小類目怎么開直通車？

首先我們要明確產(chǎn)品的類目搜索指數(shù)一定是非常小的，這種小東西往往又都是標(biāo)品的特性，舉例說明，如下圖：淘寶店鋪實(shí)操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

氧化鐵顏料是這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)精準(zhǔn)最大的詞了，大家可以看下這個(gè)詞有多小。

淘寶店鋪實(shí)操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

碰到這種類目，首先我們要分析一下他是不是標(biāo)品(通常這么小的類目基本都是)，顯而易見這個(gè)類目的產(chǎn)品幾乎就是標(biāo)品了，上面講過，這種款式最大的問題就是，做廣泛一定會(huì)進(jìn)店流量很亂，做精準(zhǔn)又沒有展現(xiàn)。

而且一般前期質(zhì)量得分較低出價(jià)會(huì)相對(duì)比較高一些。

PPC也會(huì)高一些。

一.計(jì)劃設(shè)置：選詞：只選精準(zhǔn)詞，就完全按照標(biāo)品的做法去選擇，但是基于詞的數(shù)據(jù)量都不大所以選詞的時(shí)候即使這個(gè)詞搜索只有幾百也一并加上去。

匹配：精準(zhǔn)匹配。

(必須精準(zhǔn)，不然進(jìn)店全部是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率都會(huì)跟不上)時(shí)間折扣：0=9不投放 9-24點(diǎn)時(shí)間折扣100%，(當(dāng)然也可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去調(diào)整，一般來說凌晨時(shí)段效果一般，且位置不方便控制如果實(shí)在想測(cè)試一下建議0-9也是100%，寧愿多花點(diǎn)錢，也不能讓位置掉下去)出價(jià)：如果你的類目相對(duì)比較便宜的話，可以直接卡到首條上，如果你類目特別貴那么不建議你卡的太高了，根據(jù)自己的實(shí)際情況出價(jià)看看，因?yàn)槿障揞~本身就有限制，如果你出價(jià)太高計(jì)劃根本獲取不到太多的點(diǎn)擊量。

(我這款日限額150左右，最高出價(jià)3.5元左右，PPC最高時(shí)候3.2左右)人群:人群根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置好自定義人群，這種類目的情況一般建議設(shè)置2級(jí)人群，(1級(jí)太泛，3級(jí)沒有覆蓋人數(shù))系統(tǒng)的人群全部選取，行業(yè)人群也選取，溢價(jià)統(tǒng)一10%，注意，不管流量跑到哪一塊都不要緊，只要數(shù)據(jù)夠好，就讓他跑。

地域:除了你覺得不能發(fā)貨的地方，其余全開。

(本身就沒什么展現(xiàn)，地域就不要再去根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)篩選了)日限額：根據(jù)自己的情況決定，但是一定要用標(biāo)準(zhǔn)投放。

(盡量做螺旋遞增，并且前期因?yàn)镻PC比較高一些，所以前期可以日限額高，后期再去降低日限額)。

創(chuàng)意：創(chuàng)意圖可以多準(zhǔn)備幾張，但是不建議一次性測(cè)四張因?yàn)楸旧碚宫F(xiàn)就小，再均分四張看數(shù)據(jù)更麻煩。

標(biāo)題盡量以關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿格為標(biāo)準(zhǔn)就可以了。

二.數(shù)據(jù)反饋：實(shí)時(shí)：一般來說產(chǎn)品精準(zhǔn)到屬性后的詞是非常非常小的，那么我們首先從產(chǎn)品的角度去考慮，可以把詞稍微放的寬泛一些，比如說我們現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品，我最大的詞給選到了色粉這個(gè)詞，大家可以看一下這個(gè)詞的搜索指數(shù)。

(如果計(jì)劃可以跑的動(dòng)，就不要去擴(kuò)展自己的詞了。

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像這種較小的類目如果前期分值較低，精準(zhǔn)匹配后可能很難可以獲取到點(diǎn)擊量或者說展現(xiàn)量會(huì)比較小，那么我們可以以0.5-1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間為單位去觀察，如果沒有數(shù)據(jù)量太小，就去拉高人群溢價(jià)，因?yàn)橛?jì)劃最早準(zhǔn)備的是10%的溢價(jià)，(自己測(cè)試的一般最高30-50左右基本就差不多了)因?yàn)殛P(guān)鍵詞已經(jīng)卡位了，但是你所看到的關(guān)鍵詞的位置是沒有計(jì)算到整個(gè)類目的人群溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)的，所以位置也只能是大概的，沒有那么精準(zhǔn)的卡位，我們?cè)谝鐑r(jià)上的提高就是進(jìn)一步提高了位置。

PS：這種比較小的類目一般剛開始做的時(shí)候展現(xiàn)可能確實(shí)不大，不像一些稍微大些的標(biāo)品類目，卡完位置2個(gè)小時(shí)就能燒下線，所以需要耐心。

長(zhǎng)期：像這種小類目的標(biāo)品只要圖不是特別差點(diǎn)擊率一般是不會(huì)有問題的，一般來說3-5天左右分值就會(huì)升上去了。

分值上來以后，以當(dāng)前的出價(jià)和溢價(jià)水平，日限額就會(huì)消耗的很快，因?yàn)橥沁@種小類目，分值的影響就會(huì)越大，因?yàn)槲覀儽仨氁ㄎ?，不卡位的話就沒有什么展現(xiàn)。

分值基本就可以升上去了，這個(gè)時(shí)候的可以去調(diào)整出價(jià)，把位置重新卡回我們的首條或者前三，溢價(jià)不動(dòng)，觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)，如果沒有下滑的話就維持不變，如果下滑就卡高一個(gè)位置，(一般來說這個(gè)流量是不會(huì)影響太大的即使下滑，展現(xiàn)量也完全夠用)因?yàn)槌鰞r(jià)降低了，所以我們的PPC也跟著降低了，這個(gè)時(shí)候我們就可以去調(diào)低我們的日限額了，因?yàn)閯傞_始的時(shí)候PPC太高了，如果日限額太少，計(jì)劃沒有點(diǎn)擊量，權(quán)重也是起不來的，后期如果你感覺日限額太高了，就可以慢慢降低了，記住一天降低一次就可以了，千萬不能讓流量下滑太大，不然權(quán)重一定會(huì)掉。

還有點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)值格外重要，因?yàn)楸旧眍惸勘容^小，獲取的展現(xiàn)就有限，小類目如果點(diǎn)擊率是10%和20%的話流量就能差一半，不像一些大類目，點(diǎn)擊率稍微低一點(diǎn)也能講究著用，畢竟類目的展現(xiàn)再那里 只不過可能PPC稍微高了點(diǎn)，但是這種小類目，只要是太低了，你連點(diǎn)擊都沒有了，就不用談后面的轉(zhuǎn)化了。

淘寶店鋪實(shí)操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

三.精準(zhǔn)流量：計(jì)劃跑一段時(shí)間之后，因我們有加的比較大的一些拓展詞或者是一些有流量轉(zhuǎn)化比較差的詞和人群，會(huì)影響我們后續(xù)的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候我們就必要要求精簡(jiǎn)流量了。

刪減的時(shí)候一定要注意參考比例問題，如果你的計(jì)劃是已經(jīng)通過人群的拉升來獲取的展現(xiàn)的話，那么你得考慮好轉(zhuǎn)化的因素是不是受到了人群的影響、部分人群如果流量太大，轉(zhuǎn)化太差可以先把這部分人群暫停，然后觀察2天數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)上升了，那么說明是人群?jiǎn)栴}，這部分人群就可以刪掉了。

如果數(shù)據(jù)沒什么變化，說明并不是人群的影響問題在詞上，可以把這部分人群再打開，去看關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調(diào)整為0.05，再去觀察，如果是詞的原因，就刪掉詞。

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