拼多多直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低怎么辦？適合人群有哪些？

拼多多也有很多人想把店鋪?zhàn)龊?，自然?huì)想到開(kāi)直通車(chē)來(lái)推廣。

所以直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低肯定是賣(mài)家擔(dān)心的。

下面詳細(xì)介紹一下具體的解決方案。

1.直通車(chē)發(fā)貨流程的準(zhǔn)確性。

關(guān)鍵詞的投放會(huì)直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

流量精準(zhǔn)與否，也會(huì)直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化與否。

2.關(guān)于交貨的時(shí)間和地點(diǎn)。

為了增加計(jì)劃的權(quán)重，提高轉(zhuǎn)化率，在投放初期，只能投放流量高峰期和轉(zhuǎn)化率較好的區(qū)域。

一般品類(lèi)，時(shí)間折扣定在晚上8-11點(diǎn)，上午9-11點(diǎn)，下午3-5點(diǎn)130%。

剩下的時(shí)間要降低折扣比例，當(dāng)然也有很多品類(lèi)在其他時(shí)間段的流量更大，所以要根據(jù)自己的品類(lèi)選擇合適的配送時(shí)間。

3.只有點(diǎn)擊了，才能談轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，才能引入更多的流量。

有了流量才能坐下來(lái)談轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊率低要從數(shù)據(jù)觀察原因來(lái)判斷，造成點(diǎn)擊率低的原因，是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)或者排名靠后，還是地點(diǎn)或者時(shí)間段不合適，或者推廣圖沒(méi)有吸引力等等。

4.人群定位店鋪在推一款產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)針對(duì)目標(biāo)人群做了相關(guān)分析。

比如店里這類(lèi)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)年齡有多大？上班族還是學(xué)生？為了什么樣的消費(fèi)水平？根據(jù)這些就可以實(shí)現(xiàn)合理的定價(jià)，目標(biāo)定位直接影響到后期人群品類(lèi)的流量轉(zhuǎn)化。

5.轉(zhuǎn)化的維度轉(zhuǎn)化率是衡量一個(gè)店鋪健康與否的重要指標(biāo)。

一個(gè)店鋪是否正常，可以通過(guò)相關(guān)維度的數(shù)據(jù)來(lái)判斷。

有哪些適合的人群？雖然有些賣(mài)家有這樣的需求，但是不知道自己適不適合，所以賣(mài)家可以在詳情頁(yè)添加適合的人，引起他們的共鳴，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于一個(gè)基礎(chǔ)比較差的店鋪來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽還沒(méi)有形成，所以人群是后期要優(yōu)化的重點(diǎn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)店鋪，每一件商品，每一個(gè)買(mǎi)家的賬號(hào)，每一件商品都貼著多重標(biāo)簽。

如果標(biāo)簽和你的寶貝匹配，流量會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，賬號(hào)數(shù)據(jù)當(dāng)然會(huì)更好。

所以人群是做直通車(chē)的一個(gè)重點(diǎn)。

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