怎么完成選品卡位?

淘寶新手在經(jīng)常運營時，經(jīng)常會聽到老商家談?wù)撨x品卡位，那這個選品卡位到底是什么意思?

很多人還沒搞明白，所以，今天我們就借此機會來跟各位聊下，淘寶選品卡位的內(nèi)容，尤其是新手需要多學(xué)習(xí)下。

怎么完成選品卡位?

舉例：比如是個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。

同樣，同檔次等等，這些都是競爭對手。

從這個角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手。

界定對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進行界定。

還有就是價位，如果賣的鞋是80元一雙的，那么500元一雙的那些鞋，你根本不用去考慮，因為你們面對的人群是不同的。

接下來就是需要去制造相對優(yōu)勢了也就是要在你的空間內(nèi)，比同級的對手在某個顧客關(guān)注的點上做的好!比如，同樣的東西，你比對手的價格低，同樣的價格，你比對手的銷量好，你比對手提供的服務(wù)要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對的優(yōu)勢!那下面在來說卡位的方法：1、利用下產(chǎn)品的時間來卡相對優(yōu)勢，如果發(fā)現(xiàn)銷量查不到的對手，但是價格比他低些，那么就跟他安排一起下，這就是卡價相對有利，如果價格不能變化，但是你的銷量會比他好些，那就也安排一起下，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

2、利用服務(wù)卡個相對優(yōu)勢，如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對的優(yōu)勢。

其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大、top的類別時候，想跟對手競爭的時候，這種思路是可以參考的!其實大家想一下，很多人在談?wù)搶氊惖臅r候，去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比，比如說價格，許多人說產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，因為會有很便宜的。

在這個平臺上，沒有最便宜，所以，不是很贊同利用價格戰(zhàn)去競爭，或者認為沒有優(yōu)勢而不開心。

其實，淘寶選品卡位就是大家根據(jù)產(chǎn)品來找到對應(yīng)的價格顧客群和對手，這樣能夠找到自己的優(yōu)勢，從而打敗對手，這也是種選品的方式，大家可以靈活的運用，當(dāng)然選品卡位不是唯一的方法，但是在大家沒有足夠?qū)嵙r可以考慮用下這種方法。

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