淘寶價格怎么優(yōu)化？如何設(shè)置價格？

在淘寶開店的很多賣家應(yīng)該知道，在上傳商品時，都要填寫寶貝的價格。

很多商家都只知道淘寶詳情頁、標題和主圖等的需要優(yōu)化，殊不知道商品的價格也要去做優(yōu)化的。

下面就來說說淘寶商品價格怎么做優(yōu)化?

以及如何設(shè)置價格?

一

、淘寶價格怎么優(yōu)化

?1、滿足價格彈性設(shè)置價格彈性是可以衡量價格與銷售量之間關(guān)系的，即：價格彈性=銷量的變化百分比/價格的變化百分比

。如果得出的價格彈性小于1的，那么就可以適當把寶貝售價調(diào)高了

。反之就不建議調(diào)整，或是不進行低價銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略

。2、接近買家的認知價格買家愿意為這款寶貝出的最高價也就是買家的認知價格了，根據(jù)這樣的消費心理也就衍生出了像邊緣定價這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略了

。而在設(shè)置寶貝價格時，越接近買家最高出價的寶貝，也就會讓淘寶買家產(chǎn)生買還是不買的猶豫了，所以如果買家最多會用80元購買的寶貝，賣家就可以把價格設(shè)為75-89之間，這樣就能打消買家購買顧慮，刺激銷量增長

。3、采用差別定價可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品，來進行分別的定價

。簡單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價格來進行銷售

。而在其他的寶貝中選用部分出來，來做為網(wǎng)店樹立低價形象的商品，稍微調(diào)低價格，也使用多以低價銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價格策略

。差別定價的好處就是可以保證店鋪利潤的同時，來建立低價實惠的店鋪形象

。淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價格，越接近買家心理價位

。畢竟現(xiàn)在早已不是低價為王的時代了，采用淘寶店鋪優(yōu)化價格后就可以進一步的贏得客戶

。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價格策略還可以將高低價格結(jié)合使用，也可以將利益最大化

。

二、如何設(shè)置價

格?1、首先在寶貝編輯頁面找到【銷售信息】，在顏色分類處輸入想要設(shè)置區(qū)間價的顏色或套餐類

型。2、勾選顏色的信息后，在空白處點擊一下，就會出現(xiàn)【寶貝銷售規(guī)格】，在對應(yīng)分類后面來填寫價格即可3、寶貝一口價一定要和區(qū)間價的其中一個價格相同的，填寫完后就可以提交寶貝的信息

了。通過以上對于淘寶價格優(yōu)化的介紹，我們也知道，淘寶店鋪優(yōu)化價格策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價格的，采用了淘寶店鋪優(yōu)化價格后就可以進一步的贏得客

戶。合理的使用該優(yōu)化方案，就能盡可能的將利益最大

化

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。