大促期間,引流是要點(diǎn),但淘寶引流的同時(shí),不能忽視轉(zhuǎn)化的調(diào)整。
因?yàn)橘u不出去貨,是更讓人頭疼的。
很多時(shí)候,手里有好產(chǎn)品,店鋪有流量,但就是比競(jìng)店差一些,不如競(jìng)店賣的好,考慮過問題在哪里。
3刺激買家購買需求,抓住核心,高效轉(zhuǎn)化勾起買家的購買欲,圖片是起到非常大作用的,常說賣產(chǎn)品就是賣圖片,你圖片看著怎么樣,能不能看完讓人眼前一亮,有購買的想法,這都需要你做好精心的布局,比如產(chǎn)品主體、顏色、圖片結(jié)構(gòu)、文字等等都是怎么搭配的,最終把你的圖片呈現(xiàn)出來。
所以,淘寶主圖和詳情在優(yōu)化上,盡可能的去貼合你產(chǎn)品的定位,比如你是低價(jià)女裝的,那么你可能會(huì)主要對(duì)應(yīng)大眾化、年輕化這些特點(diǎn),再考慮到一些顏色、布局、主體的想法,反饋給美工,跟美工做好溝通做出一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案。
還有就是好評(píng)反饋,中差評(píng)的控制,因?yàn)橐话阗I家會(huì)比較關(guān)心購買過寶貝的一些反饋,所以要想提起轉(zhuǎn)化率,那么中差評(píng)要處理好,還要多維護(hù)你的好評(píng),買家心理要掌握好,買家在意產(chǎn)品的哪些方面,需求點(diǎn)即賣點(diǎn),都要考慮到。
買家秀:通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示,買家秀更為美觀一些,如果想要獲得更多的公域流量,那么買家秀是要好好做的,也提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
問大家:一般問大家主要是針對(duì)產(chǎn)品問題的,在解決購買疑慮上,它也能起到一定作用。
在這個(gè)角度上,作為賣家,要實(shí)打?qū)嵉母鶕?jù)產(chǎn)品問題來做好優(yōu)化解決,產(chǎn)品好才是最實(shí)際的。
4咨詢性高的產(chǎn)品,客戶的有效引流很重要其實(shí),客服引導(dǎo)的實(shí)用性是比較高的,比如家具類目,客服的主動(dòng)出擊是比較多的,特別像年中大促前每天的追擊引導(dǎo)都正常的。
用活動(dòng)或是在這個(gè)特定時(shí)間季節(jié)下,給買家一個(gè)購買的理由,也是不錯(cuò)的。
可以結(jié)合自己的產(chǎn)品來規(guī)劃一下,但別忘了主線還是帶來流量為主。
5做好產(chǎn)品定位,才能抓住轉(zhuǎn)化人群淘寶產(chǎn)品定位要清晰一些,比如主要是賣什么風(fēng)格的,什么樣的人群購買,這樣你的客戶才能知道你是做什么的,這也涉及到后面主圖和詳情的制作,不能把產(chǎn)品定位的太模糊。
6產(chǎn)品價(jià)格對(duì)流量,對(duì)人群進(jìn)行了劃分,找到屬于你的轉(zhuǎn)化價(jià)格高中低消費(fèi)人群都是有的,一般低消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格會(huì)更為敏感一些。
標(biāo)品的價(jià)格影響較大,所以前期在產(chǎn)品定價(jià)上就要考慮到合適的定價(jià),通過數(shù)據(jù)來分析符合市場(chǎng)的定價(jià),又能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
非標(biāo)也有價(jià)格影響,但對(duì)于這類產(chǎn)品本身就有很大的區(qū)分,所以你更要突出你的風(fēng)格,做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象。
定價(jià)最為關(guān)鍵的是就是要考慮到產(chǎn)品成本和運(yùn)營成本,這點(diǎn)非常關(guān)鍵,哪些做引流款,哪些做利潤款,如何保證自己的利潤,這樣也能清晰化自己的定位。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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