網(wǎng)紅為何紛紛開起童裝店?于MOMOKIDS童裝店紅人店新形式

現(xiàn)在淘寶開店的商家紅人開店可謂頂起了半邊天，包括于MOMO、13C、花栗鼠等等一幫網(wǎng)紅都開了童裝店，而紅人店于MOMO新晉店鋪，剛開業(yè)就在淘寶開店單月晉升四鉆，單款銷量突破千筆。

紅人店為何扎堆進(jìn)軍母嬰品類?

其實(shí)這是他們的新策略。

對于張大奕、安娜等大熱的網(wǎng)紅店主而言，如今確實(shí)算是她們的“黃金時(shí)代”，但網(wǎng)紅是吃青春飯的，她們終究會面對年齡增長的現(xiàn)實(shí)。

因此，她們必須提前規(guī)劃未來20年的生意。

當(dāng)下，拓展品類延伸一條產(chǎn)品線，成為她們不約而同的選擇。

網(wǎng)紅為何紛紛開起童裝店?

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就像一把火，在當(dāng)下愈燃愈烈，但它終究會有熄滅的時(shí)候。

不少紅人女裝賣家都有尋找新出路的需求，她們想到了轉(zhuǎn)型和拓展品類。

而隨著國家的二胎政策的全面推行，母嬰產(chǎn)品的需求顯現(xiàn)出強(qiáng)大的后勁。

淘寶母嬰小二覺智認(rèn)為，跟女裝類似，童裝也是剛需，伴隨著寶寶成長至不同階段，服裝的更新周期很快，不少媽媽對寶寶裝的需求量大到勝過自己。

正巧，這些網(wǎng)紅們也大多處于從少女變身母親的人生階段，加之她們多年的浸淫在女裝行業(yè)，童裝就成了品類延伸的一大選擇。

“就現(xiàn)狀來看，紅人普遍會走兩條路，一方面是孕產(chǎn)，另一方面就是童裝，但后者是她們目前更擅長的。

”覺智表示。

以于MOMO(夢姣)為例，2015年她做了媽媽，從少女晉升人母的她，開始潛心研究各種母嬰產(chǎn)品，尤其是童裝。

她發(fā)現(xiàn)但凡品質(zhì)款式過關(guān)的服裝，動輒幾百上千，價(jià)格很不親民。

夢姣自己經(jīng)營著一家紅人女裝店，有從事服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，她由此想到，既然市場有剛需，而自己作為一家女裝品牌的創(chuàng)始人，何不嘗試做童裝呢?

因?yàn)槿鄙僮鐾b的經(jīng)驗(yàn)，夢姣、董張輝一行人“下手”前做了充分的準(zhǔn)備，多年經(jīng)營服裝積累的經(jīng)驗(yàn)告訴他們做事前應(yīng)先調(diào)研市場。

他們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)媽媽偏愛 ZARA、GAP等偏歐美的快時(shí)尚品牌，簡單卻又不失大牌感，在設(shè)計(jì)上，這些品牌通常會做成縮小版的成人款，看起來有些“年齡感”的童裝卻意外地受到媽媽們的喜愛。

在研究完這些背景之后，董張輝也從原本的女裝店調(diào)來全職負(fù)責(zé)新店的運(yùn)營，一邊學(xué)習(xí)快時(shí)尚品牌短平快的節(jié)奏，一邊用一套原本紅人店的運(yùn)營模板，就這樣，于MOMOKIDS在7月正式開業(yè)。

大紅人牽手小紅人怎樣讓一家新店在開業(yè)之初就快速起量?

其實(shí)，像于MOMOKIDS、寶貝小象(LIN童裝店)這類紅人童裝店，都有一套相似的運(yùn)營打法，即大店帶旺小店、大紅人帶火小紅人的模式。

紅人店鋪的營銷推廣陣地往往有兩塊，一塊在站內(nèi)，即通過淘內(nèi)的運(yùn)營推廣，通過直通車、鉆展等營銷工具做精準(zhǔn)投放和曝光;另一塊則在站外，主要通過微博、微信進(jìn)行社會化營銷推廣。

于 MOMOKIDS一上線就被眾人知曉，主要也得益于于MOMO女裝店鋪的“加持”。

據(jù)了解，于MOMO的店鋪目前擁有500余萬粉絲，其中有5~8%的用戶是童裝店的受眾人群，他們一方面在女裝店的頂欄設(shè)置了童裝店的流量入口，同時(shí)依托幾款親子裝將用戶慢慢引流至童裝店，“之所以推出親子款，而不是單純推送童裝，是為了讓沒有小孩的女性也可以來購買，這樣不容易讓用戶反感，對女裝店的影響也會弱化一些。

”董張輝坦言，店鋪早期的粉絲確實(shí)是依靠女裝店引流來的，但是由于兩家店鋪的客源差異太大，這一方式不是長久之計(jì)。

于是，他們打造了一套縝密的“造星計(jì)劃”，重新包裝出一位全新的小紅人。

他們挑選了一位名叫妍寶的小模特，在為于MOMOKIDS代言之前，她就已經(jīng)在童星圈小有名氣了，“11月份還有一部妍寶參演的電視劇將在央視上映。

”他們的造星計(jì)劃首先從微博起步，于MOMOKIDS的官方微博賬號叫Love-momoda，主要操盤手是小模特的媽媽，每天妍寶的媽媽會在微博更新她女兒的動態(tài)和瑣事，也會分享一些育兒經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然女裝主賬號于MOMO也會在每天的更新中適當(dāng)?shù)刂踩胪b店信息，就這樣一個(gè)月累積了幾千粉絲。

不過董張輝認(rèn)為，早期可以利用大紅人帶起小紅人，但后期兩家店鋪還是需要有所區(qū)分，無論團(tuán)隊(duì)資源都需要獨(dú)立運(yùn)作，否則容易影響各自的用戶體驗(yàn)。

而且，僅僅采用分享小紅人生活的方式并不能快速漲粉，因此他們在于 MOMOKIDS也嘗試了女裝店的運(yùn)營打法——在微博上做新品的視頻講解，分享給消費(fèi)者衣服的細(xì)節(jié)以及具體的穿搭方式，并直接連接到其淘寶店鋪中。

一個(gè)月之后，于MOMOKIDS的淘寶粉絲就增長到了4.8萬。

視頻講解的互動方式，一方面可以增強(qiáng)粉絲粘性，另一方面更有利于提高銷售轉(zhuǎn)化。

“部分貨品的工藝比較復(fù)雜，光憑詳情頁無法了解，通過視頻講解和細(xì)節(jié)拍攝讓用戶了解產(chǎn)品品質(zhì)，體會到物有所值。

”董張輝說。

除了在運(yùn)營上下功夫，于MOMOKIDS在選款、品控、定價(jià)方面也都煞費(fèi)苦心。

如何讓這些縮小版的成人款穿在baby身上既優(yōu)雅又不失童真可愛呢?

選款是關(guān)鍵。

夢姣打算在她的童裝店復(fù)制其她女裝店的氣質(zhì)，同樣走優(yōu)雅、淑女風(fēng)，蕾絲連衣裙、蓬蓬裙等等款式都在店鋪中“優(yōu)雅地呈現(xiàn)”。

董張輝則表示，在選款上，他們主要通過數(shù)據(jù)“反定制”，董張輝尤其會關(guān)注童裝各個(gè)子類目的搜索人氣，通過這些數(shù)據(jù)提前預(yù)估出會火的款，讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)快速出樣。

“這些跟我們女裝的定款思路都是一樣的。

”在品質(zhì)把控上，于MOMOKIDS加大了面料檢測的力度，針對安全性、PH值、縮水率、甲醛殘留等指標(biāo)均有檢測，不合格將被返廠。

因?yàn)閷ζ焚|(zhì)的要求較高，于 MOMOKIDS的當(dāng)季產(chǎn)品客單價(jià)維持在百元上下，屬于中高端的童裝。

在定價(jià)策略上，覺智認(rèn)為 “一些成熟的大紅人店鋪定價(jià)都不低，例如LIN這類。

”他們的童裝店鋪也會沿用女裝店的調(diào)性，加之其本身就擁有大批強(qiáng)粘性的老客，因此，價(jià)格相對不會那么敏感。

家家有本難念的經(jīng)雖然于MOMOKIDS一個(gè)月就“變身”四鉆店鋪，熱門款的銷量也突破千筆，但他們依舊活得并不輕松。

首當(dāng)其沖的是服裝品類的都會遇到的供應(yīng)鏈通病。

目前于MOMOKIDS每月上新兩次，每次15款左右，款式并不少，但是每款的備貨卻不多。

“畢竟是一家新店，粉絲量少，首單量預(yù)訂得就會少。

” 董張輝表示，通常女裝店鋪首單工廠會要求500件，但是兩期下來，發(fā)現(xiàn)童裝首單單量頂多100件，加之一款童裝6個(gè)尺寸，平均每款只有十幾件，很多工廠覺得量太少又復(fù)雜，賺不到錢，都不愿接。

因此，目前他們主要依托女裝工廠代理生產(chǎn)了一部分童裝，而專門的童裝工廠只能通過單方面加價(jià)達(dá)成合作意向。

“因?yàn)榭钌?，面料損耗會比較大，單款的成本我們就已經(jīng)是別家的好幾倍了。

”其次，就是商家對童裝新店的重視程度。

對上述提及的大多數(shù)紅人店鋪而言，目前的運(yùn)營重點(diǎn)還是大紅人店，童裝店的運(yùn)營節(jié)奏相對比較慢，跟不上行業(yè)的新玩法、新招數(shù)。

例如直播，“我們也很希望于MOMO可以出鏡幫助童裝店做直播引人氣，但是商家可能會權(quán)衡兩家店鋪的運(yùn)營節(jié)奏，以及紅人的露出形式。

”覺智表示，商家考慮過多，就會影響營銷節(jié)奏。

此外最關(guān)鍵的，還是行業(yè)競爭激烈，無論是紅人店鋪還是大C賣家，大量女裝店都想來分食童裝這塊大蛋糕，因此，新晉的童裝商家往往流量欠缺、經(jīng)驗(yàn)不足，問題重重。

幕思城小編認(rèn)為，商家在運(yùn)營方面需要加強(qiáng)，尤其要結(jié)合熱點(diǎn)玩法。

另外，款式的開發(fā)上要盡可能避免同質(zhì)化現(xiàn)象，開發(fā)更多原創(chuàng)商品，做出店鋪的風(fēng)格和調(diào)性，在粉絲經(jīng)濟(jì)火熱的當(dāng)下好好利用這波紅利。

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