天貓商城名店推薦 喜的良品

最近，幕思城小編不得不感嘆，結婚的真是多，沒完沒了的收喜帖，發(fā)現(xiàn)都是差不多的，今天說來也巧，居然在天貓上看到一家主打婚慶喜帖、喜糖盒子的店鋪，進去一看，立即被吸引，忍不住八一八這個奇特的網(wǎng)店。

如何開網(wǎng)店的小編先給大家說說這個店鋪的由來：“喜的良品”的小而美首先得從“不美”說起。

2008年底，陳國強夫婦正要舉行婚禮。

在準備婚禮嫁妝的過程中，市面上的喜糖盒卻怎么也看不上眼，二人便突發(fā)奇想自己動手做喜糖盒子。

由于兩人大學都主修室內設計，再加上昆山的地理位置十分便利，距離蘇州上海都不遠，在兩人四下搜尋逛遍了三座城市的婚慶用品市場和紙品批發(fā)市場后，他們最終在上海城隍廟找到了心儀顏色和材質的紙張。

“都是‘丈母娘需求’鬧的，結婚動輒花費上萬，求精求極致的人更多。

” 結婚講排場這種事兒在當時看來，雖然對陳國強的婚事影響不大，但對他現(xiàn)在的生意影響卻很深。

“喜的良品”能夠進入婚慶禮品行業(yè)，又成為紙質喜糖盒子的第一品牌，正是倚賴了“丈母娘需求”的推動。

“3塊錢的喜糖盒子在追求高標準婚禮的人看來一點兒也不貴。

”什么原因讓3塊錢的盒子也好賣？要知道淘寶紙質喜糖盒的平均單價僅1塊錢左右。

“結婚追求的就是那種浪漫的感覺嘛，而我們就是在感覺上多花了許多功夫。

” 雖然“感覺”一說聽上去有些虛無，太不實際，但情感因素占據(jù)上風的商品，往往有別于一般性的商品。

“既是手工制作又是自己親選的款式。

”陳國強夫婦相信那些在意自己婚禮的新人，一定抱有他們夫妻倆當年的想法。

而選擇自己做喜糖盒子的另一個原因，是結婚前兩人已經(jīng)承受的生存壓力，能省則省。

2007年畢業(yè)后不久，他們就租下了前進路上一間門臉房做家居飾品生意補貼家用。

夫妻二人不僅在實體店中經(jīng)營家居飾品，還注冊了淘寶集市店進行網(wǎng)銷，但銷售情況很糟糕。

“家居飾品這個行業(yè)，非標品較多，平均客單價又低，類目需求多種多樣。

” 雖然二人是為了小店生意專程去義烏進的貨，陳國強還是會常常抱怨那些油畫太大太占地方，發(fā)貨沒有計劃性。

其實一直到2011年淘寶家居飾品行業(yè)才開始逐漸規(guī)范起來。

因此在這之前入行的賣家，存活率都不高，大部分賣家都轉行進入其他類目。

眼看店鋪做不下去，陳國強決定放棄C店主營的家居飾品類商品。

而前進路的地理位置也是造成小店關門的重要因素。

“通澄花園那時才剛剛開工第一期，人很少，又沒有大商圈，也不靠近婚慶禮品商品集散地。

”當時將店鋪地址選在那里，僅僅是因為靠近陳國強父母家的緣故，可三三兩兩的客人怎么也養(yǎng)活不了這個小家庭。

昆山西部的通澄花園，是一個距離昆山市區(qū)15分鐘左右車程的小型社區(qū)，屬于農民回遷房，直到今天還保持著僅有零星商鋪的狀況。

但自從關掉飾品店，開始做喜糖盒子的生意后，小社區(qū)倒是給陳國強的生意提供了不少有利因素。

結婚時DIY的喜糖盒子大受好評，婚后不久夫妻倆就再次忙碌起來。

“我們結婚時，閨蜜說那喜糖盒子好看，結果她結婚前就向我們訂做了2000個，兩三個款式吧，也不太多。

”陳國強的妻子說。

雖然當時是為了幫朋友忙，盒子做好后也只收了材料錢，但左算右算，兩人覺得這筆買賣做起來靠譜。

就在2009年春節(jié)二人回山東老家過年的當口，第二筆800個盒子的訂單在淘寶店鋪接到了。

“當時我們正巧買了第二天回昆山的車票，當晚接到訂單很興奮，就商量著做還是不做。

”結果兩人一整個通宵沒睡，硬是把800個盒子趕制了出來。

隨著喜糖盒子在淘寶上的生意一單單越做越多，陳國強兩口子找到了新的生意路子和一群“臭味相投”的買家。

“臭味相投”的定制感到底最初的那2800個盒子成本如何？ “第一批的盒子只有一種款式，平均折合9毛錢一個吧。

”這個款式的盒子在C店上架后，最早的標價是1.95元。

婚后不久接的那一單800個盒子，刨去郵費人工，相當于每個凈賺1塊錢。

“其實拿喜糖盒子來說，1塊與3塊，價格僅僅貴了2塊錢，但盒子的樣子已經(jīng)有非常大的差別了。

”同樣是方方的小盒子，因為紙張、裝飾物、顏色特殊，一上架就很受歡迎。

###### “喜的良品”集市店在專做婚慶用品時，最初還一直沿用“戲法空間”家居飾品店的名字，店鋪等級做到5鉆時才開始做直通車。

由于類目特殊，消費者搜索精準，再加上入行較早，稍有特點的盒子很容易銷量大增。

僅僅依靠自然流量，“喜的良品”便做到了類目第一名。

按照常規(guī)思路來看，求差異、求精致的過程中通常需要付出較高的成本。

消費者如此，經(jīng)營者更是如此。

那些百年老店的生意人，通常都會限制自己一天出產的商品數(shù)量，賣完隨即收工，一來是為了節(jié)約成本，二來也為保證出產商品的質量。

那么，定制的生意到底該如何控制度和量？ “我們并沒有帶著高端定制的想法自毀規(guī)模，在稍微提升檔次的同時，成本和最低購買量都是要考慮的。

”但“喜的良品”一年也有5%左右的訂單是極其個性化的，比如由買家任意搭配顏色和裝飾物，訂單量不足50個也可下單。

“新開一個模具300塊錢，這道工序會由工廠操作。

定制產生的成本還是能控制得比較低的。

”陳國強說。

由于紙張靈活性大，喜的良品會提供6.5×6.5cm、7×8.5cm、10×8cm、10×14cm這四種尺寸的盒子，假如買家需要11×11cm等特殊尺寸，在酌情增加單價的情況下也可以做出來。

但“喜的良品”不提供超大盒子的定制，“四川、重慶那邊，結婚時喜歡把煙和糖一起放進喜糖盒里，而溫州人結婚則喜歡用超大的盒子，像鞋盒子一樣。

”在一個成本可控的范圍內自我節(jié)制，也是“喜的良品”成功的關鍵。

“大盒子的制作方式、倉儲物流都會大大不同，這跟其他已經(jīng)標準化生產的盒子是沖突的。

”而只要提前預定并支付一定的開模費，消費者在盒子尺寸方面的大部分需求都會得到滿足。

像C2B和柔性化生產這樣的概念，一直是設計型公司面臨的兩大難題，尤其在庫存和原材料管理方面很難控制。

“我們都是采取先下單后生產的方式，公司有大量半成品庫存，訂單增多時就會雇傭兼職員工加班趕制。

”在3～5塊錢這段毛利更高的價格區(qū)間里，一直無人占據(jù)喜糖盒子的高端市場，而通過盒子定制，無形中增加了“喜的良品”的溢價空間，很快，大部分店內產品價格都超過了行業(yè)均價。

辦公和庫存一體化也是“喜的良品”供應鏈反應迅速的訣竅所在。

通澄花園位于前進西路通澄路口，房價大約5000元/平方米，兩室一廳的租房價格大約是1000元。

雖然經(jīng)歷了第一次門臉房生意的失敗，但陳國強這一次仍然選擇租賃一間兩層的臨街商品房，并利用商品房層高的優(yōu)勢，將兩層改造成了四層的LOFT式結構。

最下面一層用來辦公，其余三層做倉庫，層與層之間用簡易貨梯運送貨物，員工則通過類似消防云梯的裝置上下樓。

庫存周轉時間約為一個月，每一層的利用率都相當高。

規(guī)模化定制與自控“如果我們在西方國家，做生意一定比現(xiàn)在難做得多。

” 陳國強心里很清楚，在中國，尤其是在淘寶，依靠微創(chuàng)意和設計上的領先，就足以獲得一批高黏性的消費者。

因此“喜的良品”在創(chuàng)意上所花費的功夫，并不是特別難復制，而傳播“有感覺”婚禮的價值觀，才是“喜的良品”未來的發(fā)展方向。

傳播需要盡量擴大商品覆蓋面，這就需要在手工制作的同時盡量增加產量。

要如何控制量與質，并獲得規(guī)模效應？這才是定制化商業(yè)模式走向審美為主的藝術路線，也是走向盈利為主的商業(yè)化路線的關鍵。

人數(shù)如此少的公司，經(jīng)營邊界與自控的問題，一直令陳國強夫妻倆頭疼。

但他有意識地讓自己的公司“小而美麗”，將員工數(shù)量由最初的全職20人，縮減至現(xiàn)在的全職8人，兼職若干人。

成本節(jié)約了很多。

8人團隊是如何運作的？ 美工與兼職圖片攝影師由陳國強自己擔任；客服至少維持兩個人，靠自然流量不走聚劃算等大型促銷活動，后臺靠“赤兔”軟件來管理；倉庫管理2人，兼職食堂大師傅；客戶維護CRM管理一人，因完美精致婚禮的概念很注重細節(jié)，必須保持客戶黏性；另有1人負責SNS推廣、直通車等；剩下的一個就是老板娘，負責創(chuàng)意、選款、設計，是公司的大腦。

而另外30個“隱形”的工人是通澄社區(qū)兼職的家庭主婦，每月可獲得1500塊左右的收入，按件計酬。

以1塊錢的喜糖盒為例，工人做一件可以獲得9分錢的報酬。

工資同比隨盒子零售價而增加，以保證更高的盒子質量。

在控制訂單方面也是定制化商品公司可自我主導的。

其實說到小而美，度量的問題是一個主要的標準，多少算??？是否有一些標準來判斷小而美的公司？###### 從店鋪數(shù)據(jù)上來看，“喜的良品”的用戶重復購買率大約為30%～54%，新老客比例為3∶1，自然流量搜索及成交曲線都帶有一定的特點，比如高客單價帶來高成交，而平日客單價較穩(wěn)定，絕不會出現(xiàn)像一般促銷型商品的低客單價高成交的狀況。

目前在淘寶上，婚慶飾品全行業(yè)的日均上架商品大約是350個，而日均活躍商品接近300個。

因此陳國強將店鋪總商品種類控制在300個左右，不會因為種類過多而造成資源位的浪費。

陳國強也計算過每個商品成交的人數(shù)和訂單數(shù)，大約在30～50人，筆客單價220元，成交金額在6000～10000萬元時，控制生產和庫存是最有效的。

而通過分析買家購買的平均客單價分布，也能為喜糖盒的生產提供參考依據(jù)，比如大部分成交商品客單價在130～700元之間，這為包裝盒大小的確定、物流計劃安排提供了參考信息。

“小型初創(chuàng)公司如何運作，包括上架商品數(shù)、客服數(shù)量、單日成交金額預計、物流及訂單談判都需要考慮清楚。

如果對這些數(shù)據(jù)心中有數(shù)，那么就連一個包裹的運費最低能壓到多少錢，都可以理直氣壯地找快遞員談判，但這些對于新賣家來說都是空白知識點。

”陳國強店鋪的數(shù)據(jù)能最好地說明“小而美”企業(yè)如何自如地控制規(guī)模。

而在經(jīng)歷了一次主營商品類目變動后，對目前立志要做“有調性”的婚禮用品的陳國強來說，如何控制類目擴張延伸范圍，也是要重點考慮的。

2011年底，“戲法空間”集市店的名稱被蚌埠一家婚禮用品公司搶注為商城品牌名，于是才有了現(xiàn)在的“喜的良品”。

陳國強自言原先的“戲法空間”店鋪名若要注冊成婚慶禮品商標，并非十分合適。

這一次競爭對手的侵權讓他有機會重新選擇一個品牌名稱，更加貼近這個行業(yè)。

目前“喜的良品”80%的主營商品是紙質喜糖盒子，另外還代理大約10%的唯思美，這是淘寶目前最好的喜帖品牌。

雖然看上去，“喜的良品”最核心的競爭力是產品，色調、紙張、質地不同的四種主要用紙都比普通的國產回收紙每噸貴了1倍，但陳國強心里清楚，材質的開發(fā)是沒有止境的。

其實目前“喜的良品”已經(jīng)遇到了產品更新上的瓶頸，而是否通過1+N的形式，將小微公司做成類目巨頭，夫妻二人也一直在爭論。

向左走，去蘇州，做婚紗；向右走，1+N，將請?zhí)⒓t包、喜字作為引流款，不自己生產，但營業(yè)品類擴充；向中間走，專注5元甚至10元以上紙質喜糖盒子的市場，而對10元以下的市場采取更換材質、調整大小規(guī)格等策略，甚至去國外尋找新的材質，譬如目前店鋪主力使用的一種有感手揉紙，就叫做Feelda Paper-Rhythmic Cream。

可控、簡單、柔性化、不大不小才算美。

為了讓這種商業(yè)模式有可能被復制，我必須把關于“喜的良品”的一切元素都解釋清楚。

總體上它就是一個盡量簡單、有效利用資源的公司：昆山城郊的小型社區(qū)；老丈人對庫存和整條供應鏈管理有一定的經(jīng)驗；原料自己進，初加工環(huán)節(jié)外包，半成品聘請兼職工人成型；倉庫辦公一體化；妻子專職負責設計，丈夫專職負責行動；八人公司各司其職。

陳國強一直說他在未來有幾個愿景：打造最貼心的糖盒子是最初的，然后是最合情景的婚禮用品，最終是打造理想的婚禮。

定制化的過程，其實是審美的迎合與培養(yǎng)，不枯燥也不高深，談不上靈光一現(xiàn)，也不是藝術品，只是簡單的一種“腔調”，一些小小的特別。

以上的開店故事告訴我們，其實，任何一個小主意，只要你能夠分析好用戶群體、迎合大眾需求、做到獨一無二，那么距離在淘寶開一家成功的網(wǎng)店就不遠了。

希望各位店長可以不斷的挖掘市場、細化市場，做到獨一無二。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。