直通車翻車后怎么辦？

淘寶直通車作為常見的推廣方式，如果商家們做得好的話，可以給店鋪帶來很多的好處，如果做的不好的話，就可能會出現(xiàn)直通車翻車的情況，像后面這樣一種情況應(yīng)該如何應(yīng)對。

一

、質(zhì)量分越開越低

?很多商家經(jīng)常遇到的狀況，質(zhì)量得分越開越低，為什么會出現(xiàn)質(zhì)量得分變低的情況

?首先了解下質(zhì)量得分的由來：在競爭不那么激烈的時候直通車的關(guān)鍵詞還沒有質(zhì)量得分，當(dāng)時有很多商家都把一些不好賣的寶貝拿去推廣直通車，因為好賣的寶貝不需要花錢去推就能賣得好

。不好賣的寶貝自然點擊率都不高這種情況下按照點擊收費的直通車收益自然也不多，所以就有了質(zhì)量得分來衡量高低好壞

。讓那些花錢多的關(guān)鍵詞、點擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分變高，反之如果點擊率低轉(zhuǎn)化不好的寶貝所推廣的關(guān)鍵詞的分數(shù)也會降低

。如何解決呢

?當(dāng)質(zhì)量得分越來越低的時候那就說明關(guān)鍵詞在同類推廣寶貝中點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率變低了，低于行業(yè)平均值那么質(zhì)量得分就會降低

。

二、開車過程中點擊率變低整個創(chuàng)意點擊率降低的原因：詞發(fā)生了變化，或者是創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變

化。首先：對于整個創(chuàng)意點擊率降低了，看近期是否加入了一些大詞類目詞，大詞類目詞由于精準度的原因所以點擊率會比較

低。(建議一次性加入大詞的數(shù)量不能多1-2個，點擊率高了再加入其它的大

詞。大詞采用精準匹配同時提高點擊率高的詞出價，以維持創(chuàng)意的點擊

率。)其次：調(diào)整了創(chuàng)意導(dǎo)致點擊率變低的，換回原來的

圖。第三：創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變

化。調(diào)出關(guān)鍵詞的排名看主要的關(guān)鍵詞的排名變化情況，比如：原本平均排名是3或者4的現(xiàn)在變成8或者更靠后了，那就是因為關(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致創(chuàng)意圖位置的變化，最后是點擊率降低

的。原因：A.直通車里有很多新手剛做直通車所以一開車就馬力十足，出價到前幾，所以把自己推廣的關(guān)鍵詞排名靠后了，這種情況沒辦法只有提高出價排上

去。B.是否有同行盜用了創(chuàng)意，并跟自己的創(chuàng)意圖排在一起，同樣或者類似的創(chuàng)意圖片排在一起一定會拉低點擊率

的

。三、某一天突然ROI變低了一直比較正常的轉(zhuǎn)化率降低了，可能是什么原因造

成了?怎么解

決呢?A.首先看最近有沒有大型活動比如618大促或者是同款寶貝在做聚劃算或者淘搶購等官方大型活動，會降低我們的

投產(chǎn)。這種客觀原因沒有辦法解決，也大不可不必因為投產(chǎn)這個原因去調(diào)整關(guān)鍵詞的

出價。B.最近有沒有加入新的詞新的詞轉(zhuǎn)化不好影響整個寶貝的

投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)不好也沒有收藏加購的數(shù)據(jù)就可以

刪掉。C.看寶貝最近的收藏加購數(shù)據(jù)如果收藏加購量沒有下降，只是ROI降低了，說明買家還沒有購買而已，那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可

以了。在以上的內(nèi)容中為各位淘寶商家們介紹了常見的直通車翻車情況，針對不同的情況有不同的解決方法，所以各位淘寶商家們有必要提前去了解一下，以免到時候突然發(fā)生翻車的情

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