且談淘寶商城的現(xiàn)狀、產(chǎn)品及未來趨向

關(guān)于現(xiàn)狀 開門見山的說，自從淘金幣和聚劃算活動結(jié)束后店鋪的發(fā)展一直處于停滯期。

兩個活動見證了淘寶的力量與電子商務(wù)的前景，也暴露了公司的不足，撕開了公司的傷口。

從表面上看，兩次活動暴露的不足有：1、發(fā)貨速度慢(評分4.5)；2、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊(評分4.6)；3、售后服務(wù)滯后(評分4.7)；4、活動前和活動后沒有一個詳細(xì)的營銷計劃，只是為賣貨而賣貨。

仔細(xì)分析以上出現(xiàn)的問題歸結(jié)為一下幾點：其一

、團隊配置不齊

。這是根本的原因

。團隊成員多半是兼職，沒有一個完整的時間投入

。負(fù)責(zé)人的計劃沒有人執(zhí)行或者執(zhí)行不到位

。一個完整的電子商務(wù)團隊?wèi)?yīng)該至少包括一下幾個組成：運營部，負(fù)責(zé)店鋪的整體營銷規(guī)劃，包括產(chǎn)品營銷與品牌營銷；推廣部，負(fù)責(zé)店鋪流量的引入與店鋪宣傳；客服部，負(fù)責(zé)接待買家，處理售后，并與買家互動；物流部，負(fù)責(zé)訂單的打印整理，產(chǎn)品的打包與出貨

。運營部至少一人，推廣部至少一人，客服部至少兩人，物流部需要四人(打單、配單、揀貨、包裝各一人)，整個團隊至少8人

。其

二、長遠規(guī)劃不

足。淘寶商城做小了就是一個賣貨的，做大了可以撐起一個品牌，要么痛痛快快的死，要么哄哄烈烈的

干。一個名不見經(jīng)傳的品牌通過網(wǎng)絡(luò)營銷成名的例子比比皆

是。拿我們的網(wǎng)店為例，淘金幣活動和聚劃算活動帶來流量20余萬，實際成交5000多人，我們手握5000多人的詳細(xì)資料(資料已經(jīng)下載下來)，據(jù)此可以分析蜂蜜消費人群的地域分布、購買周期、購買意向等等，以此可以指導(dǎo)我們實體銷售的資源投入、生產(chǎn)周期、新品開發(fā)等

等。而這僅僅是兩次活

動。運營一年來，投入產(chǎn)出比基本穩(wěn)定在1:8左右，這一比例遠遠大于傳統(tǒng)銷

售。從銷售額上說，完成千萬級的銷售任務(wù)只需投入百萬級資源，5-6個人

力。從品牌傳播上說，打造一個知名品牌運作得當(dāng)可以少投入甚至零投

入。理想的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該獨立運作，這樣的好處是決策周期短、資源投入足、運作靈活、發(fā)展速度快、投入產(chǎn)出高見效

快。

其三、付費推廣不

到位。淘寶網(wǎng)也是一個以營利為目的的企業(yè)，業(yè)內(nèi)有一句話叫做“你不想讓淘寶賺錢，那么淘寶也不會讓你賺錢”，這句話的意思是說不要指望靠免費的流量的

生存?，F(xiàn)在淘寶平臺上有大量的付費廣告，比如首頁的“鉆石展示位”，按點擊付費的“淘寶直通車”

等等。我們目前沒有花錢去做是考慮到目前團隊配置不全，花錢買來的流量不能得到充分的利用，風(fēng)險

較大。目前，淘寶平臺的付費廣告比其他平臺的產(chǎn)出率要高

很多。一般一個年銷售額上千萬的店鋪，付費廣告費用在百萬

左右。關(guān)于產(chǎn)品個人認(rèn)為，一個產(chǎn)品憑什么比同類產(chǎn)品賣的貴(即，溢價能力)？除了內(nèi)在的質(zhì)量外，還需要品牌、概念、

包裝。在線下打造一個知名品牌需要投入上千萬資金、無數(shù)人力物力，培育期進幾年甚至數(shù)

十年。而在線上，打造一個品牌只需短短幾年，甚至幾個月

時間。而在線上，一個產(chǎn)品的品質(zhì)感只需要一張精美的圖片，詳盡的產(chǎn)品描述，專業(yè)的店鋪美工

設(shè)計。一個新的產(chǎn)品概念，在線下需要投入大量的媒體廣告、明星代言，而在線上只需要買家“一傳十，十傳百”的購物

分享。######在線上，產(chǎn)品的溢價能力往往體現(xiàn)在“概念”和“圖片

”上?！案拍睢毙枰醋鳎皥D片”需要

精美。然而，年初定的較詳細(xì)的產(chǎn)品拍攝計劃(見附件)目前遲遲未完成，甚是

遺憾。在線上，關(guān)于蜂蜜的“概念”總結(jié)有以下幾種：“土蜂蜜” 賣家稱自家的蜂蜜是土蜂蜜釀造，采自深山老林，非人工

放養(yǎng)。給買家傳遞的信息的是“物依稀為貴”、“野味總比家味

香”?！拔礉饪s” 賣家稱自家的蜂蜜是沒有經(jīng)過濃縮的，營養(yǎng)價值不流失，批判濃縮蜜的

危害。給買家傳遞的信息是“純天然未加工，營養(yǎng)自然

高”?！俺墒旆涿邸?賣家首先給買家灌輸未成熟蜂蜜與成熟蜂蜜的概念，強調(diào)成熟蜂蜜的

好處。給買家傳遞的信息是“成熟蜂蜜營養(yǎng)價值

高”。這些概念的傳播只是短期的促銷行為，目前沒有哪一家企業(yè)完整的傳遞著某一概念，這是我們機會，要將這些有利的概念貫穿在品牌宣

傳里。世紀(jì)經(jīng)綸提出的“換季蜂場、純正好蜜”是個很好的噱頭，若輔以“成熟蜜、有機蜜”等概念在網(wǎng)上能夠很好的傳播，并且比在線下花費

更少。比如請美工做一精美的頁面詮釋“換季蜂場、純正好蜜”的概念，利用淘金幣的專場活動進行

推廣。淘金幣的專場活動需要投入30萬費用，大約產(chǎn)出200萬~900萬的營

業(yè)額。在銷售策略上，多數(shù)賣家以大打折扣為主，買家對20元以內(nèi)包郵比較

熱衷。為了盈利這些賣家的手段無非是：價格標(biāo)的老高，折扣打得很低或者直接降低產(chǎn)品的品質(zhì)，要么在包裝上做文章，推出小包裝(350g,450g居多)給買家以價格低的錯覺，其實換算成500g價格也不

便宜。在網(wǎng)店產(chǎn)品布局上說，應(yīng)該包括一下幾種產(chǎn)品：引流產(chǎn)品：這一類產(chǎn)品用來給店鋪帶來

流量。這類產(chǎn)品的特點是迎合對價格敏感的淘寶買家，這類產(chǎn)品價格低，利潤

也低。利潤產(chǎn)品：這一類產(chǎn)品用來給店鋪帶來

收入。價格適中，利潤

較大。形象產(chǎn)品：這一類產(chǎn)品為店鋪的特色

產(chǎn)品。價格高，利潤巨大，不求銷量，但是賣出一件就要很賺

一筆。三類產(chǎn)品的比例要巧妙把握相互

配合。關(guān)于未來在未來，網(wǎng)店的運營應(yīng)該獨立于母公司之外，以經(jīng)銷商模式

管理。但是網(wǎng)店同樣肩負(fù)著品牌的傳播，又要與母公司相互

協(xié)同。獨立是為了提高效率健康發(fā)展，協(xié)同是為了完成品牌傳播的

使命。在未來，應(yīng)該開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)特供

產(chǎn)品。這樣的做的好處是避免與實體銷售發(fā)生

沖突。在未來，線上銷售與線下銷售是相互配合的，線上與線下優(yōu)缺互補，共同為公司發(fā)展

助

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