如何提高店鋪的收藏加購(gòu)？

其實(shí)淘寶賣(mài)家肯定也希望能夠快速的提升自己店鋪商品的收藏加購(gòu)數(shù)量，但是也需要先去了解一下到底有哪些方法可以提高店鋪的收藏加購(gòu)，并且也要深入去了解這兩者的區(qū)別。

1. 淘寶人群定位一般收藏加購(gòu)的用戶分為兩種，一種是之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪的寶貝的，另外一種就是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的。

但是不管有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，首先需求都是一樣的。

要想促成他們購(gòu)買(mǎi)，那么可以從以下幾個(gè)特點(diǎn)來(lái)做優(yōu)化。

第一，著重突出產(chǎn)品的特點(diǎn);第二，在寶貝的價(jià)格上下功夫，讓他們感受到買(mǎi)到就是賺到;第三，給顧客好的購(gòu)物體驗(yàn)，不管是售前還是售后，只要是用訪客來(lái)咨詢，就要給顧客好的印象。

2. 互動(dòng)引導(dǎo)每個(gè)人的喜好都是不同的，淘寶商家們要做的就是滿足大家共同的喜好，例如大家最關(guān)心的就是產(chǎn)品的價(jià)格，商家可以通過(guò)一些促銷(xiāo)互動(dòng)，讓價(jià)格很優(yōu)惠，后者是弄一些小贈(zèng)品引導(dǎo)他們成交。

要提升收藏加購(gòu)率，老顧客是一個(gè)很好的資源，可以通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo)喚醒老顧客，鼓勵(lì)他們收藏。

有了收藏加購(gòu)率，就要增添寶貝的亮點(diǎn)，直擊用戶的痛點(diǎn)，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣水到渠成，成交自然就上來(lái)了。

有何區(qū)別?

淘寶官方一直在弱化收藏對(duì)于店鋪寶貝排名的影響，手淘無(wú)論是收藏店鋪還是收藏寶貝，入口隱藏的都比較深，然而加購(gòu)物車(chē)在手淘底部有很明顯的入口，從而可以看出加購(gòu)的權(quán)重是要高一些的。

收藏可以理解為我喜歡，但是不一定買(mǎi)，更加不會(huì)今天買(mǎi)。

加入購(gòu)物車(chē)是我想買(mǎi)，但是不一定今天買(mǎi)，用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿較強(qiáng)。

加入購(gòu)物車(chē)，對(duì)于家具等大件需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間決策的品類(lèi)好處是比較明顯的。

基于收藏和加購(gòu)的產(chǎn)品邏輯不同，在手淘和會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化算法上也會(huì)有明顯的差異。

收藏的算法會(huì)持續(xù)給用戶推薦類(lèi)似寶貝，當(dāng)然也會(huì)推薦同行類(lèi)似的寶貝，因?yàn)樗惴ㄕJ(rèn)為用戶喜歡這一類(lèi)寶貝，幫助用戶進(jìn)行選擇;加購(gòu)的算法認(rèn)為用戶已經(jīng)選擇好了，只是等時(shí)間下單而已，為了避免打擾用戶，因此就不會(huì)在個(gè)性化上持續(xù)的推薦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。