幕思城 > 電商問答 > 多多規(guī)則 > 底層主播的情況怎么樣?

    底層主播的情況怎么樣?

    xm_卓瑪 樓主 | 2022-06-28 | 10:50 | 發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則 | 閱讀:100

    一眨眼的時(shí)間,春節(jié)將要臨近,面對(duì)這樣一個(gè)促銷的大好時(shí)機(jī),各大主播哪會(huì)坐得住,紛紛開啟年貨節(jié)專場,賺的盆缽滿贏。

    而與這些頭部主播形成鮮明對(duì)比的是那些掙扎在底層的小主播。

    他們沒錢沒熱度,只能用各種手段留住每一位粉絲。

    一、底層主播的境況如何?

    旱的旱死,澇的澇死在大部分人眼中,直播帶貨就是當(dāng)你喊出“123上鏈接”之后,商品在幾秒之內(nèi)被搶空。

    遺憾的是,這種情況只存在于薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間,剩余90%的主播都在擔(dān)心貨賣不出去。

    張敦煌算得上是一名稍有資歷的老主播,從2016年千播大戰(zhàn)時(shí),他就在直播圈混,也感受過流量紅利。

    正常情況下,張敦煌的直播間穩(wěn)定在50-80個(gè)觀眾同時(shí)在線,他也會(huì)給自己定一些小目標(biāo),比如不賣掉150單不下播。

    流量不夠,時(shí)長來湊,主播們?nèi)缤刂粋€(gè)門庭冷清的攤子,東西沒賣完,怎能早早收攤?

    張敦煌也經(jīng)常遇到只有3、5個(gè)人觀看直播的情況,這時(shí)候,他會(huì)故作輕松地安慰自己一定是打開方式不對(duì),然后關(guān)掉直播間重來。

    5、50、150……這些數(shù)字與百萬級(jí)的觀眾、億級(jí)的銷售額比起來,太微不足道了!這才是底層主播的真實(shí)狀況,殘酷且無力;這也是直播行業(yè)的現(xiàn)狀,旱的旱死,澇的澇死。

    二、為什么會(huì)這樣?

    第一,直播的門檻很低,但專業(yè)度一點(diǎn)也不低。

    君不見諸多攜流量“駕臨”直播間的明星、紅人最終銷量慘淡,甚至冒出了不少數(shù)據(jù)造假、直播刷單的丑聞。

    到現(xiàn)在,從選品備貨、直播場景、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)再到流量采買、資本投入,專業(yè)選手的優(yōu)勢越來越大。

    直播對(duì)時(shí)間的獨(dú)占性極強(qiáng),當(dāng)流量大量被專業(yè)主播占據(jù)時(shí),底層主播的機(jī)會(huì)也就越來越少。

    第二,多種因素作用下,直播成了不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。

    如此,大量從未接觸過直播的商家不得不涌入直播間。

    玩家的增多意味著競爭的加大。

    這就讓商家、品牌、主播陷入了流量軍備競賽中。

    早期直播帶貨還處于流量藍(lán)海,即使是底層主播也能靠著運(yùn)氣或者靈光一閃搶到些流量。

    但隨著頭部主播格局初定,專業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛入場,那真就是誰有錢、誰有粉絲誰就有流量了。

    第四,平臺(tái)的流量分配機(jī)制更傾向優(yōu)勝劣汰。

    抖音重公域,快手重私域,但歸根到底還是強(qiáng)者為王,要么有錢,要么有粉絲。

    從商業(yè)回報(bào)來看,平臺(tái)的確有理由把流量分配給轉(zhuǎn)化率更高的主播。

    沒有過硬的實(shí)力,沒有特別的產(chǎn)品,沒有平臺(tái)的扶持,底層主播們除了靠拉長時(shí)間下點(diǎn)笨功夫,也實(shí)在是沒什么花活了。

    即便是底層主播已經(jīng)處于這樣殘酷的境地,命運(yùn)依舊沒有給予他們喘息的機(jī)會(huì),由于疫情的原因,明星無戲可拍,紛紛開始涌入直播帶貨行業(yè)。

    底層主播和他們相比無異于是關(guān)公面前耍大刀。

    如若讓此種情形長此以往下去,整個(gè)直播行業(yè)也會(huì)成為無源之水、無根之木。

    而合理的利潤分配機(jī)制是每一個(gè)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障,不能讓底層主播都能賺大錢,但至少要有不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營禮包、電商軟件VIP賬號(hào)、內(nèi)部課程等資源】
    >
    發(fā)表評(píng)論

      微信掃碼回復(fù)「666