大數(shù)據(jù)時代不懂?dāng)?shù)據(jù)分析千萬不能做淘寶（三）

今天我在這里跟大家分享的一個關(guān)鍵詞就是（淘系數(shù)據(jù)分析的重要性），為什么這么說，大家都知道現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，而淘系的后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)相比其他電商平臺已經(jīng)是非常成熟，且數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性也非常高。

其實(shí)很多人都懂，但可能只是略懂，甚至很多老運(yùn)營在數(shù)據(jù)分析這方面還是有所欠缺。

這里直接告訴各位朋友數(shù)據(jù)分析的重要性，為什么說我們遇到的大部分問題都可以通過數(shù)據(jù)來解析找到問題原因呢？1. 銷量：買家的購物習(xí)慣會優(yōu)先選擇淘寶銷量高，銷量對轉(zhuǎn)化率的影響只能當(dāng)做因素之一，不能作為核心因素來看2. 價格：已知我們的產(chǎn)品標(biāo)價是339元，去市場搜索核心詞：電動牙刷，點(diǎn)擊銷量排行看到價格和我們對標(biāo)的TOP產(chǎn)品都是品牌的，這里跟大家說明下，這個類目TOP高客單產(chǎn)品基本被品牌侵蝕，所以在價格方面我們并沒有很好的優(yōu)勢，因?yàn)槠放屏Σ蛔恪?/p>

3. 視覺：視覺其實(shí)仔細(xì)觀察和分析可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個類目下的視覺競爭沒有特別激烈，所以視覺對我們來說優(yōu)化的空間比較大。

很多人就會問如何了解我們視覺是否有問題，做的好不好，這個時候只需要把產(chǎn)品圖片放到直通車?yán)餃y圖對比同行平均和優(yōu)秀，看我們的點(diǎn)擊率是否達(dá)標(biāo)，能夠達(dá)到同行平均針對初期來操作鏈接其實(shí)就算及格了。

因?yàn)橐曈X上市場是會不斷迭代是動態(tài)的，所以視覺后續(xù)的優(yōu)化也是持續(xù)工作。

（視覺的話我這邊是測過的，點(diǎn)擊率在同行優(yōu)秀值，所以這點(diǎn)暫時排除）4. 營銷活動：我們還是通過核心詞去搜索銷量排行，從第一頁開始看，看該類目市場上主流的營銷活動是那些，比如電動牙刷市場主流活動會傾向于，買贈、多買多折。

那么這個時候你就需要思考下你是否有迎合市場去做些營銷活動，其實(shí)這個市場大部分淘寶商家都有做些活動營造讓利，當(dāng)然這個案例店鋪不僅做了買贈，同時還有買兩支更優(yōu)惠的活動，這里其實(shí)可以觀察店鋪下單的平均支付件數(shù)，像電動牙刷市場可能傾向于買兩支較多，因?yàn)楹芏嗲閭H會選擇一起購買同一個品牌款式（情侶款）。

那么這里我們營銷活動的問題也暫時排除掉。

5. 評價：評價和問大家就很簡單分析了，評價分兩種 第一：新鏈接重點(diǎn)看自己的評價做的好不好，優(yōu)質(zhì)評價多不多，一般評價保持在銷量的20%左右是屬于標(biāo)準(zhǔn)的，那么一般像新鏈接建議做10~15個評價，這個是必要的事情，同時評價建議做一半的視頻，一半圖文。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。