賣家怎么了解自身產(chǎn)品人群?
52期凡塵樓主|2022-07-05|14:13|發(fā)布在分類 / 交易糾紛|閱讀:74
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過去,我們只能從這個地方大致看看商店里的人群。
如果店鋪只做了單次爆款或者店鋪風(fēng)格比較簡單,還是可以看到店內(nèi)的人群。
相反,商品人口的確定有點不準確。
還有一個大問題。
耗電和直通車里的量不對應(yīng)。
今天介紹的方法有兩個特點。
一是細化到關(guān)鍵詞,二是細化到商品類別。
流量分析升級后,這些問題就可以解決了。
新的流量分析提供了每個關(guān)鍵詞的單價披露,如性別、年齡和消費能力。
該類別下每個關(guān)鍵詞覆蓋的人群一目了然。
從直通車關(guān)鍵字列表中單擊一個關(guān)鍵字可以進入流量分析看看關(guān)于這個關(guān)鍵詞的情況。
新升級的流量分析有很多用途。
今天,我將聚焦人群。
點擊“人群畫像分析”。
分析重點在兩點,一是“量”,二是“化”。
可以看出,在目前的關(guān)鍵詞下,女性用戶占大多數(shù),高于行業(yè)內(nèi)其他關(guān)鍵詞。
產(chǎn)品圖片和賣點包裝的視角都要站在女性的角度,眼光要盡量柔和,不要太死板。
從年齡來說,交易的重點傾向于比行業(yè)更年輕、更高,更適合一些新的、新潮的款式。
不適合老款。
結(jié)合轉(zhuǎn)型,在這個關(guān)鍵詞下,女性的轉(zhuǎn)化低于行業(yè);在營業(yè)額比較大的三個年齡段中,只有95后等于行業(yè)轉(zhuǎn)型,其他人都低于行業(yè)轉(zhuǎn)型。
那么這個關(guān)鍵詞的投放策略是:這個關(guān)鍵詞的出價低于其他關(guān)鍵詞,人群選擇“女性+18-24”、“女性+25-29”、“女性+30-34”,其中“女性+18-24”的溢價略高于其他兩組消費力也是如此。
在流量分析上,比商參好的地方在于和直通車耗電水平劃分緯度相同。
可直接應(yīng)用于直通車人群配送。
逐一查看主要關(guān)鍵詞群的情況,將一批人群情況相似的關(guān)鍵詞放在不同的方案中,輔以合適的人群和競價,才能真正完成人群。
系統(tǒng)還會直接給出點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的人的組合,可以直接選擇。
如果想得到適合自己送外賣的現(xiàn)成人,也可以看看直通車系統(tǒng)推薦的人,也可以給出送外賣效果的估計。
這個功能在大多數(shù)商家的后臺都沒有,預(yù)計月底上線。
最后,在這個關(guān)鍵詞下,客戶通過關(guān)聯(lián)購買其他類別。
圈子越大,代表的群體越大,越靠近中心,代表的關(guān)聯(lián)度越強。
可以放在跨類別興趣點的人身上。
還有一種查人群的方法,就是用現(xiàn)在送貨效果最好的人群來反轉(zhuǎn)性別和年齡的消費力。
同樣,現(xiàn)在大部分商家后臺都沒有,預(yù)計月底上線。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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