小賣(mài)家如何借雙十一打好促銷(xiāo)戰(zhàn)

天貓雙十一五折的促銷(xiāo)氛圍越來(lái)越濃烈了，很多小賣(mài)家不淡定了，因?yàn)樽约阂蚕虢柚p十一的東風(fēng)打一場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)。

然而又不知從何下手。

今天幕思城就從桑格方面入手給大家提供一些思路。

1.練好產(chǎn)品內(nèi)功：標(biāo)題(其他組合賣(mài)家可自己變通哦） 先給大家舉個(gè)例子： 標(biāo)題A：特價(jià)促銷(xiāo) 光棍節(jié)禮物 時(shí)尚鑰匙包女包骷髏頭毛毛包手抓包晚宴包 標(biāo)題B：1922# 秋冬新款 純色加絨哈倫褲休閑褲 質(zhì)量超好 以上兩個(gè)標(biāo)題那個(gè)是賣(mài)家用心了的？那個(gè)質(zhì)量更高，更容易吸引人？毫無(wú)疑問(wèn)那肯定是標(biāo)題A了。

首先標(biāo)題A用了“特價(jià)促銷(xiāo) 光棍節(jié)禮物”這兩個(gè)熱度高的關(guān)鍵詞，而標(biāo)題B連款號(hào)都用在了標(biāo)題上，可以說(shuō)是浪費(fèi)資源了。

兩者相比之下，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，增加當(dāng)前最熱門(mén)，最受人關(guān)注，最多人搜索的關(guān)鍵詞，以增加自己被搜索到的機(jī)率。

2.給主圖上標(biāo)簽 給主圖打標(biāo)簽，是一個(gè)很有講究的問(wèn)題。

淘寶對(duì)這個(gè)問(wèn)題也一直嚴(yán)打嚴(yán)抓，主要是因?yàn)橹鲌D“牛皮癬”的問(wèn)題，但是這并不代表我們不可以加標(biāo)簽。

如何加標(biāo)簽才能收到最好的效果？除了不要違反淘寶規(guī)定的不能遮擋主圖之外，我們可以把標(biāo)簽打得“與時(shí)俱進(jìn)”一點(diǎn)。

何為與時(shí)俱進(jìn)？“雙十一特價(jià)，雙十一大促，天天特價(jià)，國(guó)慶促銷(xiāo)，圣誕大促。

”這些詞眼是不是都很具時(shí)間代表性？當(dāng)客人在搜索頁(yè)看到你的產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品已經(jīng)直接告訴了客人這里有優(yōu)惠。

試問(wèn)這樣的主圖，會(huì)不會(huì)給你提高點(diǎn)擊率？但是值得注意的是也不要把所有產(chǎn)品都打上標(biāo)簽，否則客人一眼看上去都是標(biāo)簽，覺(jué)得你是在忽悠。

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3.設(shè)置讓人眼前一亮的動(dòng)名稱(chēng) 產(chǎn)品有促銷(xiāo)，就必須有活動(dòng)名稱(chēng)。

但是我一直發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)促銷(xiāo)中的活動(dòng)名稱(chēng)不是限時(shí)打折就是今日特價(jià)，活動(dòng)名稱(chēng)平平淡淡，讓人的神經(jīng)提不起來(lái)。

這種情況的發(fā)生，個(gè)人感覺(jué)估計(jì)是掌柜態(tài)度問(wèn)題或懶惰問(wèn)題，設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候都默認(rèn)了。

其實(shí)，仔細(xì)想想，雖然一個(gè)活動(dòng)名稱(chēng)基本都是區(qū)區(qū)4-5個(gè)字，里面卻有大文章。

看看這里面究竟有啥文章吧！ 優(yōu)惠角度看： 1折優(yōu)惠：從折扣力度上把客戶(hù)給絕殺了，折扣越低越吸引客人咨詢(xún)； 優(yōu)惠30元：從優(yōu)惠的金額角度出發(fā)摟住貪小“便宜”的腰； 特價(jià)包郵：是否包郵，往往是一個(gè)客人問(wèn)的最頻繁的問(wèn)題，我們包郵，下單吧！ 數(shù)量角度看： 所剩不多：估計(jì)很多人都在搶購(gòu)，再不下單就沒(méi)機(jī)會(huì)了； 限量促銷(xiāo)：還限量，變回原價(jià)再買(mǎi)就虧了； 庫(kù)存不多：庫(kù)存都沒(méi)了，以后想買(mǎi)，好難!

時(shí)間角度看： 即將結(jié)束：好緊張吧？手快有手慢無(wú)，間接催促客人下單； 僅限今天：過(guò)了這條村就沒(méi)這個(gè)店了，不是天天都有的； 雙11促銷(xiāo)：眼前最受人關(guān)注的優(yōu)惠活動(dòng)，更值得值得考慮； 設(shè)置這樣的活動(dòng)可以使用“促銷(xiāo)利器”，第三方應(yīng)用天天特價(jià)可實(shí)現(xiàn)活動(dòng)名稱(chēng)的自由設(shè)置。

如果大家想使用，可以去賣(mài)家中心去訂購(gòu)。

“1111購(gòu)物狂歡節(jié)”還剩下幾天了，這個(gè)時(shí)候你最該做的就是往支付寶里充錢(qián)，贏得“支付寶充300送150”的紅包。

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