人群標(biāo)簽有哪些方面我們可以去做的？

現(xiàn)如今淘寶的市場(chǎng)幾乎都是曾經(jīng)購(gòu)買過商品的買家，每個(gè)人都有其不同的購(gòu)買習(xí)慣，風(fēng)格偏好以及購(gòu)買能力，這就構(gòu)成了不同的人群標(biāo)簽，同時(shí)也是千人千面下中小賣家的福音。

每個(gè)買家都會(huì)被打上看不見卻真實(shí)存在的標(biāo)簽，根據(jù)系統(tǒng)打標(biāo)不同，不同的人搜索同一類目產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)不同的商品展現(xiàn)。

換句話說就是淘寶大數(shù)據(jù)對(duì)所有買家的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)他們的喜好推薦最符合的寶貝，形成了所謂的人群標(biāo)簽。

只有寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽高度相符時(shí)，才能大概率轉(zhuǎn)化，這就是自然流量的形成及分配。

那么這個(gè)人群標(biāo)簽有哪些方面是我們能去做改變的呢?

一、店鋪寶貝首先店鋪整體的裝修風(fēng)格和店內(nèi)寶貝應(yīng)該進(jìn)行風(fēng)格統(tǒng)一，因?yàn)樵诜职l(fā)流量的時(shí)候人群是相同的，這樣做對(duì)于店鋪的標(biāo)簽更有利，同一家店鋪不要做多種風(fēng)格的詮釋，價(jià)格方面盡可能選在同一檔次的區(qū)間段里，相同年齡階段，這樣人群比較集中，方便打造店鋪標(biāo)簽。

二、關(guān)鍵詞相關(guān)性寶貝沒有形成標(biāo)簽以前，如果關(guān)鍵詞投放有問題，那么引來的流量同樣會(huì)影響人群標(biāo)簽，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂，人群標(biāo)簽的優(yōu)化是和搜索有分不開的關(guān)系，優(yōu)化關(guān)鍵詞強(qiáng)化標(biāo)簽行為，對(duì)店鋪是加權(quán)項(xiàng)，引進(jìn)精準(zhǔn)流量提升店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)度，使用的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，同時(shí)拓展核心轉(zhuǎn)化詞，引進(jìn)的流量也就會(huì)越精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽越明顯。

三、標(biāo)題在寫標(biāo)題時(shí)，為吸引買家，我們從買家的搜索習(xí)慣出發(fā)，可以找出當(dāng)下的熱點(diǎn)，結(jié)合寶貝自身情況去寫標(biāo)題，標(biāo)題的好壞影響系統(tǒng)匹配度，所以要明確賣點(diǎn)，簡(jiǎn)單明了，通過標(biāo)題就能看到產(chǎn)品想表達(dá)的特點(diǎn)，可以直接通過標(biāo)題去了解產(chǎn)品。

優(yōu)化標(biāo)題是為了讓寶貝的所屬消費(fèi)群體更容易找到你的產(chǎn)品，讓淘寶搜索引擎能夠更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，判斷你的產(chǎn)品符合哪些人的購(gòu)物需求，給出對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)人群，標(biāo)題寫的越真實(shí)，越符合店鋪情況，標(biāo)簽也就越明確。

四、類目屬性寶貝的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目要一致，盡可能填寫符合寶貝特征的屬性，所發(fā)寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞一致性，這邊主要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題和直通車推廣內(nèi)容信息上。

如果在寶貝標(biāo)題中曾用過，尤其是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)，那么該關(guān)鍵詞語寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

五、競(jìng)店收藏加購(gòu)、購(gòu)買相同類目推送同一個(gè)買家，高信譽(yù)買家成交，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)生過收藏加購(gòu)行為的買家進(jìn)店，但是從你的店鋪?zhàn)罱K成交，那么你的寶貝就要比對(duì)方的標(biāo)簽更精準(zhǔn)，系統(tǒng)會(huì)派送更多相同標(biāo)簽的買家，而曾經(jīng)購(gòu)買過的老客戶的標(biāo)簽要更明顯，回購(gòu)率越高，引進(jìn)的流量也會(huì)越多，形成良性循環(huán)。

六、主營(yíng)占比如果店鋪同時(shí)有兩種或者以上的主營(yíng)，類目還各不相同，很影響打造人群標(biāo)簽，連你自己都不知道要賣什么，系統(tǒng)又怎么會(huì)抓取到人群標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽都沒有打好，所以一定要有明確的類目產(chǎn)品，主推其中一個(gè)款式，以單個(gè)鏈接帶動(dòng)全店寶貝，這樣引進(jìn)來的人群很精準(zhǔn)，這樣店鋪都是相近的寶貝，不至于打亂店鋪標(biāo)簽，更不會(huì)打亂主營(yíng)占比。

七、淘寶直通車測(cè)人群、拉人群不要經(jīng)常去參加一些低價(jià)活動(dòng)，經(jīng)常做低價(jià)活動(dòng)，那么店鋪引流來的人群就會(huì)不精準(zhǔn)，造成客單價(jià)低，引來的人群也都是低客單價(jià)，對(duì)于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相當(dāng)不利。

如果不知道店鋪的精準(zhǔn)人群，我們可以根據(jù)進(jìn)店訪客來大致選擇人群來組合測(cè)試，直通車推廣吸引人群進(jìn)店，然后根據(jù)收藏加購(gòu)人群再去進(jìn)一步對(duì)人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)來維護(hù)優(yōu)化，最后促成轉(zhuǎn)化，那么人群就會(huì)標(biāo)簽就會(huì)做好，店鋪流量也會(huì)精準(zhǔn)起來。

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