淘寶選品怎么選？獨(dú)特思路教你選品，打造超高護(hù)城河（上）

今天會(huì)給大家分享一個(gè)淘寶選品的方法，這一方法可能與你們以往的選品方式都不同，接著往下看吧。

在說選品前，想問問大家，不知道大家還記不記得我之前對(duì)電商平臺(tái)做的一個(gè)比喻，即整個(gè)平臺(tái)是一家超市，什么產(chǎn)品的銷量好，超市就會(huì)將其放在更顯眼的地方，讓其獲得更高的展現(xiàn)，提高銷量。

那在這一概念下，產(chǎn)品是否能夠獲得高的轉(zhuǎn)化、高銷量，就成了能否獲得曝光的關(guān)鍵。

想要做好這點(diǎn)，可能很多商家都想著怎么做好銷量，做好數(shù)據(jù)，但產(chǎn)品本身卻很容易被商家所忽略。

大家可以看看身邊的中小賣家朋友是不是把更多的精力都花在了怎么運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，做好數(shù)據(jù)上，卻很少有商家真正把精力放在產(chǎn)品的身上。

反而是一些真正的大商家，會(huì)更用心地想著打造出一款更吸引用戶的產(chǎn)品，這也是除了資金區(qū)別外，小賣家與大賣家的區(qū)別之一。

好了，接下來進(jìn)入我們的正題，怎么樣才能獲取一款吸引用戶的產(chǎn)品呢？說到選品，商家一貫的方式是，在市場(chǎng)中看看哪些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)好，市場(chǎng)熱度高就去做什么產(chǎn)品；更精細(xì)一點(diǎn)的，還會(huì)通過商家后臺(tái)或者一些第三方工具查一下關(guān)鍵詞搜索熱度，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，之后通過篩選、對(duì)比，從而得出搜索熱度高，競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海產(chǎn)品。

這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的方式，至少相比一些商家毫無依據(jù)地選擇商品要好很多。

但這種方式同樣會(huì)面臨不低的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兒茈y找到一個(gè)很理想的藍(lán)海產(chǎn)品。

那我們要怎么選品呢？這里建議大家可以往個(gè)性化這一方向去選品。

所謂個(gè)性化，是指在指定類目下，我們只針對(duì)大眾產(chǎn)品中有相同偏好的那一部分人群來打造、選擇產(chǎn)品。

比如我們想買一款電子產(chǎn)品，想要兼具輕辦公、追劇兩種場(chǎng)景，但電腦太過厚重，追劇不方便；ipad沒有鍵盤辦公又太麻煩，而且蘋果的系統(tǒng)與平常辦公的Windows不同，有些軟件、文件不兼容。

那在這種情況下，我們選擇微軟surface就會(huì)比較合適，裝上鍵盤可以辦公，拆下鍵盤就是平板，而且比較小巧，攜帶方便。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在針對(duì)于上面這種情況時(shí)，surface會(huì)是一個(gè)比較好的選擇，而且在同類型的產(chǎn)品下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小得多。

對(duì)于淘寶商家來說，surface既避免了與款式眾多的電腦相競(jìng)爭(zhēng)，又避免了與主打平板的iPad相競(jìng)爭(zhēng)，單獨(dú)打造了專屬于自己的這一塊小眾護(hù)城河。

當(dāng)然，這里只是舉個(gè)例子，我們可以借鑒surface的這種特性來選擇我們的款式、選擇我們的產(chǎn)品。

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