淘寶小賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)近期刷單效果越來(lái)越差??？

近段時(shí)間淘寶變動(dòng)很大，很多人把握不準(zhǔn)，很多人私下問(wèn)我，從整體反饋的來(lái)看，新店新品新車(chē)，這段基本上很少成功的！我說(shuō)的變動(dòng)很大主要說(shuō)的是直通車(chē)和搜索！淘寶為什么要做出這個(gè)變動(dòng)？我覺(jué)得針對(duì)了兩點(diǎn)：一個(gè)是shua單，一個(gè)是黑車(chē)。

shua單大家都知道，前段時(shí)間大掃蕩，不管多大的店鋪，一律被查?。ㄟ@里說(shuō)一聲，我接手的店鋪沒(méi)有一個(gè)被查的，反而趁這個(gè)時(shí)候加大投入，讓店鋪更上一個(gè)臺(tái)階），這也是我之前一直強(qiáng)調(diào)的，看長(zhǎng)遠(yuǎn)！如果你做淘寶是賺一筆錢(qián)就走，當(dāng)然你想怎么玩就怎么玩，隨便你怎么玩，最近流行什么你就可以去用什么，比如黑搜啊，黑車(chē)啊，shua單的新技術(shù)?。∵@些工作這些事情，慢慢的你去做了，一次次失敗一次次成功，都是經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，隨著時(shí)間的推移，你的這些經(jīng)驗(yàn)才真正是你以后可以利用上的價(jià)值。

如果把精力都花在研究最新漏洞上，我不知道能給你帶來(lái)什么沉淀，因?yàn)楹诘慕K究是黑的！總有一天漏洞會(huì)被堵上，總有一天會(huì)撞破頭！好啦！瞎扯了這么多，不過(guò)我覺(jué)得提醒的還是非常有意義！其實(shí)淘寶一直都缺產(chǎn)品，缺好的產(chǎn)品，缺好的圖片與設(shè)計(jì)，只要你做的比別人好那么一丟丟！大把的流量，隨時(shí)有機(jī)會(huì)！回到剛才我說(shuō)的最近淘寶的變化??！變化的方向在哪里？往什么方向變化？一個(gè)是搜索的，一個(gè)是直通車(chē)的。

1，獲得展現(xiàn)不容易；新店新品新車(chē)，剛開(kāi)始上車(chē)時(shí)候，不管你出多少錢(qián)，整個(gè)的展現(xiàn)量非常非常少！直通車(chē)有個(gè)新品期，對(duì)于沒(méi)有人群基礎(chǔ)的新店鋪，前期就只能出高價(jià)獲取一定的展現(xiàn)，注意控制限額，不然上了權(quán)重會(huì)燒的你心疼??！2，權(quán)重上的非常慢；權(quán)重上升的過(guò)程非常慢，以往直通車(chē)，如果數(shù)據(jù)比較理想，一周內(nèi)就會(huì)有大把的流量，而且ppc不斷降低，現(xiàn)在至少需要10天時(shí)間；1，shua單不再變得那么有效；2，搜索量起來(lái)的非常慢。

其實(shí)之前文章我說(shuō)過(guò)，搜索+直通車(chē)其實(shí)用的說(shuō)一套底層架構(gòu)！上面說(shuō)的兩個(gè)問(wèn)題，其實(shí)可以合二為一，原則就是：提升搜索的因素：1，產(chǎn)生成交；2，產(chǎn)生收藏加購(gòu)；3，產(chǎn)生點(diǎn)擊！其實(shí)搜索無(wú)非就是這幾個(gè)權(quán)重調(diào)整來(lái)調(diào)整去，哪個(gè)優(yōu)先，哪個(gè)劃分權(quán)重多一些，什么時(shí)候產(chǎn)生權(quán)重！如果你是淘寶小二，你想打擊shua單，你會(huì)怎么做？shua單你不是短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生成交嘛，產(chǎn)生收藏加購(gòu)嘛，那我就把這兩個(gè)權(quán)重降低或者延后！把權(quán)重3提升，難不成你還能shua點(diǎn)擊，如果你shua點(diǎn)擊，又會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)系統(tǒng)，那就是人群系統(tǒng)！因?yàn)槟鉺hua的那些點(diǎn)擊背后的人群不是一個(gè)同類(lèi)人群，無(wú)法產(chǎn)生擴(kuò)大效應(yīng)，更不會(huì)帶來(lái)搜索！總結(jié)出來(lái)：1，已經(jīng)有非常明確店鋪人群標(biāo)簽的直通車(chē)，新品推廣還是很容易起來(lái)，因?yàn)榧扔腥巳禾詫殨?huì)給你展現(xiàn)；搜索也容易起。

2，店鋪風(fēng)格，人群不穩(wěn)定的，新品的直通車(chē)和搜索都會(huì)比較艱難，因?yàn)楸澈鬀](méi)有人群標(biāo)簽；3，針對(duì)新店新品，基本上已經(jīng)封住了入口！ 除了直通車(chē)，沒(méi)有任何選擇。

上特價(jià)活動(dòng)？人群標(biāo)簽亂，不能給淘寶產(chǎn)生正向反饋。

4，新品推廣的流程大概如此：高價(jià)獲取一定的目標(biāo)人群--點(diǎn)擊量+一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)---淘寶基于這部分人群特性給予一定量符合這個(gè)標(biāo)簽人群嘗試--效果反饋好，淘寶繼續(xù)擴(kuò)大人群，所以這個(gè)過(guò)程顯得比較漫長(zhǎng)，但是對(duì)于新店，是最好的選擇。

如果新店一上來(lái)就去報(bào)活動(dòng)，會(huì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，沒(méi)有搜索流量。

5，我覺(jué)得接下來(lái)的直通車(chē)+搜索都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的名詞：人群權(quán)重，不僅僅有關(guān)鍵詞權(quán)重，還有人群權(quán)重。

而且人群變得越來(lái)越重要，因?yàn)樘詫毿枰饲?，不同消費(fèi)不同需求的人，搜索展示不同的商品，快速的下單購(gòu)買(mǎi)，這是淘寶最原始的最大的驅(qū)動(dòng)力需要這么去做！6，消弱了購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重，增加了點(diǎn)擊量帶來(lái)的權(quán)重！產(chǎn)生點(diǎn)擊量的背后又是人群的定位，沒(méi)有人群的店鋪沒(méi)有人群的新品沒(méi)有展現(xiàn)，這也解釋了為什么新品新店難開(kāi)。

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