63期Linda樓主|2022-06-02|10:20|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀：72

大促期間，淘寶引流是要點(diǎn)，但引流的同時(shí)，不能忽視轉(zhuǎn)化的調(diào)整。

因?yàn)橘u不出去貨，是更讓人頭疼的。

很多時(shí)候，手里有好產(chǎn)品，店鋪有流量，但就是比競(jìng)店差一些，不如競(jìng)店賣的好，考慮過問題在哪里。

8產(chǎn)品都有特定的人群，做好定位，就有好的轉(zhuǎn)化賣產(chǎn)品，就要有清晰的產(chǎn)品適應(yīng)人群，明確寶貝的對(duì)應(yīng)人群的特征，這樣在操作的時(shí)候，才能有效的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于現(xiàn)在店鋪的操作來說，必須要廣泛人群，而是需要相對(duì)精準(zhǔn)的人群定位。

廣泛就會(huì)拉低淘寶轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)才會(huì)有收藏，有加購，有直接的轉(zhuǎn)化。

在實(shí)際操作時(shí)，就怕你把產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，比如你做的是真絲連衣裙產(chǎn)品。

在初步的認(rèn)知連衣裙，都是年輕女性在搜索購買。

但產(chǎn)品因?yàn)槭钦娼z，以及面料問題，實(shí)際的購買者年齡層是要更高一些的。

當(dāng)然低年齡段的真絲裙同樣有賣，但是會(huì)通過其他屬性詞，產(chǎn)品詞，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行人群范圍的優(yōu)化。

這就需要你定位清楚產(chǎn)品的人群，尤其是搜索人群，和實(shí)際使用人群存在差異的情況。

比如母嬰產(chǎn)品，搜索是寶媽在搜索，使用群體是寶寶。

產(chǎn)品是滿足寶寶需求，還是滿足寶媽的購買需求，你要考慮清楚。

可以針對(duì)這樣的人群，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，就行賣點(diǎn)的展示。

9產(chǎn)品不是單打獨(dú)斗，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成訪客內(nèi)循環(huán)在操作時(shí)，如果不是做單品爆款，對(duì)于其他產(chǎn)品，要做好關(guān)聯(lián)操作。

主要的就是提高訪客的訪問深度，形成間接轉(zhuǎn)化，形成爆款群。

做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風(fēng)格相近的同類寶貝，但買家需求總有不同的，有同類寶貝的推薦，可以更好的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于提高寶貝的客單，以及強(qiáng)化推薦寶貝的人群都是有作用的。

對(duì)于關(guān)聯(lián)來說，在做爆款群時(shí)，是很好的操作，可以讓爆款群寶貝之間形成訪客的內(nèi)循環(huán)。

10活動(dòng)總是能夠抓住買家，小福利高轉(zhuǎn)化!

在推產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有一口價(jià)，會(huì)有活動(dòng)價(jià)，會(huì)有優(yōu)惠券，會(huì)有滿減券等單品優(yōu)惠操作。

對(duì)于這點(diǎn)，在買家購買產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格敏感的可以更好的轉(zhuǎn)化。

但優(yōu)化，不是一味的低價(jià)。

所以優(yōu)惠，活動(dòng)是讓買家在同類產(chǎn)品對(duì)比中，能夠得到額外的產(chǎn)品性價(jià)比，才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

如果單純的搞價(jià)格戰(zhàn)，在沒人陪你玩的情況下，買家會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，質(zhì)量等認(rèn)知。

只要不是低價(jià)茶品，中高客單的產(chǎn)品，這樣的購買人群，不只是考慮價(jià)格的問題。

考慮的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品服務(wù)等，更深層的內(nèi)容。

淘寶店鋪能夠賣貨，是綜合優(yōu)化的結(jié)果，今天說的是轉(zhuǎn)化的操作，但你不能忽視流量的優(yōu)化，以及店鋪其他方面的操作。

所以看分享，不能只看一部分，要綜合考慮店鋪的操作，這樣才能把店鋪優(yōu)化的更好！大促正在沖刺，祝各位，流量節(jié)節(jié)攀升，店鋪持續(xù)爆款！

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