西域發(fā)力工業(yè)品B2B 移動App平臺上線

億歐網3月31日下午受邀參加西域品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。

會上，西域網創(chuàng)始人兼董事長葉永清表示，西域將致力于“連接企業(yè)的一切需求，努力成為產業(yè)互聯(lián)網的領導者”，并宣布移動端App將于今日晚間正式上線。

西域科技成立于2004年，通過MRO（指非生產原料性質的工業(yè)用品）工業(yè)品B2B電子商務平臺，向買家提供全世界數百萬種MRO產品。

2015年6月西域獲得IDG資本的數千萬元B輪投資，12月再次獲得IDG領投的數千萬美元C輪融資。

交易繁瑣，萬億級市場還是藍海根據2015年1月20日中國國家統(tǒng)計局發(fā)布的“2014年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報”，報告顯示，工廠的MRO工業(yè)品采購需求平均占到工業(yè)生產總值（或者工廠銷售額）的4%到7%，由此推算，2014年中國總共的MRO工業(yè)品采購總額大約是1萬億人民幣。

MRO模式源自歐美，20世紀90年代末傳入中國，西域于2009年開始經營國內MRO整合供應業(yè)務，目前用戶群數量已達到10萬以上。

美國一項對MRO采購的調查報告顯示，MRO采購占企業(yè)總體采購成本的比率平均為26%，最高達63%。

MRO對于企業(yè)成本控制的影響不容小覷。

目前中國的MRO采購和管理與發(fā)達國家相比有較大的差距，主要體現為產業(yè)結構復雜，流通環(huán)節(jié)冗長，線下操作多，信息嚴重閉塞，標準化低等等。

技術創(chuàng)新直擊行業(yè)痛點葉永清向億歐網表示，除了交易的繁雜性，采購過程中的審批流程同樣繁雜。

B2C和B2B最大的一個區(qū)別就是B2C是單點決策，是一種很隨意的消費狀態(tài)，而B2B則是多點審批，員工需要先向上級申報，再經過采購部門審批，再決定是否購買，以及購買量究竟是多少。

針對這一問題，西域成功研發(fā)出基于OCI協(xié)議的數據對接項目，將供應商平臺與企業(yè)內部的審批系統(tǒng)進行無縫對接。

同時針對中小企業(yè)，西域推出云端審批系統(tǒng)，解決中小客戶審批難題。

并且在整個過程中，連接只會輸入數據，企業(yè)內部數據對西域平臺實現自動屏蔽。

著力推進線上線下融合不同于一些互聯(lián)網輕平臺只對接買方和賣方，西域采用的是100%自營的模式參與到每一單的交易過程中。

這種模式一方面便于管理供應商，有利于行業(yè)的標準化。

另一方面，一旦貨物出現問題，消費者可以直接和西域進行對接，享受到標準化的售后服務。

同時這也使西域獲得了網站背后的ERP系統(tǒng)上運轉的大量交易數據。

而這已經成為西域最核心的資源。

西域已經完成了為企業(yè)提供一站式采購服務的戰(zhàn)略布局，線上進行查找產品和詢價，線下進行報價、訂單、發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)。

目前西域的物流環(huán)節(jié)采用第三方物流的方式進行，在全國范圍內管理著八個倉庫，總倉位于上海。

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