干貨：備戰(zhàn)2016雙11如何制作一張爆款主圖?

很多賣家朋友都以為有流量就是位置好，拼命補(bǔ)單堆銷量就是為了搶位置，只要能搶上首頁就能有大流量就能大賣。

但“位置”只能決定展現(xiàn)，點(diǎn)擊才決定流量，而主圖是影響點(diǎn)擊的最大因素之一，所以要制作一張好的爆款主圖。

那么在2016雙11大促來臨之前如何制作一張爆款主圖呢?

下面小編來幫大家解決這個(gè)問題。

如何制作一張爆款主圖這里面不光是美工PS的水平問題，更多的牽扯到營銷層面上的問題，而且是個(gè)綜合問題!

千萬不要小看一張主圖的威力，如果你覺得讓美工隨便做一張傳上去得了，那你就得花更多心思去引流了。

你需要流量，而主圖就是影響流量最大因素之一。

一

、從性價(jià)比方面制作一張爆款主圖不知道大家有沒有想都不用想就立馬購買的經(jīng)歷

?有沒有想過為什么

?任何購買動(dòng)機(jī)都是單純的需要，但是任何購買行為都是來自于沖動(dòng)

。主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣點(diǎn)，而是能打動(dòng)想要購買者的賣點(diǎn)

;最直接影響購買的賣點(diǎn)就是性價(jià)比，所有的購買都來自于心理落差

。你想買一件LV的包包要2萬元，雖然口袋緊張就沒買，但魂?duì)繅?mèng)繞的想那個(gè)包包，突然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辨不出來真?zhèn)危瑑r(jià)格只要500元，你立馬就會(huì)想要買，這就是性價(jià)比就是落差

。心理價(jià)位越高，實(shí)際價(jià)位越低，中間的落差就越大，購買就越?jīng)_動(dòng)

?！爸鲌D”就是幫助用戶建立心理價(jià)位的

。那如何建立用戶心理價(jià)位呢

?例：【大牌策略】1、廓形堅(jiān)挺：用戶會(huì)感覺你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場，值得購買

;2、質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶會(huì)覺得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實(shí)在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來炫耀一番，趕緊購買

;3、畫面整潔：這就涉及到識(shí)別慣性的問題，規(guī)整的畫面更容易識(shí)別，色彩不要超過3中，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購買

;4、空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托，購買絕對(duì)沒錯(cuò)的

。除了大牌策略外，還有【奇效策略】等等，大家可以發(fā)動(dòng)自己的腦筋思考，就當(dāng)是給大家留個(gè)作業(yè)，也別總是聽我一個(gè)人講

。

二、打造多重賣點(diǎn)制作一張爆款主圖“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真正意義是什

么?為什么打群架都要先比喊聲

呢?成交就是與購買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者

勝;多重賣點(diǎn)就是襯托氣場的，給購買行為壯

膽;1個(gè)人走馬路，2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽

量。如何打造多重賣點(diǎn)，給購買行為壯膽

呢?1、信任策略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購……2、急迫策略：新品搶鮮、限時(shí)搶購、限量搶購、尾貨清倉……3、促銷策略：(中秋)鉅惠、限時(shí)折扣、今日特價(jià)、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈(zèng)……同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時(shí)用，目的只有一個(gè)，增加氣勢(shì)，為購買行為壯膽，堅(jiān)定他的購買信

念。

三、利用視覺沖擊力制作一張爆款主圖一個(gè)耳麥套在木頭上，另一個(gè)耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會(huì)點(diǎn)擊哪一

張圖?一個(gè)紅色背景的，一個(gè)藍(lán)色背景的，你會(huì)點(diǎn)擊哪

一個(gè)?選哪一個(gè)都錯(cuò)，都是好的創(chuàng)意思路，針對(duì)不同用戶

群體;但沒考慮到

整體。什么叫“萬綠叢中一點(diǎn)

紅”?想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會(huì)這樣的主圖

吸引?那如何制作一張超級(jí)視覺沖擊的主

圖呢?1、模仿策略：我們?cè)鴰椭K泊爾一個(gè)專賣店優(yōu)化，想了各種策略都收到廠家管控很難實(shí)現(xiàn)，最終就是把其中一款電飯煲的所有優(yōu)秀代理商的主圖整合起來，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無一例外都是重新P過的，而且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過我們的分析、組合、測試，最終確定了主圖模板，把店鋪所有主圖全部替換了一遍，不到2周時(shí)間整店流量翻了5-6倍，連我們自己也驚

呆了。方法很簡單：a.同款寶貝或者類似寶貝高點(diǎn)擊的圖全部截取

下來;b.詳細(xì)解析他們的構(gòu)成

元素;c.元素羅列出重合的

共性;d.最終把拱形元素組合

測試;2、賣點(diǎn)放大策略：a.羅列出寶貝的所有

賣點(diǎn);b.篩選出最能打動(dòng)用戶的

賣點(diǎn);c.根據(jù)此賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖

設(shè)計(jì);d.篩選并測試創(chuàng)

意圖;很多中小賣家會(huì)說了，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不

了呢?下面我給大家分享21中尋找賣點(diǎn)的方法，可以抄到你本子上，以后實(shí)在找不到賣點(diǎn)，就按照我寫的21種方法尋找，總能找

到的。從產(chǎn)品本身尋找賣點(diǎn)：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨(dú)特風(fēng)格、技術(shù)

優(yōu)勢(shì);從服務(wù)層面尋找賣點(diǎn)：最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢

服務(wù);從文化概念層面尋找賣點(diǎn)：創(chuàng)一個(gè)新品類賣點(diǎn)、獨(dú)特目標(biāo)市場區(qū)隔賣點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣點(diǎn)、有個(gè)好故事

賣點(diǎn);其它層面尋找賣點(diǎn)：高質(zhì)高價(jià)賣點(diǎn)、低價(jià)熱賣賣點(diǎn)、渠道優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、客服

賣點(diǎn)。3、搞怪策略：這里不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉(zhuǎn)化被打之類的搞怪圖片，我們?nèi)匀灰晕珳?zhǔn)流量為目的進(jìn)行另類的創(chuàng)意方式，這個(gè)方法常見于各種小眾類目，羅列和篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法同上，把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所

差別。如何利用主圖優(yōu)化讓自己網(wǎng)店的商品在2016雙11大促中脫穎而出，我想每一位賣家朋友都有自己拿手的

絕招。就算是新手賣家，只要堅(jiān)持探索，用心去對(duì)待自己的寶貝，也一定能找到主圖優(yōu)化的竅門，制作出一張好的爆款主圖備戰(zhàn)2016雙1

1的。希望小編的文章對(duì)你們有所幫助，也歡迎大家多來幕思城交流開店心得，讓我們一起

成長。祝各位賣家在2016雙11大促中贏得好

成

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。