淘寶商品如何定價？

商品定價是決定你客單價多少的一個重要指標(biāo)與組成部分，下面就給大家數(shù)一數(shù)定價的方法有哪些呢?

如果各位賣家也希望能夠科學(xué)合理的給商品定價的話，那不妨來看看下面的方法。

一

、利潤管控定價這也是最簡單最粗暴的一個定價方法也最常用

。沒啥技術(shù)含量，利潤=定價-成本，有的人會說這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實說起來這里面有一個變量你沒法快速把控，那就是利潤，如果利潤多少都確定不了那定價也無從談起

。經(jīng)驗告訴我們直接從市場平均定價去預(yù)估利潤是最快捷的方式，在自身產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢的情況下且不談有良好的營銷方案或者促銷推廣，最快能插入市場的當(dāng)然就是低單價低利潤

。此時要做好的就是成本控制以及營銷推廣

。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)定價法一般大型企業(yè)會制定一個全年的銷售規(guī)劃以及任務(wù)，其中包含了GMV以及GP,此時不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價策略GMV=成本+GP，首先成本在一段時間內(nèi)是固定不變的，則需要調(diào)整的是凈利潤GP,此時公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉(zhuǎn)化率*訂單均價=有效訂單數(shù)*訂單均

價;此時我們只要知道之前一段時間內(nèi)的訂單均價以及流量和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估增長就可以來判斷GP目標(biāo)值，最后——(成本+GP目標(biāo))/成交件數(shù)=定價當(dāng)然這種算法只能適用于類目級別的定價區(qū)間，以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定

價

。三、市場導(dǎo)向定價講到這里就比較好理解，所謂市場定價是根據(jù)市場用戶購買量最高的價格段給自己的產(chǎn)品設(shè)定價格帶，這個方法適用于各個類目的產(chǎn)品，當(dāng)然這種方法是更貼合市場的定價

策略。首先確定行業(yè)核心詞，這一步是為了確認核心大詞下的產(chǎn)品與是否與自己的產(chǎn)品相吻合，搜索欄下相關(guān)篩選條件中找到價格

區(qū)間。接下來按照銷量排序，目前打出初秋女裝的產(chǎn)品價格普遍偏低，這里的話還是要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本價合理定價，切不能盲目跟風(fēng)，假設(shè)我的產(chǎn)品成本價是60元，那么我首先會過濾掉100元以下的價

格帶;其次按照我的理想價格逐一做篩選，我給的價格帶是150-200元偏中客單的價格，那么篩選出來的產(chǎn)品也進行銷量排序，銷量好一些的產(chǎn)品基本是170元以上的產(chǎn)品，這個價格就非常的理想，加上拿市場上賣的最好的品和自己的產(chǎn)品做了對比，自己產(chǎn)品的點擊率也非常高，我做這個價格是沒有問

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