淘寶店鋪主圖點擊率提升技巧
榛果拿鐵不加糖樓主|2022-06-25|16:01|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:69
榛果拿鐵不加糖樓主|2022-06-25|16:01|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:69
淘寶店鋪主圖點擊率怎么提升?
主圖點擊率關(guān)系到寶貝的排名。
那么裝修宅小編給大家分享淘寶店鋪主圖點擊率提升技巧。
一
、搜索排名的本質(zhì)是什么
?是給你展現(xiàn)在消費者面前的機會,而不是給你流量(但這恰恰是不少賣家認(rèn)識上的誤區(qū),他們覺得,好排名就是給我好流量嘛)
。什么叫訪客
?消費者點擊你的寶貝,進到你的店鋪了,這才是一個流量
。搜索引擎能決定的是讓誰出現(xiàn)在消費者面前,卻沒有辦法決定這個流量是誰的
。決定流量的是什么
?是點擊率
!好了,換個思維想問題:搜索引擎不管出于什么考慮吧(可能是扶植新品,也可能是其他的),讓你出現(xiàn)在消費者面前100次,也出現(xiàn)在競爭對手面前100詞
。然后呢,你的寶貝最終進來的流量是50個(點擊率是50%),而你競爭對手最終進來的流量是70個(點擊率是70%),你覺得,如果你是搜索引擎,再下一次匹配展現(xiàn)機會的時候,你會怎么匹配呢
?顯而易見
!你肯定給70%點擊率的兒寶貝更多的展現(xiàn)機會,因為他抓住機會的能力比你強
。你做不到“給你陽光你一定要燦爛”
。所以提升點擊率到底有多么的重要,這回知道了吧
。影響點擊率的因素,你能想到的,無非就是你在搜索結(jié)果頁能看到的:標(biāo)題、首圖、價格、多少人付款等
。而今天,我們就講一個因素中的一個小技巧,就可以讓你的點擊率翻倍再翻倍
!
二、淘寶店鋪主圖點擊率提升技巧首先聲明,我不是美工,我也不知道這個圖怎么做出來會更漂亮,但是我知道,在寶貝主圖當(dāng)中,你必須展現(xiàn)出來什么樣的信息,才能夠讓點擊率翻
倍。這個技巧就是:把消費者的“需求利益點”通過首圖展現(xiàn)出來,你可以通過拍攝的角度、拍攝的方法、場景的布置,也可以通過首圖上的文案描
述。1、 先說需求利益點消費者在購買任何商品的時候,實際上需求利益點只有三個:希望變得更快樂、希望能夠減輕痛苦、希望變得更輕
松。消費者的需求利益點一定會通過這三點展現(xiàn)出來,我們需要做的就是去挖掘消費者的這個需求利益
點。而這個利益點會從哪里體現(xiàn)出來
呢?答案就是消費者搜索的關(guān)鍵詞上面,我在以前分享的時候,多次提到過一個問題:你在選擇關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時候,必須要圍繞這一個核心權(quán)重詞,為什么
呢?因為你分散后,你的首圖設(shè)計就會出問
題。舉個例子來說:比如搜索牛仔褲女,我們看后面拉出來的二級詞,有長褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學(xué)生、修身款等
等。前面的牛仔褲女,這是屬于核心詞,后面的都是修飾詞,但是你一定要注意,恰恰是這些修飾詞,才是真正展現(xiàn)消費者需求利益點
的。比如:顯瘦,說明搜索這個詞的女生,都覺得自己的大腿是比較胖的,他們的痛苦就在于害怕別人說自己是“大象腿”,他們想減輕痛苦,希望別人覺得自己的腿很瘦,這就是需求利益
點。再比如:修身款,說明搜索這個詞的女生,都希望自己有一條大長腿,不管這個大長腿是天生的,還是希望通過穿衣服修飾出來,無所謂,因為大長腿可以讓他們感覺到比較快
樂。學(xué)生,搜索這個詞的基本都是學(xué)生,他們對牛仔褲的需求就是簡單、時尚,要能夠透漏出青春氣
息?!瓗缀跛械年P(guān)鍵詞,都能夠去尋找到這種需求的利益
點。2、你應(yīng)該如何去展現(xiàn)這種需求的利益點在首圖當(dāng)中,把這種需求利益點展現(xiàn)出來,實際上無非兩種方式,一種是正向的,喚起消費者的場景認(rèn)同,通過拍攝的角度或者文案描述,把消費者帶入到一種快樂的場景中
去。還有一種是負(fù)向的,強化消費者的痛苦,然后讓消費者覺得,你的產(chǎn)品是可以減輕他這種痛苦
的。(1)快樂場景帶入——正向的解決方法僅以“牛仔褲女 修身款”為例,這兩張圖中,你能否感覺到區(qū)別呢,比如上面圖中的第三和第四個,你覺得在點擊欲望層面,跟其他的比是不是要差一
些?然后你看第二張圖的四個寶貝首圖,是不是要比第一張圖四個寶貝的首圖都要好一些
呢?在拍攝的時候,不管是通過模特的姿勢,還是通過角度,都盡量的把“大長腿”體現(xiàn)出來,比如你可以讓模特作者,可以遠距離拍攝,可以只拍攝大腿等
等。然后你把消費者帶入到一種正向的快樂場景中:我穿上這牛仔褲,我也可以是這樣的大長
腿。在看一個例子:搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”,你要注意,這里面的需求利益點在“波西米亞風(fēng)”這個關(guān)鍵詞
上。買這個裙子的女生都有一種浪漫情懷,暢想的場景式:海邊、旅游,遮陽帽、長
裙。所以,看這四張主圖,你有沒有覺得第四張圖的效果要更好呢,在促進點擊率這一層面
上。因為消費者看到這張圖的時候,瞬間就被帶到了海邊,幻想著自己穿上這個長裙后,在海邊沙灘漫步的場
景。(2)負(fù)面場景威脅——反向解決方法還有一種解決方法就是通過負(fù)向的場景威脅,讓消費者覺得在這樣的場景下會很痛苦,然后反向的去尋找這種需求利益
點。比如消費者搜索“蘋果不打蠟”,那么在這個關(guān)鍵詞當(dāng)中“不打蠟”就是一種利益需求
點。對于消費者而言,他們覺得吃打蠟的蘋果是一件“非常痛苦”的事情,所以你一方面可以通過正向的維度帶入,讓消費者覺得不打蠟的蘋果吃起來多快樂,來增加點擊,比如下面的首圖:另外一方面,你也可以在首圖中,通過對比打蠟蘋果和不打蠟蘋果的不同,來讓消費者覺得吃“打蠟蘋果”很痛
苦。但是,至少目前來看,淘寶上這樣的首圖是很難看到
的。其實,這個思路照樣可以延伸到詳情頁,你自己可以想
想!淘寶店鋪主圖點擊率提升技巧小編就分享到這里了,更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝修宅學(xué)習(xí)
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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