零食海淘電商“掃貨”獲千萬天使輪融資

36氪獲悉，零食海淘電商 “掃貨” 已于本月完成千萬人民幣級天使輪融資，本輪由優(yōu)勢資本董事長吳克忠先生及其他個人資方聯(lián)合注資。

資金將主要用在團隊擴張、供應鏈布局及種子用戶的培養(yǎng)等方面。

跨境電商發(fā)展至今，各家的角逐重點已經(jīng)從尿不濕、奶粉等爆款商品逐漸向長尾非標品轉移。

其中原因在于紅海之中，多數(shù)頭部商品已經(jīng)缺少足夠的利潤空間；而服裝、零食、寵物用品等新興品類在供應鏈和價格上都有更大的談判余地。

這次我們要說的 “掃貨”，做的就是垂直零食品類的海淘生意，不過強調(diào) “尾貨” 的思路。

創(chuàng)始人鄒濤告訴36氪，之所以看好零食海淘這個方向，主要有以下幾點考慮：國內(nèi)食品安全丑聞頻發(fā)，給了消費者更強的進口食品購買動機；相比于化妝品、鞋包等其他品類，國內(nèi)外同種零食的價格差異不大，用戶相對容易接受；食品品牌的大眾認知度比較低，人們在購買零食的時候一般不會具象到某個牌子，用戶教育成本小。

但事實上，和 “掃貨” 有類似看法的玩家并不少。

且不說 “1號店” 這樣的老選手，全品類海淘玩家如 “小紅書”、“網(wǎng)易考拉” 都陸續(xù)添加了零食版塊，另外同樣定位海淘美食電商的 “格格家” 前不久才爆出數(shù)千萬人民幣A輪融資消息。

相比之下 “掃貨” 在定位上有所區(qū)隔，他們選擇從尾貨一環(huán)切入，主打 “過半電商” 的概念。

而要解釋清楚 “過半電商”，首先需要對傳統(tǒng)的零食流通模式做個簡單介紹：在以往的市場運作中，國外食品在中國超市上架前大致會流經(jīng) “進口商-經(jīng)銷商-零售商” 三環(huán)。

由于食品涉及到保質期的問題，一般保質期過半零售商就會向貿(mào)易商退貨。

而這些被退回的零食往往會被當?shù)嘏f貨商以極低的價格收購，然后轉賣給婚宴市場、自助餐廳、工廠等封閉渠道。

通常一件進口價在10塊左右的商品，保質期過半后舊貨商的回收價會在1~2塊錢。

價格是以 “斷崖式” 的姿態(tài)向下跌。

“掃貨” 想要充當?shù)?，就是一個線上版直接2C的舊貨商。

不過平臺會根據(jù)商品的新鮮程度設定不同的特賣檔期和價格，以閃購形式消化這些 “過半商品”。

這個大框架下，“掃貨” 一筆訂單的金額平均在100元左右，相比其他平臺價格占優(yōu)。

因此受眾主要也是經(jīng)濟實力有限、熱愛嘗鮮、群居的學生及年輕白領人群。

考慮到用戶接受度等問題，現(xiàn)平臺上架品類以餅干、糖果、膨化、沖飲和速食為主，奶制品、水制品及酒類還未出現(xiàn)。

渠道方面，目前自營直采的商品占到70%，貨源上選用 “國內(nèi)進口商 + 國外直采” 搭配形式，在北美、澳洲、德國等地擁有自己的買手團隊，規(guī)模十余人。

鄒濤表示，未來 “掃貨” 還是想走平臺化的路線，篩選優(yōu)質供應商入駐，自營比例會壓低到10%左右，以餅干、堅果等消費頻次較高的食物為主。

在即將推出的新版本中，“掃貨” 計劃融入更多PGC內(nèi)容元素，由KOL帶動大眾消費。

“畢竟零食一個很大的特點就是 ‘后感知’，吃過以后的評價很重要。

另外，今年四月末他們還會推出 “掃貨” 賣家版，通過微商玩法大幅增加平臺貨品的輸出渠道，并下沉到三四線城市中去。

根據(jù)團隊提供的信息，目前平臺注冊用戶四萬左右，月訂單超一萬。

創(chuàng)始人鄒濤創(chuàng)業(yè)前曾任上海外高橋進口食品網(wǎng)D.I.G.FTZMA淘寶付費推廣、淘寶免費流量在我看來，零食品類放在當下跨境電商的競爭格局中確實有自己的優(yōu)勢所在。

但昨天大家熱議的“海淘” 新稅制又給創(chuàng)業(yè)者潑了一盆冷水。

根據(jù)財政部昨日公布的消息，由于50元免稅額度被取消，母嬰、食品等海淘品類4月8日稅改后需要多繳納11.9%稅款，受到較大影響。

想要玩跨境，難度是越來越高了。

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