城市達到了200多個，按照平均每個城市10個人做推廣計算，就至少是一個2000多人的團隊。

除了大公司，誰養(yǎng)得起？都是找我們這樣的專業(yè)地推公司做的，因為掃碼推廣畢竟是根據(jù)公司發(fā)展的零散化需求。

相對于公司自己養(yǎng)團隊，我們的成本優(yōu)勢很明顯。

”第三方地推公司的管理人員馬昊說。

“某些第三方地推公司成本的確便宜，但是他們把推廣需求接回來后，會轉(zhuǎn)手給學生團隊或其他公司去具體操作，中轉(zhuǎn)幾次再執(zhí)行，最后的推廣效果難以得到保證，轉(zhuǎn)換率很低。

第三方公司更關(guān)注的是用戶量（粉絲量）的增加，對于真實客戶的活躍度并不關(guān)注，這就容易產(chǎn)生一些所謂的僵尸粉。

”賀陶說。

輕易掃碼小心多種安全隱藏與地推人員的積極宣傳的內(nèi)容相比，掃碼的一些安全隱患他們從不向目標者提及。

業(yè)內(nèi)人士提醒，這些信息如果被商家泄露，可能不只會帶來無窮的電話推廣等騷擾，還有可能被電信詐騙者利用。

360首席防詐騙專家裴智勇對澎湃新聞表示，二維碼對應的網(wǎng)址也有可能是惡意網(wǎng)址，其中可能包含木馬病毒，也可能是一個釣魚網(wǎng)站。

因為在正常交易中，賣家完全可以直接把網(wǎng)址發(fā)送給你，沒有必要特別把網(wǎng)址轉(zhuǎn)化成二維碼。

每個二維碼對應一個網(wǎng)絡地址，掃描二維碼就是打開一個特定的網(wǎng)址。

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