淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率怎么算？怎么提高？

要做好淘寶店鋪并不容易，除了最基礎(chǔ)的上下架產(chǎn)品和做詳情頁(yè)之外，我們還要每天關(guān)注店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整推廣方式。

今天，我們要分析的數(shù)據(jù)是淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率。

一

、店鋪轉(zhuǎn)換率怎么算

?淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率

。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪(fǎng)客人數(shù))× 100%下單轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下單買(mǎi)家數(shù)÷訪(fǎng)客數(shù)詢(xún)單轉(zhuǎn)化率=1個(gè)自然日內(nèi)消費(fèi)者咨詢(xún)并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個(gè)自然日內(nèi)咨詢(xún)總筆數(shù)計(jì)算周期為最近28天

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二、怎么提高轉(zhuǎn)換

率?1、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)首先，淘寶店裝修是轉(zhuǎn)化率的前

提。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方

法?一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪(fǎng)客時(shí)間、寶貝瀏覽

量。好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到這樣的效果：(1)直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏

量。客戶(hù)要的是占到便宜，如果你店鋪裝修好土，那么買(mǎi)家估計(jì)扭身就走

了。(2)提升信任

度。(3)增強(qiáng)用戶(hù)體

驗(yàn)。(4)提高易用

性。(5)增加訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面

數(shù)。(6)增加停留時(shí)

間。2、商品定價(jià)客單價(jià)，無(wú)疑都是買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因

素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)

呢?1)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這里建議參考性要慎重選

擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方

法?同類(lèi)產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià)，避免競(jìng)

爭(zhēng)。2)衡量產(chǎn)品定

位。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方

法?這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤(rùn)

款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)定

價(jià)。有人提出這樣一個(gè)定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià)，大家可以作為參考試

試。3、促銷(xiāo)活動(dòng)，避免忽

悠?，F(xiàn)在每個(gè)人都在搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià)，但買(mǎi)家不是傻子，這種玩法如果不真誠(chéng)，大家都有免疫力

了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方

法?因此，促銷(xiāo)可以做，但重要的是不能讓買(mǎi)家覺(jué)得是在忽

悠。1)可以做個(gè)店鋪周年慶，在店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠(chéng)不忽

悠。2)把握淘寶買(mǎi)家心

里。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方

法?促銷(xiāo)活動(dòng)+

送。“送”這個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買(mǎi)方喜歡“占便宜”的心

理。促銷(xiāo)款產(chǎn)品之后，再送出一個(gè)小配件，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于補(bǔ)

單。淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率就是所有進(jìn)入店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)量和所有進(jìn)入店鋪客戶(hù)量的比，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)量越多，轉(zhuǎn)換率就越高，我們產(chǎn)品的受歡迎程度也越

高。本文還介紹了提高店鋪轉(zhuǎn)換率的方法，快來(lái)學(xué)習(xí)

吧

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